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App Annie Ascend 帮助 Castbox 大幅提升广告变现效率

行业:

Entertainment, Other

总部:

北京,中国

最受欢迎的 App:

Castbox

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概述

Castbox 是一款主打出海市场的手机播客类应用,软件主攻欧美日韩等市场,为用户提供音频、播客服务。用户可以在线查看并订阅各类新闻、流行播客等自己喜欢的内容。用户可以自选主题,平台也会根据用户兴趣推荐内容。

面临的挑战

――Castbox 目前已经有近 30 个广告平台,是从什么时候开始尝试越来越多的广告平台?

周颀:我们一开始只接入了两三家平台,后来发现我们的变现效率没有那么高,所以我们就开始接触一些美国的广告变现的 SSP,但他们在网站上做得比较好,在移动端上的效果一般,不过他们有大量品牌方的需求,于是我们就开始把各种需求接入进来,进行测试,效果好的就留下来,所以到现在就留下了近 30 个广告平台。

另一方面,这也跟我们的用户群体的属性有关。Castbox 用户的学历都比较高,基本都是欧美大型企业的上班族。这部分用户对于效果类广告的接受程度一般,但都是品牌主最喜欢的用户群体,因为他们的消费能力比较强。所以我们就发现接入更多的广告平台以后,他们把更多品牌广告的资源投过来,发现我们的整体效率比以前提升了一倍以上,这些合作伙伴带给我们的收入大概占到整体收入的一半左右。

近 30 家广告平台对于我们来说确实带来管理上的挑战。我们最终评判的结果可能先看最终的变现效率。比如加入更多的需求以后,最后看的并不是我在这一家的收入是否提升,而是要从一个日活用户给我们贡献多少收入的维度来看。

解决方案

――你们是用什么样的策略来优化瀑布流的设置?

周颀:我们经过几年的摸索,找到了一套比较适合我们的策略。

首先,对于头部的用户,我们会尽量把最高价值的用户以最高的价格卖出去。
第二,对于腰部的用户,我们会把一些效率比较高的用户留下来,甚至把它提到一个更高的位置。效率是根据填充和价格两个指标来计算。
第三,对于底部的用户,我们基本上是保证有填充。我们会用一些平台来进行保底,这样保证用户走完一遍瀑布流之后都是有填充的。

――App Annie 的 Ascend 平台在哪些方面可以帮助 Castbox 优化广告变现?

周颀:App Annie Ascend 对我们的帮助很大。首先,收集数据就是一个很大的工作量。之前我们需要大概两天的时间做一个数据汇总表,用于每周分析整个瀑布流的效率,包括每一级的效率,并按照广告位和国家来看各种维度。使用了 App Annie Ascend 以后,只要提前设置好,随时都可以查看各种数据,大大节省了我们的时间。

第二,瀑布流优化了以后,我们每隔一两天就要看每一层优化后的效率。以前的做法是,我们调完之后又要花两天的时间收集一遍数据,所以一周最多只能做一次分析和优化,有时甚至都做不了。但接入 App Annie Ascend 之后,我们随时可以做各种数据的分析和优化。所以我们现在的瀑布流优化频率比以前更高了,而且也能更快地看到结果。

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