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Mobile App Strategy

利用竞争对手信息改善用户获取

App Annie

了解如何利用竞争对手的数据制定明智的应用营销策略。

开发、制作和发布是一款应用取得成功需要克服的几个巨大挑战。但是在应用发布之后,还需要寻找并吸引用户。就此而言,一种有效的方法是首先了解一下竞争对手的营销方式,以及可以借鉴他们的哪些方法来制定自己的营销策略。应用发行商应将用户发现和转换视为一个协调的两步流程,竞争对手的数据将有助于相关策略的制定。

针对如何利用竞争对手的数据来说服用户下载并使用应用,我们总结了以下三个关键点。

调整应用商店优化 (ASO) 策略

首先通过 ASO 策略优化应用商店页面。(如要了解这方面的基本说明,请下载我们有关移动应用营销的指导手册。)查看竞争对手使用的截图和图标,并与您的创意素材进行比较,看看您能否在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。如果这些素材元素没有什么特色,可以考虑通过 A/B 测试来测试一些新图片,看看哪种图片对用户最具吸引力。

此外还需要关注竞争对手的更新。通过 App Annie Intelligence,您可以轻松追踪竞争对手应用的图标、截图、说明和名称的变化。利用这些数据,可以了解哪些变化对增加下载量的作用最大,并借鉴其中的一些方法,用于自己的应用。

Waze 最近更新了自己的介绍和名称——这意味着该公司可能正在测试他们的 ASO 策略。

了解竞争对手使用的关键词——这个关键词的使用是否已经饱和?您的应用是否有其他亮点,可以使用别人没有使用过的,并且能更好地描述这些亮点的关键词?独特的关键词可以大幅提升应用在应用商店中被发现的几率。请务必选择与应用的主要功能相关且市场中没有饱和的关键词,并将其包含在摘要中,以更有效地吸引用户。

例如,“电视节目 (TV Shows)”是在线视频应用的最佳关键词

利用竞争对手的数据还可以改善应用商店页面上的评级和评价。可以了解评论者经常使用哪些词汇——这些词汇可能是竞争对手的关键词策略中所没有的,您则可以用在自己的策略中。您还可以了解用户喜欢或不喜欢哪些功能,制定明智的功能路线图。

瞄准广告网络

如果您不知道如何寻找能够接触到目标用户的广告网络,可以了解一下竞争对手所青睐的广告网络。通过 App Annie 的广告平台报告,可以看到同类的领先应用在与哪些广告网络合作,并确定广告的投放范围。

利用 App Annie,可以了解竞争对手的广告投入方向,并将他们的广告效果与您进行比较。您将能够深入了解竞争对手获得了多少新用户,并查看他们吸引新用户所用的广告素材示例。不同的消息内容和视觉效果会对吸引高价值用户产生巨大影响。

应寻找一个不仅适用于热门应用,而且对与您的应用相似的应用同样适用的广告网络。您可以了解竞争对手是否在与相关的广告网络合作,或者他们的广告投放是否过度饱和。例如,去年 12 月份,多个购物应用与广告商 AdMob 合作,来扩大它们在购物旺季的知名度。

通过使用 App Annie,购物应用可以了解竞争对手在 AdMob 上使用的广告素材效果如何,或者是否有其他平台可以扩大应用广告的接触面。

深入了解用户

在应用开发的初始阶段,其中一个步骤就是制作详细的用户资料——这一点竞争对手的数据可以提供很大帮助。通过这些数据,可以了解用户在其他应用中的使用行为,从而对用户获得更全面的认识,并了解用户频繁使用哪些其他应用。发现用户的常用应用也有助于确定广告的投放位置。

为了快速了解竞争对手,可以使用 App Annie 的对比应用功能保存竞争对手的应用。这样可以使您了解竞争对手应用的整体状况,并显示应用排名的升降。还可以发现导致这些变化的可能原因,从中吸取经验。如果想要拓展新的市场,可以了解该市场的用户特征,以及该市场中可能的竞争对手。

应用开发的各个方面都应始终以竞争对手数据为核心。想要了解竞争对手数据如何帮助您制定应用策略?请申请 App Annie Intelligence 演示。

2017 M04 21

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