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2020后疫情时代游戏行业观察

App Annie

新常态下,游戏开发者和发行者应当如何调整策略?

2020 年是手游爆发式增长的一年。疫情相当程度上激活了整个全球移动市场,不止是游戏,全球主流移动应用的下载量、用户使用时长、用户支出等数据都屡创新高。然而井喷式的爆发也意味着不可持续。与用户数量、在线时长和付费欲望的高增长相对应的,是为了抓住这部分用户而大幅增长的获客和运营成本,从而出现收入提升而利润摊薄。

在这样的大环境下,游戏开发者和发行者应当如何调整策略?App Annie 销售副总裁兼游戏业务总经理余俊德与创梦天地联合创始人兼总裁高炼惇进行了一次对谈,深入探讨了对游戏行业的最新观察,挖掘后疫情时代游戏行业创变的更多机会点。

中重度与超休闲同时发展

根据 App Annie Game IQ 数据分析,硬核游戏用户仍是玩家主力。全球游戏用户支出的 66%来自硬核游戏,23%来自于休闲游戏,另外 11%则来自于博彩游戏。硬核游戏中大部分的收入都是来自策略和 RPG 游戏的贡献。从今年上半年来看,休闲、硬核和博彩大分类都在增长,其中吃鸡类游戏、以《剑与远征》为代表的 RPG 和 ROBLOX 等沙盒模拟游戏份额增长率最高。硬核游戏的代表《使命召唤:移动版》仅用 20 天就达到了 1 亿次下载的里程碑。

与此同时,受疫情影响,大量非传统游戏玩家从手游开始走进游戏世界,休闲和超休闲游戏成为这批新玩家接触游戏的首选。新老玩家们玩的游戏数量也明显增加,今年高峰时期中国安卓平均用户玩的手游数量比去年增加了 7%。增幅最大的两个国家是印度和俄罗斯,分别增长了 35%和 30%。疫情带来的不止是当下下载量、使用时长和收入的增长,也带来了更多游戏开发的新思路。

端游向手游扩展 玩法向细分深耕

全球游戏市场格局发生变化,手机正在成为全球下一代玩家的主要娱乐设备。过去国外大部分玩家的娱乐设备是 X-Box、PS 或者 PC,手机更多是作为备用娱乐设备。App Annie 数据显示,欧美 Z 世代用户群在用户行为上开始慢慢地更接近中国用户,更习惯于在手机端玩《使命召唤:移动版》,PUBG MOBILE,Fortnite 这些游戏。高炼惇认为,“未来可能会有越来越多大型 IP 从 PC 转到手游,一方面可以引领亚洲的市场,另一方面也可以更进一步引领下一代西方玩家。”

游戏发展到今天,对游戏玩法也提出了更高的要求。开发者不能再像从前那样仅仅笼统地定义某个游戏分类,而是需要对这个分类进一步细分再细分。创梦天地最近推出的吃鸡游戏《小动物之星》,在玩法设计上就十分巧妙,玩家操控各种小动物超级英雄,可爱又酣畅,受到非常多用户喜欢,在 TapTap 上的评分高达 9.7(截至2020 年 11 月 11 日)。

混合玩法的关键:找到共同用户

2020 年游戏市场上最受关注的热门游戏元素是混合玩法、社交和多人游戏。今年下载量增幅最高的游戏榜单显示,在各个子分类当中下载量最大的代表作都带有一些混合玩法属性。2020 年下载量全球第一的超休闲游戏《刺客行动》,混合了迷你行动和策略解密的元素。今年 10 月份全球下载量和收入最高的游戏,其中三款 Among US!、《金币大师》和《梦幻家园》也都有混合玩法。 

今年混合玩法最火的时候,App Annie 某客户曾考虑把一个用户量级非常大的博彩类游戏和一个 ARPU 值非常高的超休闲游戏组合成混合玩法,在用 App Annie 查看数据后发现这两个子分类游戏的用户交叉度较小,确认这一构想不成立,最终放弃采用。这一案例中客户使用的是 App Annie Game IQ 的共同用户功能。通过查看某个子分类中有哪些用户跟其他子分类用户的重合度和相似度,App Annie Game IQ 可以帮助开发者更精准地决策是否采用混合玩法,从而从源头规避产品设计和市场策略风险。

