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海外发行商如何成功进军中国台湾地区

App Annie

对于想要进军亚洲市场的应用发行商而言,中国台湾地区是一个很有吸引力的市场。在进军该市场之前,您需要留意一些注意事项。

对于寻求进入风险相对较低的亚洲市场的移动应用发行商而言,中国台湾地区有着无法抗拒的吸引力。我们最近提到过,中国台湾地区蓬勃发展的应用市场为本地及海外发行商提供了难得的商机。现在,我们将提供一些可行的方案,供准备进军该市场的应用发行商参考。

与亚洲其他一些较大的市场不同,中国台湾地区已经可以很好地接纳本地和国外发行商。发行商如果有志于在亚洲应用经济中有所建树,应该在中国台湾地区发布应用之前就考虑到这一点。

确保产品与市场完美对接

移动游戏风靡亚洲应用市场,其中某些类别的表现尤其抢眼。大型多人在线角色扮演游戏 (MMORPG) 和实时战略角色扮演游戏 (RTS RPG),如《Crash Fever》《六龙御天 (Loong Craft)》《COK 列王的纷争 (Clash of Kings)》,为玩家提供了一个与其他用户对抗的激烈环境,这些游戏都进入了中国台湾地区的热门榜单。同时,休闲游戏也在中国台湾地区占有一席之地,《LINE 熊大农场 (LINE’s Brown Farm)》在 Google Play 和 iOS 应用商店的下载量排行榜中均位列三甲。

MMORPG Games App Taiwan June

大型多人在线角色扮演游戏在中国台湾地区 6 月的游戏类别中独占鳌头。

中国台湾地区当前下载量和收入排行靠前的主要是大型多人在线角色扮演游戏和策略游戏,这种移动游戏偏好与亚洲更大规模的市场(如中国大陆)遥相呼应。任何游戏想跻身亚洲市场的热门收入榜单,都需要加入广受欢迎的玩家对战 (PvP) 机制(包括直播活动)。在针对中国台湾地区制定应用发布策略之前,就应该对投资回报进行评估,对于一些涉及繁重本地化工作的移动游戏来说更应如此。只要顺应移动商店中的流行趋势,应用在游戏市场上获得成功的可能性就会大增。

本地化:潜在回报

对于西方发行商而言,在考虑市场扩张时同样也应该将文化和语言差异考虑在内。虽然中国台湾地区对国外应用发行商的接纳度较高,但用户依然希望应用产品能够投其所好,这一点在任何市场概莫能外。花时间了解中国台湾地区(以及整个亚洲)的文化以及观察当地人对移动游戏的偏好,能够产生重要的影响。,应用发行商若能把握这些细节,依势而为、灵活应对,就可以获得丰厚的回报。一些微小的细节,比如在移动商店的截图上更改用户的姓名利用繁体中文(通常比简体中文更容易理解),甚至都能改变市场对应用的印象。足不出户地开展此类研究有时候是不现实的,或不具有普适性。发行商应该考虑与本地代理机构合作,利用他们提供的分析信息来了解亚洲(尤其是中国台湾地区)应用经济的独到之处。

在过去一年中,《糖果传奇 (Candy Crush Saga)》在中国台湾地区实施了本地化策略,在 iOS 应用商店和 Google Play 商店累计收入排行榜中稳居第 21 位。通过重新发行中文版本的应用,King 获取并保留了更多当地用户。除了语言的转换,《糖果传奇》的发行商——英国的 King 公司还与亚洲人气发行商腾讯合作发行应用。鉴于亚洲对海外发行商的接纳度较低,King 希望通过更换发行商来开辟更多提升下载量的渠道。

Localized gameplay Candy Crush Asia Localized gameplay Candy Crush Asia

《糖果传奇》通过将游戏玩法本地化来吸引更多亚洲用户。

《部落冲突 (Clash of Clans)》借助本地化举措和本地营销推广,在过去 12 个月内始终位居中国台湾地区应用收入排行榜前 10。发行商 Supercell 在保持游戏核心不变的同时,针对每个新的应用市场推出定制化方案。为了了解本地市场,Supercell 雇用了一家本土代理机构,负责管理所实施的任何本地化调整方案。线下营销和绩效营销的效力相同,采用的形式包括在公共交通工具上张贴广告、在电视上打广告,甚至请名人为应用代言,以推动下载量的提升。总之,将本地化工作纳入产品扩张策略中,将有助于提高应用在新市场中的使用率。

发布:制定行动计划

在完成分析和本地化之后,为应用的发布确定最佳途径至关重要。App Annie Intelligence 的数据显示,在截止到 2016 年 5 月的过去一年中,中国台湾地区的 Google Play 收入比 iOS 应用商店收入高出 1.3 倍。优先开发 Android 应用应该能获取更多用户,考虑到其他第三方应用商店在亚洲国家/地区大受欢迎,这一举措尤其重要。

考虑将消息类平台用于营销用途时,一定要优先考虑 LINE,因为它能通过激励安装的方法提高下载量。Supercell 看到 LINE 的表情包所蕴含的盈利潜力,因此在中国台湾地区推出一个特殊表情套装以推广《部落冲突》。台湾民众对 LINE 保有相当高的品牌忠诚度,它在中国台湾地区拥有约 1600 万的用户规模(几乎占到中国台湾地区总人口的 70%)。在中国台湾地区,利用最流行的发布方式将显著提高应用的成功率。

 LINE #1 downloads revenue WeChat Taiwan

LINE 在下载量和收入排行榜中均位列第一

应用发行商在中国台湾地区的发行清单:

考虑进军亚洲市场?下面是关于进军中国台湾地区的一些注意事项:

  • 在发布移动游戏前,要考虑该游戏如何融入中国台湾地区移动游戏市场的主流趋势。
  • 制定本地化策略对确保应用被用户接受至关重要。
  • 在中国台湾地区,最大的创收商机来自 Android,所以在发布之初,应优先考虑 Google Play 平台,而非 iOS 应用商店。

对于寻求开发亚洲市场的应用发行商而言,中国台湾地区可能提供了一条新的成功途径。当然在任何新市场,都会有多种因素影响应用的成功,但是我们在这里分享的经验将会帮助应用成功发布。小型应用市场为迈向更大、更成熟的应用经济提供了绝佳的切入点。在像中国台湾地区这样的应用经济中试行发布并寻求成功,可帮助应用发行商进一步定义长期营销目标和业务策略。

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2016 M07 21

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