客户

Coconut Island

借助 Connect 统一团队的全球应用策略

行业:

Entertainment, Games

总部:

中国上海

最受欢迎的 App:

Naughty Kitties

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背景

Coconut Island 是一家独立游戏工作室,总部位于中国上海。自 2009 年 成立起来,已在全球推出多种应用分类下的创意游戏。正如 CEO 鲍嵬伟所 说:“Coconut Island 开发创新应用靠的是培养角色。”Coconut Island 的应 用已横跨 Google Play 与 iOS 应用商店分别对应的“智力游戏”与“冒险游 戏”子类别。其《决战喵星(Naughty Kitties)》和《手指平衡(Finger Balance)》 等游戏人气很高。

《决战喵星》于 2014 年发布,推出短短一周即跃居中国区 iOS 应用 下载榜冠军,且得到了苹果应用商店在“2014 中国与日本区最佳应用” (应用商店年度奖项之一)中的特别推荐。然而,要完善在全球取得成 功的游戏并不容易——对于在竞争激烈的游戏市场中拼杀的独立工 作室而言更是如此。

统一关键表现指标

吸引新用户是游戏界公认的难题之一。Coconut Island 想在现有应用 中增设新关卡和新角色,并尝试各种不同的盈利战略,但是作为一家独 立工作室,他们还要留意当前的收入流(来自应用内购和应用内广告)以 及付费广告方面的支出。

除了开发自己的游戏外,Coconut Island 还为大型游戏发行商开发应用。他们需要一种方法能够在内部团队中便捷地分享应用表现数据,并与其服务的发行商共享特定的数据集。

此外,Coconut Island 还计划扩展国际应用策略,提升在新兴市场的下载量和收入,但同时也需要验证 其扩张方案是否有助于公司盈利。

利用数据制定跨部门决策

通过 Connect 的报告数据,Coconut Island 可集中访问每天需要监控的各种应用表现指标。借助 Connect,Coconut Island 可以追踪由应用内购和广告推动的整体收入变化(因为与发行国家/地区 的下载量相关),并按广告平台持续追踪他们的广告投放总额。

该工作室可借此制定战略增长方案,改善其应用的全球表现。通过了解哪些市场的下载量在稳步增长, 哪些市场在贡献稳定的收入,Coconut Island 能够决定市场营销投资的方向,并判断是否需要加大本地 化战略的投资力度。此外,Coconut Island 现在还可以追踪用户参与度,尤其是确定下载量和高度活跃 用户留存率较高的国家/地区,然后改进为这些市场本地化的应用内盈利战略。

为促成跨部门的战略统一,Coconut Island 充分利用了 Connect 集成的团队分享功能。Coconut Island 利用此功能与经常合作的发行商轻松分享数据,所有团队都能掌握一致的关键应用表现数据(包 括下载量和收入)。

“与应用发行商合作伙伴共同开发游戏的过程中,我们利用 App Annie 获取应用下 载量和收入指标。通过与发行商分享指标,他们可以随时检查应用状态,而不需要我们再费时费力地制 作周报,方便极了。”CEO 鲍嵬伟表示。

分析结果促成立竿见影的改进

Coconut Island 借助 App Annie 得以发掘关键市场,加快全球业务扩张的步伐——这恰恰体现了其完善 本地化战略的目标。借助 Connect,Coconut Island 注意到东南亚地区《决战喵星》收入最高的国家 是新加坡,所以他们专门针对此地区发起了一场用户获取活动。此外,他们还发现日本区的《决战喵星》 单用户收入非常高,所以日本区本地化的追加投资也提上了重要日程。

现在,Coconut Island 还借助 Connect 在团队之间分享相关的应用表现数据,大大节省了周报和 团队间发布指标浪费的时间。Coconut Island 以追踪全球应用表现为工作重心,确保自己领先于竞争白 热化的游戏市场。正如鲍嵬伟所说:“App Annie 帮我们很快明确游戏在哪些国家/地区反响热烈,我们 就着重在这些地区展开营销攻势。”

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