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Netmarble 如何制定有效的扩张策略并成为热门游戏发行商

App Annie

Netmarble IPO 后市值达到约 122 亿美金。这是韩国自 2010 年以来规模最大的 IPO。

韩国因处于移动游戏行业的最前沿而闻名世界。在用户使用移动游戏的时间方面,韩国市场一直是全球领导者,自 2014 年起,它在移动游戏的收入方面一直排名第四。

韩国还是一些全球最成功的移动公司的所在地,其中最知名的莫过于 Netmarble——据 Bloomberg 报道,该公司在 5 月 12 日首次公开募股 (IPO) 后的市场价值达到了约 122 亿美元。这是韩国自 2010 年以来规模最大的 IPO。

Netmarble IPO 之路的背后是一段振奋人心的成长故事。通过与 CJ Group 成功合并,该移动游戏公司成为韩国市场自 2014 年 8 月以来 iOS 和 Google Play 综合游戏收入最高的公司。

 

继 2014 年 8 月与 CJ Group 合并后,Netmarble 在当年 9 月的韩国游戏收入排行榜中跃居第一。

 

到 2016 年,游戏巨头 Netmarble 的发展已趋全球化。它不仅 (再一次) 问鼎 App Annie 2016 年 iOS 和 Google Play 综合游戏收入领先公司韩国榜单,还崛起为全球领先的发行商,在 2016 年全球 iOS 和 Google Play 综合游戏收入榜单中排名第七。

 

根据 App Annie 发布的《2016 年回顾报告》,在 iOS 和 Google Play 综合游戏收入方面,Netmarble 在全球排名第七,在韩国则位居第一。

 

推动 Netmarble 发展的因素是什么?

韩国是三星和 LG 等最负盛名的全球智能手机品牌的故乡,也是手机使用率最高的国家之一,因此,99% 的韩国被 LTE 带宽覆盖并不足为奇。韩国智能手机渗透率也是全球最高,为 88%。这一关键基础设施为移动游戏收入的迅速增长创造了绝佳的环境,也使该市场位列 2016 年全球移动游戏收入排行榜的第 4 名。

Netmarble 一向都善于快速利用这一点。它被公认为是行业的 "先行者",以其明智的盈利策略、均衡的 IAP (应用内购买) 及强大的游戏机制而闻名。其中知名的案例包括《Monster Taming》《Everybody's Marble》,这两者在 2014 年的 iOS 和 Google Play 综合游戏收入排行榜中分别位列第一和第三名。

这些休闲游戏还吸引了大批海外用户并在海外获得巨大成功,尤其在日本。随着 Netmarble 通过 LINE 发布游戏《Let's Get Rich》(《Everybody's Marble》的全球版本),这一战略合作开始获得成效。LINE 已展现出自己在全球用户获取方面的成功,它从一款通信应用演变成为一个在多个国家 (如印度尼西亚、新加坡和泰国) 拥有大量用户的综合平台。在这些国家,LINE 都占有可观的市场份额,因此 Netmarble 的游戏迅速跃居下载量排行榜的榜首。

 

 

在取得国际成功的过程中,Netmarble 通过整合其强大的盈利模式、战略合作关系和全球性 IP,不止一次地取得了积极的成效。它还于 2015 年为发行商 Jam City (即之前的 SGN) 投资 1.3 亿美元。Jam City 此前曾收购 TinyCo,后者作为多款移动游戏的发行商而广为人知,拥有多款成功 IP,包括《Marvel Avengers Academy》《Family Guy: The Quest for Stuff》

Netmarble 继续采用以 IP 为核心的策略,并成功将《Marvel Future Fight》推向全球市场。伴随电影《美国队长 3 (Captain America: Civil War)》的上映,漫威的 IP 在全球市场一路突飞猛进,Netmarble 也因此获益。

在其他方面,Netmarble 已成功涉足角色扮演游戏 (RPG) 类别,以维持其在国际上的强劲发展势头。继 2015 年 3 月发布后,《Marvel Future Fight》一直在巴西、俄罗斯和美国的 Google Play 角色扮演游戏收入排行榜中名列前茅。这款游戏有效地执行了免费增值模式以及应用内购虚拟货币捆绑包相结合的盈利政策——Netmarble 发现,这一策略在全球游戏市场极具竞争力。

 

 

最近,Netmarble 通过收购 Kabam 拓展了其国际业务范围交易包括 Kabam 的《Marvel Contest of Champions》游戏版权,这进一步凸显了 Netmarble 进军海外主要市场 (尤其是北美地区) 及施行整体 IP 策略的决心。

IP 再次被证明是 "一张王牌"

Netmarble 的 IP 策略不单单在漫威的游戏力作上取得了成效。最近,它还与迪士尼合作发布了一款名为《Magical Dice》的休闲游戏。Netmarble 于 2016 年 4 月发布了这款游戏,并迅速在中国香港、新加坡、泰国和德国等地取得了成功。

 

《Disney Magical Dice》已在多个国际市场取得了成功。

 

Netmarble 的未来发展前景

在这一成功策略的基础之上,Netmarble 随即宣布了在全球发布《天堂 2:革命 (Lineage 2 Revolution)》计划,这是基于曾在韩国创造纪录的一款超热门在线电脑游戏而打造的重度角色扮演游戏。该游戏在不到半天的时间内吸引了 100 多万名玩家,并在 2016 年 12 月发布的当月实现了 1.7479 亿美元的收入。《天堂 2:革命》成为 Netmarble 结合利用强大的 IP 和战略合作关系的又一经典案例。作为韩国最热门的电脑游戏之一,自 2003 年发布后,《天堂》已积累了超过 1,400 万名玩家Netmarble 还表示计划将此游戏分销中国当地的主要发行商——腾讯

 

学习 Netmarble 的成功经验,制定适合自己的海外战略

根据 App Annie 发布的《2016 回顾报告》,2016 年中国已超越美国,成为全球领先的移动游戏市场,且截至去年已创造了令人惊叹的 60 万亿美元的收入。与之相比,日本市场的价值约为 12 万亿美元,美国则以 11 万亿美元屈居第三。App Annie 数据显示,这三个主要市场占据整个全球市场超过 70% 的份额。

即使是最成功的发行商,也可能难以在国外市场取得成功,因为了解独特的文化和新市场的需求并非易事。尽管如此,Netmarble 依旧为发行商提供了一个绝佳范例:它通过一系列谨慎而精心安排的策略建立起高度成功的产品组合,同时整合战略合作关系和强大的 IP 以巩固自己全球领先发行商的地位。我们十分期待 Netmarble 在 KOSPI 首次公开募股后的发展前景。

2017 M05 15

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