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衡量以奖励为中心的用户获取策略的优势

App Annie

ironSource 分享了基于奖励的用户获取策略如何带来回报,以及如何最有效地利用这一促销策略。

准备好付费吸引新用户试用您的应用了吗?如果这件事您愿意一试,那么不妨考虑下开展基于奖励的用户获取 (UA) 活动。此类促销活动是快速、显著地拓展用户群的绝佳方式。

ironSource 深知有关用户获取的复杂细节,并且知道激励广告的 CPI 通常比非激励广告低 3 倍。换言之,激励广告是十分高效的用户获取渠道。本文中,我们回顾了相关基础知识,列举了值得注意的几项挑战,并给出了对部署这一付费获取策略的几点建议。如欲了解更多信息,请查阅《App Annie 用户获取战略指导手册》

以奖励为中心的用户获取策略:基础知识

以奖励为中心的用户获取活动又称为 "激励广告" 或 "激励流量" (incent traffic),通常会向用户提供各种奖励,包括优质的应用内内容、虚拟商品和在线折扣,借此吸引用户安装或宣传应用内交互体验。

经证实,激励广告在应用商店中的效果显著,并且当前的激励广告市场十分健康。某些平台上的广告以游戏币作为交换条件,鼓励用户采取广告主所希望的行动,例如观看视频或安装应用。这些广告往往出现在应用墙广告或推广墙广告上,是扩大用户规模的理想之选。

它们能够在短期内刺激大量用户下载应用。这种广告的另外一个好处是能够迅速提升应用商店排名,通过提高能见度来推动自然下载量。

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此外,激励广告还与用户的应用内体验无缝集成。这种广告完全由用户自主选择,用户可以选择完成一项任务或点击广告,而不是被迫观看广告。因此,提供激励安装机制的网络平台的转化率高达 80%。这个数字很不错。

以奖励为中心的用户获取策略所面临的挑战

毋庸置疑,通过提供奖励来刺激用户采取行动肯定会带来一些挑战。以下是值得注意的几项挑战:

  • 您所奖励的用户可能并非总是优质用户,因为他们与广告进行互动的目的是为获取奖励。但是,采用激励广告的爆发性广告活动 (短期内投放大量广告) 通常能在广告活动结束后带来用户的自然增长,这可能会带来更优质的用户。
  • 如果您的应用排名迅速上升,那么也很可能会快速下跌,因此,一定要重视活动结束后的用户获取和用户参与策略。
  • Apple 曾经对激励广告持反对态度,因为他们认为这种广告会让应用商店排名成为一种赌博。据 Apple 的应用审查指南称,他们一直在提防激励行为。因此,采用这种广告时应非常小心。

激励安装是一种在短期内显著拓展用户群的绝佳策略。但值得注意的是,激励活动应成为规模较大的用户获取策略的一部分。

结合使用非激励广告以提高成效

非激励安装通常采取与激励安装相同的形式,只不过不向用户提供奖励,这种方法更容易吸引高质量用户。举例来说,应用宣传视频可产生巨大的影响,无需以安装为条件向潜在用户提供奖励,即可有效吸引和鼓励他们安装。

由于非激励流量可带来高质量用户,其成本也更加高昂,并且可能需要与激励流量联合使用才能达到理想的用户规模。

为确保取得成功,您应该在整体用户获取策略中保持激励流量和非激励流量之间的平衡。单纯为激励流量策略倾尽全部预算,可能导致收入惨淡。同样,单纯采取非激励流量策略也会导致较低的用户数量和应用商店能见度。

关于激励用户获取策略的定论

无论您的最终用户获取目标是什么,快速拓展用户群也好,维持应用内参与度也罢,您都应该将激励用户获取活动包含在您的策略中。请记住,密切追踪活动进展并在此过程中实时进行调整,对于这一流程至关重要。

如欲了解行业领导者执行的更多用户获取策略,请下载《App Annie 用户获取战略指导手册》

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Omri Halamish,ironSource 广告解决方案部全球广告销售副总裁

Omri 是 ironSource 的全球广告销售副总裁。作为全球最大的独立移动盈利和营销平台,ironSource 借助全面的应用盈利、发行和分析解决方案,帮助数以万计的开发商实现了应用业务的成功。

2016 M11 29

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