客户

Tilting Point

了解 Tilting Point 为何依赖 App Annie Game IQ 和 Intelligence 来评估风险并制定成功的游戏发布策略

行业:

Games

总部:

New York, New York

最受欢迎的 App:

Star Trek Timelines, Warhammer: Chaos & Conquest, and SpongeBob: Krusty Cook-Off

了解 App Annie Intelligence 更多详情

Hector Pertegal

客户

Tilting Point 是全球领先的移动游戏发行商,所发行的游戏覆盖西方和东方市场。该公司采用所谓的“渐进式发行”模式,利用整体的移动营销策略、资金以及专注于提高玩家 LTV 的方式来强化现有的在线游戏。Tilting Point 与发行商紧密合作,不断推动游戏在应用商店中取得成功。该公司大获成功的游戏包括他们最近发行的《海绵宝宝蟹堡王大挑战》以及《Narcos: Idle Cartel》、《Languinis》、《太空驻扎者》和《战锤:混沌与征服》。
Tilting Point 近期还从其他工作室收购了一些游戏,包括《星际迷航时间线》(来自 Disruptor Beam)和 Playtech/FTX,后者为他们带来了《毒枭:卡特尔战争》、《行尸走肉:免费赌场老虎机》以及《犯罪心理:手机游戏》。

面临的挑战

2020 年 4 月,Tilting Point 开始建立自己的洞察部门,希望它能成为“公司的眼睛”,并致力于让这双眼睛洞悉市场的各个方面。它的任务是在内部实现数据和通信的规范化,充当公司两个最大部门(产品和增长部门)之间的桥梁。
Pertegal 表示:“Tilting Point 与全球多位成功且具有远见的独立开发商合作,我们为自己在游戏产业中的影响力感到非常自豪。”考虑到这一点,团队的主要行动目标是加强合作关系:“对于那些希望扩大规模的实力开发商,我们希望成为他们的首选合作对象。”
该团队需要在一个便于访问的单一平台上查看所有关键的成功指标。他们希望跟踪的关键 KPI 是下载量和收入。在许多现有的解决方案中都可以跟踪这两个指标,但是掌握跨应用使用行为、广告变现、热门排名、广告素材等洞察的能力对于团队来说同样必不可少,而 App Annie 可以在一个平台中提供所有这些指标。Pertegal 解释道:“我们需要一个能够理解动态移动游戏产业复杂性的合作伙伴。”

几年前,通常是由团队提出一种新的游戏理念,然后开发并发布,希望能够取得成功。如今的发行商无法再采取这种代价高昂的策略,因为失败率对于顶级的游戏发行商来说也很高。另一方面,要寻找合适的游戏模式来满足用户不断变化的需求,也同样变得越来越具有挑战性。现在,必须在分析和研究市场与当前趋势,深入了解客户的动机和需求,综合考虑所有这些因素之后才能开始项目。

解决方案

App Annie 的 Intelligence 平台已经成为该团队(实际上有 40 到 50 人左右)经常使用的工具。Tilting Point 的洞察部门现在跟踪一系列指标,其中包括:

  • 应用商店排名
  • 下载量和收入
  • 应用级分析(收入、下载量、人口统计数据、跨应用使用行为等等)
  • 广告素材
  • 广告变现
  • 广告主

他们追踪的指标取决于他们想要竞争的游戏子类别。对于某些类别,重点在于用户获取,而另一些类型可能需要关注用户留存率、参与度和变现。然而,对于所有类型和子类型来说,收入和下载量都是关键的衡量标准。
Pertegal 解释道:“我们使用 App Annie 来查看特定的游戏、最高收入排名、试发行游戏、游戏更新,以及这些因素对于收入和下载量有何影响。借助 App Annie Intelligence,我可以通过快速搜索了解游戏及其历史的全貌。API 集成使我们能够在一个可访问的控制面板中汇总所有的指标。”
许多游戏混合了不同的元素和玩法风格,因此发行商很难对它们进行分类。App Annie Game IQ 提供了细致的游戏分类法,支持数据规范化,使分析更快更准确。这意味着,作为一个不断发展的发行商,Tilting Point 的整个团队现在对于以下话题的讨论拥有共同理解:

  • 某个游戏类型的领导者
  • 休闲游戏收入的演变
  • 不同游戏子类型的市场规模,以及它们随时间变化的情况

结果

App Annie Game IQ 帮助 Tilting Point 做到了:

  • 了解各个游戏类型的收入和下载量规模,以及这些数据随时间发展的情况。
  • 生成特定类别的热门游戏列表,并跟踪收入、下载量、RPI 等方面的任何变化。
  • 使用修饰符标签来确定某个类别的热门游戏中的主要主题。
  • 使用修饰符标签来检查有多少游戏拥有特定的 IP,以及这些数据随时间变化的情况。

对于 Tilting Point 的洞察团队来说,App Annie Game IQ 的热门游戏报告是最有用的功能之一:

“App Annie Game IQ 提供了一种很好的方式,可以帮助我们了解游戏类别的概况并获得详细的洞察:从主要游戏、公司、主要主题、热门游戏中 IP 游戏百分比,到这些参数随时间的演变,从而发现关键趋势。”

通过使用 App Annie Game IQ,该团队在游戏行业和每个游戏子类型(帮助公司塑造战略和产品路线图)中确定的主要趋势包括:

  • 在快速增长的超休闲子类型中,应用内广告变现的地位有所上升;主要 KPI、卖点和生产流程与典型的 F2P(免费)游戏十分不同。
  • IP 集成:随着时间的推移,越来越多的游戏开始与知名游戏系列联合举办限时特殊活动,这有助于提升自然流量并激励现有用户增加支出,从而降低获取成本。

Tilting Point 已经确定的整体行业趋势(他们将跟踪 App Annie Game IQ 的结果)包括:

  • IDFA(广告主标识符)逐渐贬值:这将改变广告业中与广告收入和广告平台有关的一切。
  • 并购业务对该行业的影响,这导致了市场整合,帮助大型企业扩大了与后起之秀的差距。

App Annie Intelligence,特别是 App Annie Game IQ,已经改变了 Tilting Point 发布新游戏的方式,并成为其评估风险和制定新游戏发布策略的宝贵工具。

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