客户

Topps

App Annie 帮助 Topps 应用强化授权合作

行业:

Entertainment, Sports

总部:

纽约州纽约市

最受欢迎的 App:

Star WarsTM: 卡片交易者

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背景

集换卡兴起于 20 世纪 50 年代,当时 Topps 公司率先将卡片与 Bazooka 泡 泡糖捆绑销售。到了 2012 年,人们已经开始在手机上收集和交易数字卡片。

“就是这个时候,Topps 发布了一款面向在线用户的棒球卡收集应用 MLB BUNT。” Topps 公司移动应用分析与金融部门总监 Jay McDowall 说,“让粉丝通过与众不同 的方式享受收集卡片的乐趣一直是我们的目标。”

全球的卡片收集趋向移动化

人们对集换卡的痴迷覆盖各个体育领域,并且延伸到了娱乐圈。“我们业务的很大 一部分是授权,因为相比实体集换卡,我们的移动应用所覆盖的市场更加全球化。” McDowall 说,“某些 IP 由于在全球范围内的影响而更具吸引力。”

Topps 的体育应用将卡片收集与梦幻体育(Fantasy sports)玩法结合起来,数字卡片 根据运动员在赛场上的表现赢得积分。一年 365 天,每天都会多次发行新卡片,粉丝 们只要打开应用即有卡片可以收集。

McDowall 说:“我们就是通过这种方式将人们与他们的爱好联系起来。” 此外,该公司新的创意总是层出不穷。

在多个平台引发“星球大战”

尽管 Topps 因棒球卡闻名,但他们在 1977 年就获得了“星球大战”这个全球最大娱乐产权的授权,并于 2015 年发布了首款非 体育类集换卡应用——STAR WARS™: 卡片交易者。在电影《星球大战:原力觉醒 (Star Wars:The Force Awakens)》的实体卡片发 行之前,该应用即率先在业内推出了电影的数字卡片——McDowall 表示,这一战略变更在一定程度上要归功于 App Annie 的 数据。

“我们发现,人们在手机上集换卡并不是为了游戏——而是为了收集成就和搜集新卡片。”McDowall 解释说,“借助 App Annie Store Intelligence,我们发现很多(表现出色的应用)都是玩法保持不变,而内容不断更新,这为我们制定决策提供了帮助。”“在这个行业中,一般都是一个月发布一次大的内容更新。”McDowall 说,“但我们是在一天之内多次更新内容。”其中包括发行一 些稀有卡片,用 McDowall 的话说,“这些稀有卡片在收藏家眼中地位都很神秘”。

借 App Annie 关注竞争对手

McDowall 表示,为制定更明智的开发与授权决策,他的团队一直利用 App Annie Store Intelligence 提供的数据评估市场。他说:“我们列出了 250 个热门应用发行商,研究他们如何将下载量转化为收入。”利用 App Annie 可以快速对比和分析收集的信息。现在他们可以更轻松地了解“应用的授权许可或玩法机制能给我们带来哪些成果”。

“App Annie 的数据是我们制定本地化决策必不可少的参考信息。法国市场的粉丝对什么感兴趣?现在我们都能清楚地知道。” — Jay McDowall

借助 App Annie,Topps 还可以轻松追踪他们应用的全球排名。这些数据清楚地显示了他们的足球应用——Topps KICK 在欧洲 市场(这里也有大量 Android 用户)的人气。Topps 之后马上加大了 Android 开发在欧洲战略中的权重。

“如今我们已经拥有了一套成熟的应用业务模式。”McDowall 说,即将通过授权产品的多样化推进市场扩张。新的应用一直没有 停止开发,我们会密切关注 App Annie,以了解粉丝有何需求。在 App Annie 精确数据的帮助下,只要粉丝需要,Topps 就能够实现。

 

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