客户

Glu

帮助 Glu 在竞争中立于不败之地

行业:

Entertainment, Games

总部:

旧金山

最受欢迎的 App:

Kim Kardashian: Hollywood

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背景

Glu Mobile(纳斯达克股票代码:GLUU)是一家领先的游戏开发公 司,曾推出多款风靡全球的热门游戏,例如《Deer Hunter 2014》和 《Kim Kardashian:Hollywood》等,在移动游戏领域处于领先地 位。Glu是移动设备游戏领域的全球主要力量,目前拥有高达 6260 万以上的月度活跃用户。1 Glu 市值约 5.5 亿美元,是移动应用经济 领域毫无争议的领导者。2

 

应用商店的崛起

尽管如今 Glu 被视为移动游戏行业的中坚力量,但他们的发展道路 并不平坦。Glu 成立于2001 年,在智能手机还未繁荣之前,Glue 便开始制作移动游戏。几年内,功能手机逐渐让位于更高级的互连 设备;2008 年苹果推出应用商店,游戏领域的变革自此开始。以前,移动发行商必须和手机运营商直接合作,才能让用户接触到自 己的游戏产品。2008 年后, App Store 和 Google Play 等智能手 机应用分销渠道迅速发展为主要移动市场,而 Glu 需要适应这种改变。由于用户对移动游戏的需求急剧增加,发行商需要辨别发展最 迅速的游戏类别、发展潜力最大的国家/地区以及适用于不同地区的 最优商业模式。迅速发展的游戏市场还催生了大量新兴公司,因此 密切关注竞争对手的动态也很重要。

领先一步

Glu 认识到,移动应用改变了游戏市场,创造了一个价值数十亿 美元的新产业。为了在瞬息万变的新生市场中实施自身战略,Glu 需要高度准确的数据。也就在此时,Glu 开始关注 App Annie Intelligence 提供的解决方案。“随着智能手机游戏市场迅速发 展,App Annie 满足了我们非常重要的需求。”Glu 运营副总裁 Martin Edelman 表示。

Glu 使用 App Annie 市场数据产品来进行竞争对手分析、评估市场 准入时机、监测收入变化趋势。利用 App Annie 提供的每个市场中 竞争应用的每日下载量和收入数据,Glu能够了解消费者实际在购 买哪类游戏,进而结合自己对玩家喜好的准确把握,从而判断哪类 游戏会受到用户喜爱。其他竞争对手多依赖直觉或不及时的调研以期更好地了解移动消费 者的需求,而 Glu 则使用应用市场每日的详细数据来执行其市场推 广和产品战略。

App Annie Intelligence 让全公司获益

Glu 持续使用 App Annie 数据作为日常运营决策的参考,同时通过跨部门的团 队合作取得成功。业务发展、产品管理、运营和市场部门需要互相分享自身见 解,而通过 App Annie 提供的易用平台,各部门可以轻松地进行协作。App Annie Intelligence 让分析、洞察和决策速度更快。

“我们需要验证投资决策,而 Intelligence 在这方面 发挥着关键作用。”—Martin Edelman

此外,团队成员还使用 Intelligence 数据定期生成内部报告,确定上升和下降趋 势,同时了解哪些类别的游戏下载量和收入表现更好。“我们使用 Intelligence 更 全面地了解整个应用生态系统格局,然后发掘有竞争力的细分市场,并进一步了 解这个市场。”Edelman 说。

Glu 的《Kim Kardashian: Hollywood》自推出之日起,迅速成为美国第三卖 座的应用以及下载量最大的免费 iPhone 应用。3 该公司推出的另一个热门游 戏《Racing Rivals》成为 50 多个市场中最卖座的赛车游戏。4 Glu 其他热门产品 包括《Contract Killer》 、《Diner Dash》 、《Eternity Warriors》 、《Frontline Commando》和《Tap Sports Baseball》。

Glu Mobile 在美国旧金山、长滩和西雅图市郊均设有办公室,此外在加拿大、中国、印度、日本、韩国和俄罗斯也设有办公室。可访问 www.glu.com 了解更多内容。


1 自 2015年2 月起,每月活跃用户的总数。来源于 2015 年 2 月 4 日举行的 Glu Mobile 2014 年第 4 季度财报电话会议中的幻灯片演示。

2 2015 年 2 月 26 日 Glu 收盘股价为 5.16 美元。根据 Glu Mobile 于 2015 年 2 月 4 日提交美国证券交易委员会 (SEC) 的 Form 8-K,该公司在截止 2014 年 12 月 31 日的季度内净发股 票约 1.07 亿股。

3 根据 App Annie Store Stats,这款游戏在2014 年 7 月 20 日免费应用“热门排行榜”名列第 1,收入排名第 3。

4 根据 2014 年 5 月 29 日的 VentureBeat 报道《A golden opportunity?Cie Games takes Racing Rivals to Android》。

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