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Stillfront 问答 — 专注、知识共享与适当失败的重要性

行业:

Games

总部:

Stockholm, Sweden

最受欢迎的 App:

Property Brothers, Home Design, Bitlife

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App Annie 游戏业务总经理 Junde Yu 在北欧游戏大会上采访了 Stillfront Games 首席运营官 Alexis Bonte(见下图),他向我们分享了打造一个拥有 16 家工作室、市值达 37 亿美元的游戏巨头的秘诀。

在寻找收购对象时,Alexis Bonte 有一个不同寻常的标准:他希望这些公司在某些方面有过失败的经历。

作为全球发展最快的移动游戏公司之一,这家瑞典公司通过 16 个游戏工作室的产品组合提供了约 40 款游戏。他们正在蓬勃发展。那么他们为什么要寻找有过“失败”的经历的游戏工作室呢?

答案与谦逊有关。Stillfront 只收购有成功记录的、盈利的游戏工作室。然而,他们也想确保这些工作室仍然渴望学习和成长。

Alexis 说:“我们喜欢经历过高潮和低谷的团队。这对我们来说很重要。因为失败带来的是谦卑和倾听的能力。在加入一个以交流知识和经验为基础的大家庭时,这些特质非常重要。”

而这种方法是有效的。2020 年 11 月,Stillfront 获得了创纪录的收益。该季度净收入增长 99%,公司市值在今年飙升至超过 37 亿美元。

除了上述洞察之外,Alexis 还分享了其他精彩见解。本文为大家简述了其中八个要点:

移动游戏具有可预测性和可持续性

Stillfront 是一家上市公司, Alexis 知道许多投资者都认为游戏是受热度影响,具有风险性。然而,Alexis认为这是错误的。“我们花了很长时间让市场了解,免费游戏的情况并非如此。你所拥有的游戏可以是运营多年,且收入可预测的。如果拥有广泛的游戏组合,就具备了强大的基础,可以去发展一家公司。”

Stillfront 运用 App Annie 的市场数据估算发掘有发展前途的游戏工作室

Stillfront 对于游戏市场策略有特定的标准。他们只收购盈利的私人游戏工作室,这些工作室拥有长青的游戏题材,能够扩大其用户基础。

Alexis 表示,App Annie 的市场数据估算能够帮助 Stillfront 找到符合这些要求的公司。“App Annie 是一个很好的工具,可以快速检查我们的备选列表。我们可以观察一家公司,然后判断他们的游戏是否处于上升趋势?这些游戏的热度是否稳定?当某个工作室达到了我们的标准时,我们还会收到提醒。”

目前,Stillfront 的女性玩家多于男性玩家 

随着 Stillfront 的产品组合不断扩大,其目标受众也在增长。Alexis 说,在很长一段时间里,团队最受欢迎的游戏是一款经典的 4X 策略游戏 --- 《帝国:四国霸战》。

如今,排名第一的是 Property Brothers Home Design,这是一款深受女性玩家欢迎的游戏。App Annie 的数据显示,专注于女性玩家的游戏在下载量和收益方面呈现上升趋势,这帮助 Stillfront 了解了这类受众偏爱的游戏类型和子类型。Alixs认为:“要想成为一家成功的游戏公司,就必须面向所有的玩家群体。女性受众的数量无疑是十分庞大的。这是推动我们扩展到三消游戏和休闲游戏类型的关键动力。现在,从群体的角度来看,我们的女性玩家多于男性玩家。”

在一个广泛的产品组合中,各个团队可以专注于他们擅长的事情……

Alexis Bonte 曾经营自己的工作室。他回忆了当初自己的团队开发出一款不同类型的游戏有多么艰难。正因如此,Stillfront 倾向于收购在某特定类型游戏上有所擅长的公司,而不是在内部进行多元化。“我们可以告诉我们的工作室:慢慢来,专注于你们真正擅长的事情……成为大家庭的一员,我们可以共同面对不同的垂直行业。”

……但是广泛的产品组合也为团队提供了互相学习的机会

专业化是十分重要的。然而,Stillfront 也会提倡工作室之间的协作文化。Alexis 说:“当一家工作室想要尝试一些新东西时,他们可以从其他工作室那里了解到什么是有效的,什么是无效的。他们可能会采用其他工作室的方法等等。”

“这种知识共享是我们的独家秘方。我们的业务开发和技术人员有一个共同的 Slack 渠道来交换知识。游戏设计师也是如此。我们能够看到所有数据,这为我们带来了巨大的优势。”

Stillfront 专注于治理,控制报告数量保持最少

Alexis 坚信工作室应该专注于制作优秀的游戏,而不是管理问题。因此他们每月的业务回顾只持续 45 分钟。会议始终以一张幻灯片开始,上面列出了过去 30 天的高点和低点。Alexis 说:“这为我们提供了所需的全部内容。实际上,我认为(除了财务治理所需的内容)我们对报告的要求比风险投资要少。”

对于一款免费移动游戏,90% 的工作在发行之后完成

有些投资者表示,移动游戏领域不存在任何准入障碍。因此他们更青睐 3A 级主机游戏,这类游戏拥有巨额预算,数百名开发人员专注于较为成熟的游戏系列。Alexis 认为,这种分析并不准确。他表示,事实上,制作一款排名前 200 的移动游戏并维持这一成绩需要巨大的投入。不同之处在于,这些工作大多是在发行后完成的——即维护用户社区和添加新的游戏功能。

他说:“任何有助于在游戏中构建社区的元素都能影响长期留存率:例如联盟和竞争。从根本上说,就是让游戏成为一种爱好,并在其中添加一些社交粘合剂的元素。

整合趋势不断发展:排名前 50 的工作室可能会收购剩下的 250 家

Alexis 认为,实力和收益已经向移动游戏领域的大公司倾斜。他认为,这一差距在未来将进一步扩大,主要原因是行业整合。

他说:“通过查看 App Annie 的数据,我认为大约有 250 家工作室并未进入排行榜前 50 名,但即使不考虑广告收入,他们的应用收入也超过 1000 万美元。我认为前 50 强将会收购这些工作室。剩下的工作室将互相整合。所以我认为工作室总数将会减少。”

 

了解关于 Stillfront 发展战略的更多信息,可点击下方,查看在近期的北欧游戏大会上,我们与 Alexis Bonte 进行的炉边谈话。

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