课程 1

什么是应用用户获取

首先恭喜您已发布自己的应用。您可以花点时间庆祝一下,但要明白万里长征才刚刚起步。

不管应用多么出色,但如果没有用户,也只会是无人问津的境况。虽然您很想 "守株待兔",希望下载量源源不断,但事实是应用用户获取是一个持续不断的过程。

探索发现制定策略版块,您已分析应用经济,也已对您的应用做好筹划。现在我们将专注于新用户的获取。用户获取过程分为两个阶段:

  1. 增加应用在应用商店的知名度,这一过程也称为应用商店优化 (ASO)。
  2. 制定并实施自然和付费的用户获取 (UA) 推广活动。

不仅追求数量,追求质量

对用户获取而言,质量通常是关键,而不仅仅是数量。

切记,如果不能让您更接近您的业务目标,单纯追求高下载量并没有价值。用户获取工作的重点在于寻找能够长期使用应用并能够积极响应您的参与度与盈利能力提升活动的用户(稍后我们将介绍)。高流失率的大量下载只会浪费时间和金钱,这是没有人会希望看到的结果。

Product Madness 旗下有几款流行的赌场游戏。但随着社交赌场游戏数量越来越多,获取新用户变得愈加困难且成本更加高昂。

通过跟踪、测试和改进其广告创意,Product Madness 将广告的点击率提高 44%,大幅提升以更低成本获得更多优质用户的能力。

由于所有成功的应用都植根于开发者对想要吸引的受众的清晰了解,所以您应该通过研究受众如何使用应用中的各项功能来开始用户获取过程,然后再系统地研究您可以在哪里以及如何找到这些受众。补充这些信息是一个不断衡量和调整的过程。随着时间的推移,您将越来越接近为应用寻找和获取最理想用户的目标。

掌握这些基本信息后,您就可以运用许多常见 (以及不太常见) 的策略,让用户发现您的应用并将其安装在移动设备上。这便是本节课要讲的内容,本节课从最关键的应用商店优化 (ASO) 开始。

让我们深入了解......

学无止境

在下一课中,我们将深入了解一些应用商店优化的基础知识,包括关键词、类别和描述选择。

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