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了解仿制应用及其在哪里流行

App Annie

仿制应用在亚洲移动经济中受到追捧。

即使在应用经济中,模仿也是最真诚的恭维。诸如《精灵宝可梦 GO (Pokémon GO)》《部落冲突:皇室战争 (Clash Royale)》之类的热门应用,在全球出现了几乎一模一样的仿制品。这些常见的仿制应用正在吸引大众的目光,并且积累了庞大的用户群。我们探讨了这些仿制应用(通常称作“克隆应用”)产生的深层次原因,分析它们在哪些应用市场得到了认可,以及如果您自己正在推出一款热销应用,又该如何消除这些应用所带来的负面效应。

仿制应用为什么会受到追捧

仿制应用通常会吸引那些原本会下载原版应用的用户,其出现存在多方面的原因:

  • 用户的急躁心理:在发行之初,一些应用只在少数国家/地区推出,而其他国家/地区的潜在用户则会因无法获得而焦虑。(《精灵宝可梦 GO》即为一例。)
  • 缺乏本地化知识:有时,即使一款应用得以在某一特定市场发行,但是本地化不充分将使用户面对一堆译文而怅然若失,摸不着头脑。如果不将应用彻底本地化(包括文字和功能),那么就无法吸引用户安装,从而为本地开发商提供仿制的机会。
  • 忽视与本地发行商的合作:与本地化的步伐相呼应,发行商在一些地区名声大噪的同时,在其他地区却可能名不见经传。忽视与当地声誉良好的发行商的合作,将削弱应用的渗透力。
  • 未与热门应用进行整合:未能与关键应用(其中一些已被认为是全平台)进行合作,将对应用的保有量造成较大的影响。例如,在日本,如果移动游戏未能与 LINE 进行整合,就会阻碍应用的普及和获取便利性。

仿制应用名噪一时

虽然仿制应用大多是移动游戏类应用,但在应用商店中很多不同的应用分类中都会出现。因此,《精灵宝可梦 GO》在早期出现仿制应用也就不足为奇。虽然该应用只在部分国家/地区发行,但全世界的玩家都希望可以过把瘾。在中国,为了满足这种需求,开发商利用类似增强现实 (AR) 的技术以及中重度游戏元素迅速开发出《城市精灵 GO (City Spirit Go)》。在西方国家,Snapchat 如今已成为大多数千禧一代日常生活的一部分,而在亚洲国家/地区却反响平平。韩国发行商推出的应用 SNOW 通过创造本地化滤镜和贴图来吸引亚洲用户,借此打入亚洲其他市场。

SNOW

Snapchat

SNOW(上图)与 Snapchat(下图)功能类似,但是可以看出跨应用市场的审美偏好其实存在很大的差异。

SNOW 在日本、韩国和中国市场赚足了人气,在这些地区的总体排名已跻身前 10。一款应用能否在一个新地区获得成功,本地化以及对文化差异的关注至关重要。利用 App Annie 的 Usage Intelligence,我们得以更加深入地分析用户特征数据。无论是韩国的 SNOW 还是美国的 Snapchat,都主要依赖女性用户和年龄介于 25–44 岁的用户群,意味着这两款应用凭借类似的核心元素吸引类似的用户群。

SNOW rank history

SNOW 一直跻身亚洲市场的热门排行榜,而在美国市场则鲜少有人问津。

亚洲应用对西方应用进行改编和重新诠释,以迎合当地的文化偏好,这一趋势仍在继续,所模仿的应用包括《slither.io》《部落冲突:皇室战争》以及 Tinder。通过快速开发功能相近的应用,亚洲发行商得以利用成熟的应用理念俘获尚未开发的用户。

让应用独树一帜

  • 关注地点:仿制应用在亚洲呈现出扩散的趋势。如果您打算在亚洲的任何一个国家/地区发行应用,就需要进行大手笔投资创建本地团队。通过深入了解当地文化,制定详细的可行性计划,包括审美、功能和内容等各个方面。考虑通过与本地发行商合作发行应用,从而降低应用被仿制的概率。
  • 时间就是一切:如果您打算首发应用,最好同时或稍晚在其他关键市场(尤其是亚洲市场)同步发行,以防竞争对手复制您的应用。
  • 保持个性化:利用不易再造的功能或有影响力的 IP 使应用与众不同,有助于打造品牌知名度和客户忠诚度。拿《精灵宝可梦 GO》来说,即使其他发行商可能在没有取得 IP 许可权的情况下就进行克隆,但与正版应用相比还是会黯然失色。

即使您使出浑身解数,用上所有最佳本地化策略,也难以阻止他人仿制出几乎一模一样的应用。除了创新之外,没有任何万全的方案能够杜绝克隆应用的产生及其之后在市场中获得成功。只有继续推出差异化产品、更新功能以及提供出色的用户体验,才能让您摆脱模仿者对您造成的困扰。

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2016 M08 23

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