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myTarget, du groupe Mail.Ru, ouvre le marché mobile russe aux publicitaires étrangers grâce à App Annie

Secteurs :

Productivity, Social Networking

Sièges sociaux :

Moscou, Russie

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Le contexte

Group Mail.Ru est le plus grand fournisseur de réseaux sociaux et de services mobiles en Russie et l’une des messageries email les plus utilisées au monde. Autant de facteurs qui rendent le groupe particulièrement attrayant pour les publicitaires qui désirent accroître leur visibilité ; surtout si on considère que plus de 50 millions de russophones utilisent quotidiennement un des services de Group Mail.Ru.

Après avoir noué un partenariat avec le réseau social VK en 2014, le groupe a créé une plateforme permettant d’accéder aux différents services mobiles de Group Mail.Ru en utilisant une seule et même interface : la plateforme publicitaire myTarget. Désormais, les entreprises du monde entier peuvent profiter de la popularité de Group Mail.Ru sur le marché russe et accéder à plus de 1 200 autres sites web et apps intégrées.

« Nous permettons aux publicitaires d’accéder à notre audience à l’aide d’une interface unique en libre-service, » affirme Irina Tripapina, Head of International Development chez myTarget (Group Mail.Ru). « Grâce à notre interface, les utilisateurs de myTarget peuvent accéder à 90% du trafic mobile en Russie, et les données fournies par App Annie nous ont aidés à mettre en place ce dispositif. »

Cibler les publicitaires avec myTarget

Lancé en 2015, myTarget proposait alors un enregistrement rapide, un système de facturation automatique et la possibilité de payer en dollars. « La plateforme publicitaire en libre-service a été conçue pour séduire une audience mondiale, » ajoute Irina. Et ça marche : les clients étrangers sont désormais plus nombreux sur la plateforme que les clients russes.

Irina Tripapina déclare que la plateforme myTarget a été pensée pour répondre aux besoins clients en tests et optimisation des performances de leurs publicités. « Ils espèrent un bon ROI et cherchent des solutions pour maximiser la valeur des utilisateurs attirés par la publicité, » explique-t- elle. « Nos clients sont de plus en plus sensibles au principe d’optimisation. Grâce à nos réseaux sociaux, une application peut être installée jusqu’à 80 000 fois par jour », ajoute-t- elle. « Les clients ont besoin de données et d’indicateurs pour gérer ces utilisateurs. »

Intelligence, un outil de choix

« Dans le secteur du business development, tout le monde connaît App Annie — c’est devenu un choix évident pour quiconque souhaite analyser les données sur les apps mobiles, » affirme Irina. Pour l’équipe de vente de myTarget cependant, l’objectif est d’identifier les applications phares du moment, et Intelligence d’App Annie est devenu un de leurs outils de prédilection.

Grâce à Intelligence, l’équipe peut identifier les apps les plus performantes susceptibles de vouloir accroître leur présence en Russie à l’aide de campagnes d’acquisition utilisateurs. Elle peut également identifier les développeurs déjà présents sur le marché russe, qui désirent accéder à un inventaire publicitaire plus étoffé pour leurs apps.

Les données du marché des apps sont intégrées directement à la solution CRM de myTarget à l’aide de l’API fournie par App Annie et permettent à l’équipe de vente de repérer et de suivre les leaders du marché. « Les analyses d’App Annie sont inestimables, » ajoute Irina Tripapina.

Elle ajoute que la fonctionnalité « comparaison des apps » d’Intelligence se révèle des plus utiles lors de négociations avec un nouveau client. Son équipe s’en sert d’ailleurs pour démontrer l’efficacité de myTarget en mettant en avant le pic de téléchargement enregistré par les apps qui ont récemment rejoint la plateforme.

Optimisation de la plateforme libre-service pour plus d’utilisateurs

Le marché mobile mondial est en constante évolution, et le fait d’être à la tête de la plus grande plateforme publicitaire de Russie signifie pour myTarget de nombreuses opportunités de développement. En étudiant les données d’App Annie sur le chiffre d’affaires généré et les téléchargements des meilleurs éditeurs d’apps, l’équipe a constaté une augmentation du nombre d’entreprises chinoises à avoir lancé leurs apps sur le marché russe. Elle s’est donc employée à cibler les sociétés chinoises et à concevoir des campagnes de promotion spécialement dédiées.

L’équipe propose également des services VIP et des conseils personnalisés à ses clients Premium. « Certains clients sont à la recherche de conseils personnalisés pour lancer leurs campagnes et optimiser leur budget, » explique Irina. Grâce aux données fournies par App Annie, myTarget projette de « dispenser des conseils quotidiens ou hebdomadaires. »

Nous n’en sommes qu’aux prémices des services proposés par la plateforme. « En seulement un an de présence sur le marché mondial, nos clients étrangers surpassent en nombre nos partenaires russes, » affirme Irina. « Pour une société russe, c’est une excellente chose ! »

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