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Mobile App User Acquisition

用户获取经理如何利用 iPhone 7 拓展业务

App Annie

对于发行商来说,早期用户是一个巨大的潜在盈利机会。用户获取经理可通过本文了解如何锁定这些潜在大用户。

新设备发布时,都会有一个获取高价值用户的短暂时期。早期消费者和阔绰的新移动设备用户将可能成为您应用的高价值用户。

iPhone 6 发布的第一个周末,共有 1300 万用户购买了一部(或多部),该数字还不包括中国的用户。iPhone 7 的发布将是一个关键时间点,用户获取经理可充分利用众多的新设备用户拓展业务。

iPhone 7 UA Strategy

iPhone 7 已于 9 月 16 日正式发售。您的用户获取策略准备好了吗?

为什么用户获取经理需要锁定这些人群?

  • 新技术早期用户: 这些人对新事物比较开放。他们是试验者,是第一个吃螃蟹的人,更是朋友中的引领者。向他们展示你的新应用,会迅速收获效果。如果你的产品是新开发的应用或是利用了新的 iOS 10 功能,这类人群将很可能成为您的用户。
  • 阔绰的新移动设备用户: 这类人群有能力 (可能性也更大) 成为你的应用的大户、订阅服务或共享经济服务的用户。如果应用内购买是你的盈利点,那么向这类人群投放广告,可提升你的每用户平均收益(ARPU)

作为一名用户获取经理,你应该做些什么?你应该制作一些新广告(或修改已有广告)、利用素材或信息着重吸引新设备持有者。下面是一些小策略。

以 iPhone 7 用户为广告目标人群

从人群中甄选出 iPhone 7 的用户

不同的广告商提供不同类型的投放精度。根据所使用的广告平台的具体情况,你可能需要提供新的广告素材。通常情况下,你可能需要进行以下操作:

  • 依据移动设备进行细分。
    提供这种层级细分的广告商可能比较少,但却能将你的广告定向投放给特定的设备,例如 iPhone 7。
  • 依据操作系统和新设备进行细分。
    依据操作系统进行细分并不完美,无疑会混杂一些旧设备用户。但如果你的广告平台不能提供设备层级的筛选,这就是次优的解决方法。iPhone 7 发布后,筛选使用 iOS 系统的新设备可帮你锁定新设备持有者。大部分的广告商都能提供操作系统层面的细分,这使得这种细分比前者更普遍。

Facebook Target Ads Specific Devices Apple

Facebook 可将你的广告投放给特定设备的持有者。 其他广告平台提供相似的目标选项。

采用何种细分方式取决于选用的广告商,但绝大多数的社交平台(如 Facebook, Twitter)或广告平台(如 AdColony) 支持这种筛选。

更新您的素材组件

最后,你需要对自身应用的广告和应用页进行素材更新。使用旧设备图片的广告会给用户落后的感觉。有可能仅因为你忘了更新设备图片,就导致了下载量的流失。由于 iPhone 7 和 iPhone 6 非常相似,因而此次这不算是一个大问题。但,如果有机身背面的特写图片,最好还是换成 iPhone 7 的图片。下面是你应该检查的部分:

  • Banner 广告
  • 应用细节页面(图片, 视频)

现在,你已经可以在 Apple 官网找到 iPhone 7 的高清图片

High Resolution Images Apple Refreshed Ads

利用 Apple 官网的高清图片更新你的应用广告。

除了发布一款手机,还有更多值得关注的信息

Apple 的新政策对应用商店优化 (ASO) 有重大影响。Apple 向开发者发出一封邮件,规定应用名称将限定在 50 个字符内。这就意味着开发者无法再利用关键词堆砌而增加曝光率。尽管 2015 年 Apple 曾通过改变算法进行优化,但像此次这样严格限制字数的还是首次。(官方称,Apple 推荐应用名称限制在 23 个字符,以便使用 iOS 设备的用户能看到完整的应用名称)

此外,还要注意今年秋季应用商店正式尝试搜索广告模式。Apple 声称,超过 65% 的应用下载量直接来自于应用商店搜索。当 iPhone 7 或未来其他iOS设备发布时,请将应用商店也加入到你的更新列表之中。

Search Ads App Store Apple

今年秋季应用商店正式尝试搜索广告模式。如果你打算使用该平台,一定要确保更新了你的素材。

iOS 10 中的广告追踪限制,对于想要追踪属性的用户获取经理来说也是一个新的挑战,但影响程度还有待观察。据报道 Facebook 和其他第三方平台正在努力将这种影响降到最低。

新用户,来啦!

通过针对高价值用户细分广告、更新广告素材和信息,你有最好的机会增加安装量。

全球用户关注新的 iPhone,他们也需要与之匹配的最前沿的应用。新机入手后,他们必将迫切希望下载能够充分体现 iOS 10 新功能和 iPhone 7 新硬件优势的引用。因而,如果你的广告中包含这些元素,势将为你的应用赢得入驻新机的最好机会。

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2016 M09 21

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