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Liftoff vertraut App Annie bei der Identifikation hochwertiger Leads

Branche:

Other

Hauptsitz:

Palo Alto, Kalifornien

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Überblick

Liftoff, eine der führenden mobilen Plattformen für App-Marketing und Retargeting führt ROI-optimierte mobile Kampagnen zu installierten Apps durch. Mit einer Datenbank von über 2 Milliarden mobilen Profilen, Tools für maschinelles Lernen und fortschrittlicher vorausschauender Intelligenz hilft Liftoff Vermarktern, ihre Kampagnen zu optimieren, indem programmgesteuert die Nutzer angesprochen werden, bei denen eine Bindung am wahrscheinlichsten ist. Der Firmensitz befindet sich im kalifornischen Palo Alto, mit weiteren Büros in New York, London, Singapur, Tokio und Paris. Zu den Kunden von Liftoff gehören führende App-Publisher und Marken rund um den Globus.

Herausforderungen

Als Liftoff einen Ausbau der Kundenbasis weltweit angehen wollte, sah sich das Unternehmen mit der Herausforderung konfrontiert, hochwertige Prospects zu identifizieren, also Unternehmen mit üppigen Werbeetats, die in Mobile investieren. „Damals stocherten wir im Prinzip im Nebel und verschwendeten viel Zeit mit unwirksamer Prospect-Recherche,“ erinnert sich Werner Gerola
Senior Director Sales Operations bei Liftoff. Er erzählt, dass das Vertriebsteam auf Tech News und einzelne Hinweise angewiesen war um zu erfahren, welche Apps gerade beliebt waren. „Aber diese Prospects waren nicht zwangsläufig die besten Quellen. Viel zu oft verfolgten wir Möglichkeiten, die wenig für mobile Anzeigen ausgaben“, so Gerola. Liftoff brauchte also Hilfe bei der Identifikation hochwertiger Prospects.

Ergebnisse

Liftoff benötigte eine Kombination aus Daten und Instrumenten, mit denen sich Informationen darüber sammeln ließen, welche App-Publisher viel Geld für In-App Werbung ausgaben. Das Unternehmen wandte sich an App Annie und bat um ein UI und API die verlässliche und umfassende Daten für das Verkaufsteam liefern würden, einschließlich Daten zu mobilen Anzeigenausgaben, regionalen Ausgaben und App-Downloadzahlen.

Zusammen mit dem App Annie Customer Success Team identifizierte Liftoff mittels einer Analyse potenzieller Kunden nach Regionen und Ausgabenschätzungen mit dem eigenen Algorithmus die vielversprechendsten Vertriebs-Prospects. Danach priorisierte Liftoff innerhalb dieser Liste und konnte mit neuem Selbstbewusstsein die nächsten Schritte planen.

Jetzt, da Liftoff die Daten und Tools von App Annie nutzt und diese Informationen mit der leistungsstarken Integration von Salesforce-Datensätzen kombiniert, können Vertriebsmitarbeiter die vielversprechendsten potenziellen Kunden identifizieren. „Wir akquirieren strategischer neue Kunden mit größerem Werbeetat und verschwenden keine Zeit mehr mit Sackgassen,“ erklärt Gerola. Sein Team gewinnt nun größere Kunden mit deutlich größerem Budget. Es schließt auch mehr Geschäfte mit Publishern ab die mehrere Apps anbieten, und vergrößert so den Kundenstamm über Cross-Selling mit bestimmten Kunden.

Gerola berichtet, dass das Unternehmen Chancen nutzt, von denen es in der Vergangenheit gar nicht erst erfahren hätte. Auch kann das Team nun genau verfolgen, wo ein Kunde Ausgaben tätigt, ob in Brasilien, Frankreich oder Indien, und dann entsprechend überlegen, wie Liftoff in jeder Region genutzt werden könnte. „Dank der Daten von App Annie wissen wir jetzt, bei welchen Prospects es sich lohnt am Ball zu bleiben, und das lässt sich direkt in Abschlüsse übertragen“, freut sich Gerola.

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