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如何通过优化关键词策略提升应用商店优化

Lexi Sydow

ASO 对应用的成功至关重要,而关键词对于推动 ASO 整体策略的实施来说,是一种相对简单而又有效的手段。

iOS 应用商店超过 65% 的下载量均来自于搜索。这表明,您拥有巨大的机会通过自然搜索提高自身应用的下载量。不过,应用市场的竞争非常激烈,iOS 应用商店拥有超过 200 万款应用,Google Play 商店则拥有 250 万款应用。如何才能让您的应用脱颖而出?

们在应用商店优化指导手册中强调,制定明确的应用商店优化(ASO)策略,实施得当,对应用的成功而言至关重要。ASO 并不是一种“一劳永逸”的做法,而是需要连续的监测和完善,来实现以下两个关键目标:

  1. 被发现几率, 即您的应用在应用商店内被发现的可能性。这受到关键词、应用分类、类别内的排名和是否被应用商店精选推荐等因素的影响。
  2. 转化率用户在应用商店打开您的应用页面后,是否想要下载您的应用?应用商店素材(如应用图标和屏幕截图)是否具有创意,以及用户评论和评分等都可能会对转化率产生影响。

ASO 策略中,可利用的首要且又最有效的手段是优化关键词的选择。这可通过自然搜索成功地提高被发现几率。利用搜索频率高且与应用相关的词语改进关键词策略,可以极大地帮助您提高应用的关注度,从而增加自然下载量。

关键词最佳点

关键词优化既是一门艺术又是一门科学。它需要由定量分析支持的丰富创意。我们的 ASO 关键词探索功能提供了两个关键指标指导 ASO 策略:搜索量(术语的搜索频率)和难度(某一应用因某一关键词而排入前十的难易程度)。关键词的最佳被发现点在于较为容易地获得高搜索量,这意味着您的应用因某一关键词而较为容易地跻身前 10 名,同时获得较高的浏览量。

分别看下 iPhone 和 Google Play 的视频流媒体和音乐流媒体应用,我们发现,关键词的变化会对被发现几率的提升产生重要影响。

Video Streaming Selected Keyword Search Volume Difficulty Ratio Music Streaming Selected Keyword Search Volume Difficulty Ratio

“TV Shows (电视节目)”和 “Watch TV Shows (观看电视节目)”两个关键词对iPhone应用商店产生的影响有所不同,前者更容易促使应用跻身前10名,获得的自然浏览量要远多于后者。

虽然 iPhone 上的 “Popular Shows (热门节目)”或 “Watch TV Shows (观看电视节目)”、Google Play上的 “Playlists (播放列表)”或 “Free Songs (免费歌曲)”可能可以准确地描述您的应用,但这些关键词带来的浏览量相对较少,因而促进安装的机会更少。相反,iPhone 上的 “TV Shows (电视节目)”和“TV (电视)”、Google Play 上的 “Listen (聆听)”和 “Music (音乐)”等关键词的搜索频率更高。

然而,高搜索量的关键词如 “TV (电视)”和 “Music (音乐)”等往往代表着激烈的竞争,使用这些关键词,您的应用脱颖而出的难度更大。最佳点是指找到一个关键词,能够既有较高搜索量又较易挤进前10名,如 “TV Shows (电视节目)”和 “Listen (聆听)”等。

监测您的应用,找到排名居首的关键词

Store Stats 用户可以利用 App Annie 免费提供的关键词 / ASO 报告,为自身应用找到排名居首的关键词。我们查看了 SoundCloud 在美国的被发现几率策略。

Soundcloud Keyword ASO United States

对不同关键词对于应用排名的影响进行监测,可以明确 ASO 策略的实施情况。  

该视图能够使用户找到提高自身应用排名的关键词,并对策略实施初步提供简要说明。 Marketing Intelligence 用户可查看提升版的视图,获取关键词的搜索量和难度指标。这两个指标的理想比例一般高于 1.00--比率越高越好。例如,关键词“发现”位于最佳点,搜索量相对较高,而难度较低,比率为 1.81。

Keyword Explorer 也列出了特定关键词搜索出的排名最靠前的应用。例如,Google 中搜索关键词 “discovery (发现)”,排名最靠前的应用与音乐无关。SoundCloud 可以借此利用其较高的搜索量,同时得以拿下这块宝地,成为排名最靠前的应用中唯一一款音乐流媒体应用。Soundcloud 在将此关键词纳入其策略之前,可以参考用户的评论,查看实际用户对应用的描述,确保此关键词符合潜在搜索者的心意。之后,他们可以采取措施,更新应用的标题或在应用的原描述中突出该关键词,然后进行测试,确定这一变化是否会增加下载量,以此提升其 ASO 策略。

最大限度地提升本地化策略

某一应用的关键词排名以及受其影响的被发现几率,因每个国家应用商店情况而异。在美国和英国,即使两者使用相同语言,是相似市场,每个关键词的搜索量和搜索难度都可能会有所不同,进而导致一些词语在一国更贴近最佳点,在另一个国却并非如此。总之,需要记住的一个关键点是,iOS 应用商店的关键词只有 100 个字符(不排除有一些例外)。在字符数如此有限的情况下,为一款应用选择合适的关键词是至关重要的。

通过关键词 / ASO 报告,您能够检验排名靠前的关键词在其他国家的排名情况,评估应如何使策略本地化。通过使用 Marketing Intelligence,我们发现,SoundCloud 在美国使用“discovery (发现)”作为关键词时的流量 - 难度比率要高于英国,而在英国流量 - 难度比率较高的却是“listen (聆听)”这一关键词。这给出了 SoundCloud 在英国提高发现几率可专门使用的关键词。

Soundcloud Keyword ASO United Kingdom

即使是在与美国类似的市场--英国,同一关键词如 “listen (聆听)”等的优化可能也是不同的。

对于那些可跨市场应用的关键词,您可以在多个国家很容易地再次利用跟踪的关键词,简化跨多个市场的手动报告流程。

如果本地化国家的索引有两种语言,例如日本,其 iOS 应用商店的索引有英语和日语两种语言,关键词的总字符数将超过 100 个。这提供了极好的机会来利用额外增加的关键词提升 ASO 策略,同时也强调了进行完整的关键词研究的重要性。

为 ASO 策略画上圆满的句号

ASO 对一款应用的成功而言至关重要。不断增长的拥挤的应用市场中--大多数下载来自于搜索,优化自身应用的关键词策略,实现自身应用页面流量的最大化、增加下载机会是非常重要的。最根本的是要持续监测、测试、改善 ASO 策略,来获得最佳效果。

选择正确的关键词以确保应用的被发现几率,只是为实现 ASO 策略最优化而努力了一半。一旦用户进入您的应用页面,您仍然需要说服他们下载应用。图标、截图、描述、评分和评论等资产对传达应用的价值主张和推动下载而言至关重要。搜索提供了获取用户的独特机会,应该在更高层次的用户获取策略中优先考虑使用。我们的 ASO 指导手册提供了更多有关如何在应用商店获得成功的最佳实践。

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2016 M10 9

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