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Hero Entertainment

Mit Hilfe von App Annie identifiziert Hero Entertainment den richtigen Markt

Branchen:

Entertainment, Games

Hauptsitz:

Peking, China

Beliebteste App:

Crisis Action

Erfahren Sie mehr über App Annie Intelligence

Hintergrund

Hero Entertainment ist ein chinesischer Entwickler mobiler Spiele mit Sitz in Peking, China. Seit seiner Gründung 2015 hat das Unternehmen mit seinem gefeierten mobilen Spiel Crisis Action, einem beliebten Ego-Shooter mit über 400 Millionen Spielern, die aufstrebende asiatische E-Sport-Branche im Sturm erobert. Auch in den Umsatzranglisten legt das Spiel in den asiatischen Märkten einen kometenhaften Aufstieg hin. Aus branchenweiten E-Sport-Turnieren ist es schon jetzt nicht mehr wegzudenken.

Herausforderungen

Nachdem es die weltweite Anziehungskraft erkannt hatte, machte sich das Auslandsvertriebsteam von Hero Entertainment daran, sein berühmtes Spiel Crisis Action an neuen Märkten zu etablieren. Da keine statistischen Werte umfassender Marktdaten zur Verfügung standen, verließ sich das Team hauptsächlich auf Erfahrungswerte der Vergangenheit, um gezielt einige wenige Märkte für den Eintritt auszuwählen. Ohne vorherige Analyse des Monetisierungspotenzials in den jeweiligen Märkten variierten die Ergebnisse jedoch deutlich.

Um die Stimmung an den Märkten zu testen beschloss das Team, das Spiel zunächst aufgrund der geografischen und kulturellen Ähnlichkeiten mit Festlandchina, in Hongkong und Taiwan einzuführen. Jedoch musste man schnell feststellen, dass die demografische Hauptzielgruppe, nämlich Hardcore Mobile Gamer, hauptsächlich Männer um die 20, stark von dem abwichen, was die Teammitglieder sich vorgestellt hatten. Die Zielgruppe in diesem speziellen Nischenmarkt war viel kleiner als erwartet.

Ergebnisse

Das Auslandsvertriebsteam erkannte schnell, dass es, wollte es die einträglichsten Märkte identifizieren, die Hilfe granularer und exakter Branchendaten zu den Konsumgewohnheiten der Spieler benötigte. App Annie Intelligence war genau, was das Team gesucht hatte.

Mit Hilfe der Daten von App Annie konnte Hero Entertainment den Zielmarkt identifizieren in dem ähnliche Ego-Shooter Spiele erfolgreich sind, und der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU) hoch ist. Insbesondere mit Hilfe der Daten von App Annie zu Downloads und Umsatz konnte das Team beobachten, dass in den Golfstaaten tendenziell mehr Spieler mit hohen ARPU-Werten zu finden sind. Folglich lokalisierte das Team Crisis Action für seine Arabisch sprechenden Spieler. Die Erkenntnisse über regionale ARPUUnterschiede führten auch zu einer entsprechenden Anpassung des In-App Angebots.

Mit Hilfe der App Annie Marketing Intelligence Daten konnte das Digital Marketing Team herausfinden, welche Werbemittel in welchem Markt funktionieren, indem es sich durch die Creative Gallery von App Annie klickte. Das Team untersuchte die von ähnlichen Spielen im Zielmarkt verwendeten Werbemittel und hatte es dadurch deutlich einfacher, in Märkte vorzudringen, deren Kultur und Gewohnheiten sich sehr von den eigenen unterschieden.

Hero Entertainment hat die Daten von App Annie in den eigenen umfassenden Marketingprozess integriert und konnte aufgrund der Daten über eigene Produkte und die der Wettbewerber umfangreiche Entscheidungen treffen. Dank des intuitiven Dashboards von App Annie konnte das Auslandsvertriebsteam Marketingentscheidungen optimieren. Crisis Action stieg daraufhin die Download- Charts und Umsatzranglisten in den wichtigen asiatischen Märkten nach oben. „Von August bis Oktober 2016 hat App Annie Intelligence uns dabei unterstützt, unseren Umsatz auf Google Play in Thailand um 40 % zu steigern,“ so Bin.

Das Auslandsvertriebsteam nutzte Daten von App Annie außerdem, um neue Branchentrends zu bestätigen und zu analysieren, die in einem so dynamischen Bereich wie mobilen Applikationen ständig reichlich vorhanden sind. „Wir nutzen die Daten von App Annie um herauszufinden, warum bestimmte Dinge funktioniert haben, wie Nutzer sich verhalten haben, und um dann entsprechende Entscheidungen für die Zukunft zu treffen“, erklärt Bin.

Loslegen

Möchten Sie erfahren, was App Annie Intelligence für Sie tun kann? Besuchen Sie appannie.com/de/intelligence und finden Sie es heraus.

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