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Mail.Ru Group 推出的 myTarget借助 App Annie 为全球广告主打开俄罗斯移动市场的大门

行业:

Productivity, Social Networking

总部:

Moscow, Russia

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背景

Mail.Ru Group 是俄罗斯最大的社交网络与移动服务运营商,也是全球最大的电子邮箱服务提供商之一,这对于想要拓展业务的广告主而言极具吸引力,尤其是每天有 5000 多万的俄语移动用户在使用 Mail.Ru Group 服务。

2014 年与 VK 社交网络合并后,Mail.Ru Group 创建了 myTarget 广告平台,在该平台上,可以通过一个单一界面获取 Mail.Ru Group 的所有移动流量信息。现在,全世界的公司都可以从 Mail.Ru Group 在俄罗斯的巨大市场份额中分一杯羹,并且可以利用 Mail.Ru Group 集成的其他 1,200 多个应用和网站。

“广告主可以通过一个自助界面接触到我们的受众。” myTarget (Mail.Ru Group) 国际业务拓展部门主管 Irina Tripapina 表示,“myTarget 用户通过这个界面可以获取俄罗斯市场 90% 以上的移动流量信息,App Annie 提供的分析数据为此奠定了基础。

通过 myTarget 吸引广告主

myTarget 于 2015 年 3 月发布,特点包括注册快捷、自动开具发票和支持按美元结算支付。Tripapina 表示,这个自助广告平台的目的是吸引全世界的广告主。事实上,它确实起到了一定效果:目前该平台上的国际客户数量已超过俄罗斯本土的客户数量。

Tripapina 说,myTarget 平台旨在帮助客户改善广告效果,并帮助他们不断测试和优化广告。“他们追求投资回报 (ROI),力求通过广告最大程度发掘用户的价值。”她说,“每个广告主对于优化都有着越来越深刻的认知。”她还表示,通过他们的社交网络,一款应用一天内的安装量最高可以到达 80 000,因此客户需要适合的追踪和分析工具来处理这些用户。

运营商借助 Intelligence 取得成功

Tripapina 说:“App Annie 在业务拓展领域无人不知,是分析应用数据的不二之选”。myTarget 销售团队的目标是发掘新的潜在客户,App Annie 的 Intelligence 是他们的必备工具之一。

借助 Intelligence,他们可以发现那些想要通过用户获取活动拓展俄罗斯市场的热门应用。还可以发现那些已经进入俄罗斯市场,但有意抢占更多广告位的应用。

myTarget 利用 App Annie API 将 App Annie 数据加入到 CRM 程序中,使销售团队可以无缝地寻找、追踪和接近潜在客户。Tripapina 表示:“App Annie 提供的分析数据具有极大价值。”

她指出,在与新客户的谈判过程中,App Annie Intelligence 的“对比应用”功能为她提供了很多有用的信息。她的团队通过该功能来展现应用在加入 myTarget 平台之后下载量的显著提升,并以此来证明 myTarget 的价值。

优化自助平台,吸引更多用户

全球移动市场变幻莫测,拥有俄罗斯最大的广告平台为他们扩展自己的服务规模提供了大量机会。通过观察在 App Annie 的下载量和收入数据方面领先的发行商,他们发现在俄罗斯市场推出应用的中国公司数量有所增加。因此他们想办法瞄准中国公司,并制定针对中国公司的销售方案。

他们还为高端客户提供优化和附加 VIP 服务。Tripapina 说:“有些客户需要一些广告活动安排和费用分配方面的高端建议。” 借助 App Annie 提供的信息,myTarget 计划“提供每周或每日建议”服务。

他们提供的服务还将不断扩充。“着力开发国际市场仅仅一年时间,我们的全球客户数量就超过了我们俄罗斯的合作伙伴数量。”Tripapina 说,“对于一家俄罗斯公司来说,这非常了不起。”

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