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Liftoff 依赖于 App Annie 的帮助发现潜在客户

App Annie

"借助 App Annie 的数据,我们能够更好地判断应该接触哪些潜在客户,从而提升了销售量。" —— Liftoff 销售运营高级主管 Werner Gerola。

Liftoff 是一个领先的移动 App 营销和重定向广告平台,帮助客户通过开展 App 安装广告来提升投资回报率。借助包含 20 多亿份移动用户档案的数据库、机器学习系统和智能预测情报,Liftoff 帮助营销人员系统化地识别最可能购买的用户,从而优化推广活动的效果。该公司总部位于加州帕洛阿尔托,在纽约、伦敦、新加坡、东京和巴黎设有办公室。Liftoff 与众多全球领先的 App 发行商和品牌均有合作。

挑战

Liftoff 寻求在全球范围内扩大客户规模,因此需要识别合格的潜在客户(拥有大量广告预算且投资移动领域的公司)。Liftoff 销售运营高级主管 Werner Gerola 指出,销售团队过去十分依赖有关热门 App 的科技新闻和小道消息。他表示:"那时,我们基本上就是在黑暗中摸索,在无效的潜在客户研究上浪费了很多时间。但这些潜在客户并不一定是最好的客户。多数情况下,我们所寻求的客户对移动广告都投资甚少。"简言之,Liftoff 在确定高价值的潜在客户方面需要帮助。

成果

Liftoff 需要一种数据和工具组合,以便深入了解哪些 App 发行商在 App 内广告方面投入了大量的预算。借助 App Annie 的 UI 和 API,公司获取了与 Salesforce 相匹配的可靠、全面的信息,包括有关移动广告支出、区域支出和 App 下载量的数据。

通过与 App Annie 的客户成功团队合作,Liftoff 分析了各个区域的潜在客户数据,并通过自己的算法预估了他们的广告支出,从而成功确定了最可能的销售潜在客户。此后,Liftoff 就可以有效识别潜在客户的优先顺序,更加自信地培养最可能转化的重点客户。

由于 Liftoff 利用了 App Annie 的数据和工具,并与 Salesforce 数据相整合,公司的销售代表能够轻松确定真正最具潜力的潜在客户。Gerola 指出:"我们获得了越来越多大力投资于广告的战略客户,避免在没有多少广告预算的客户身上浪费时间。"其团队现在能够与更大规模的客户达成合作,这些客户的广告预算也更为可观。该团队还与拥有多款 App 的发行商达成了更多交易,通过面向特定客户进行搭配销售,从根本上扩大了客户规模。

据 Gerola 称,公司正面临着前所未有的大好机遇。此外,团队能够轻松了解客户的投资区域 (比如巴西、法国和印度),然后与客户展开关于如何在每个区域利用 Liftoff 的商谈。Gerola 表示:"借助 App Annie 的数据,我们现在更好地了解了应该接触哪些潜在客户,从而提升了销售量。"

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2018 M04 8

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