适合的才是好玩

什么是“好玩”的游戏?这是困扰所有游戏开发者的问题。高炼惇认为,判定一款游戏好不好玩,一方面是数据验证,比如留存这种相对比较典型的数据;另一方面是找到核心人群。借助 App Annie 的用户特征画像,开发者可以更清晰地了解玩家的用户画像,精准识别哪些用户更加合适这个游戏。

除了使用 App Annie 用户画像的数据,创梦天地也会定期进行用户测试。“如果他只是为了来测试,他可能会说‘你的游戏很棒’;但是他如果喜欢这个游戏,他会很活跃,甚至到其他公开的平台做 UGC。如果是击中了,那么这些用户他们开不开心?如果是开心的话,我相信你做了一款至少在这个人群的需求或者是标准里面是一款好玩的游戏。”高炼惇分享道,现今做游戏最大的成本在推广,而最有效的推广并不是创意广告,而是朋友之间的推荐。他们会从测试数据来思考用户之间的互动是怎么样的,这款游戏是否可以把玩家转化成粉丝,再把粉丝转化成拥趸。所以三消和竞技游戏这两种高拥趸指数的游戏类型就成为了创梦天地选择的两个赛道。

三消游戏:原创 IP 是王道

今天的三消游戏市场已经演变为 IP 的比拼,而只有原创 IP 才是通往成功的必经之路。与上一代三消游戏玩家之间只能进行通关数的生硬比拼不同,新一代三消游戏已经从纯粹通关演化为带有情节的故事,而 IP 就是这个故事延续和推动用户持续玩这款游戏的核心要素。由于三消游戏本质上是在无限循环,可选择的 IP 非常狭窄,而不充分授权带来的开发和运营全程的难度和成本也将不可预计。

中国游戏要吸收本土文化养分

过往 20 年受益于中国市场自身的庞大体量,中国游戏厂商赢得了充分的发展空间。而放眼今天的游戏市场,占据了 99.99%市场份额的超大公司(如腾讯、网易)都在积极出海,中国游戏厂商们纷纷思考如何开拓海外市场。随着游戏市场整体越发趋向成熟和云游戏的到来进而拉平技术层面差异,中国游戏在国际市场上的核心竞争力越来越聚焦在创意层面。而创意来自文化,中国文化在全球范围内的相对陌生,为中国创意赢得了广阔的空间。开发者利用中国的文化和日常生活的灵感尝试做出的游戏未来将带来非常多的机会。

App Annie 助力游戏发行商

作为全球领先的移动数据与分析平台,App Annie 一直致力于帮助客户打造成功的移动体验并实现卓越。创梦天地是 App Annie 在中国市场最重要的长期客户之一。早在发行《梦幻花园》等游戏期间,创梦天地就开始借助 App Annie 的数据分析来发掘潜力产品。发展到今天,游戏公司借助 App Annie 数据预判行业动向早已不再是什么秘密,而在创梦天地,运营和开发人员开始更多的使用 App Annie Game IQ。过去,研发人员对游戏进行类别和子类别的分析一直是行业难题,聚合这些数据通常需要耗费大量的人工和时间,而且每个游戏公司都有自己的分类方法且并非实时更新,发行商很难进行对标比较。App Annie Game IQ 根据受众,类别,子类别和标签,如 IP, 艺术风格、设定、变现方式等对移动游戏进行分析,利用数据科学创建自定义视图,大大提升了研发人员的工作效率。“作为公司管理层,我们更多的是借助 App Annie 的数据报告分析预判3-6个月未来行业趋势。“带着问题看数据”是高炼惇对于 App Annie 多年使用经验的总结,带着一个假设到 App Annie 的数据里面去找证据验证,这样才更有效率,而不是从海量数据里找市场风口。

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2020 M11 26

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