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Topps utilise App Annie pour renforcer son portefeuille de licences

Secteurs :

Entertainment, Sports

Sièges sociaux :

New York City, NY

Appli la plus populaire :

Star WarsTM : Collection decartes

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Le contexte

Les cartes à collectionner ont fait leur apparition dans les années 50, lorsque The Topps Company a commencé à emballer ses cartes dans les chewing-gums Bazooka. Elles n’ont eu de cesse d’évoluer depuis et dès 2012, les fans étaient prêts à collectionner et à échanger des cartes numériques sur leurs téléphones.

« C’est à cette époque que Topps a lancé MLB BUNT, une app conçue pour permettre aux joueurs en ligne de collectionner des cartes de baseball », déclare Jay McDowall, Director, Analytics and Finance for Mobile Apps chez The Topps Company. « Notre but a toujours été de fournir aux fans un moyen alternatif de vivre leur passion. »

Engouement massif sur le mobile

L’engouement pour les cartes à collectionner touche tous les sports et n’épargne pas les grandes franchises. « Le licensing représente une grande partie de notre activité, car nous pouvons adresser des marchés plus globaux avec notre app mobile qu’avec nos jeux de cartes physiques », affirme McDowall. « Certaines franchises sont bien plus attrayantes que d’autres en raison de leur popularité dans le monde. »

Les apps de sport de Topps comprennent des cartes à collectionner traditionnelles et de « Fantasy league », où les cartes numériques gagnent des points en fonction des performances réelles des athlètes sur le terrain. De nouvelles cartes sont mises en ligne plusieurs fois par jour, 365 jours par an, pour donner du grain à moudre aux fans, chaque fois qu’ils lancent leur app.

« C’est notre façon de permettre aux gens d’interagir avec les choses qu’ils aiment, » explique McDowall. Et les nouvelles idées ne manquent pas !

Le réveil de « Star Wars » sur les plateformes mobiles

Même si The Topps Company doit sa renommée aux cartes de baseball, l’entreprise détient également les droits sur la plus grande licence dans le monde depuis 1977. En 2015, elle lance STAR WARSTM : Collection de cartes, la première app de cartes à collectionner à ne pas être dédiée au sport. L’app proposait des cartes numériques de Star Wars : Le Réveil de la Force avant même la sortie des cartes physiques, une première dans l’industrie —un changement de stratégie que McDowall attribue en partie aux données fournies par App Annie.

« Nous avons remarqué que les gens ne se connectent pas pour jouer avec les cartes numériques, mais pour collectionner les succès et trouver de nouvelles cartes, » déclare McDowall. Grâce à Store Intelligence d’App Annie, « nous avons constaté que de nombreuses [!apps!] proposent un gameplay continu et renouvellent leur contenu en permanence, ce qui nous a permis d’améliorer notre stratégie. » « Dans le secteur, il n’est pas rare de publier une grosse mise à jour chaque mois », ajoute McDowall, « mais nous renouvelons notre contenu plusieurs fois par jour. » L’application propose ainsi régulièrement des cartes difficiles à trouver qui, selon lui, « en deviennent presque légendaires ».

Utiliser App Annie pour faire un suivi concurrentiel

Pour optimiser les prises de décision en termes de développement et d’acquisition de franchises, McDowall ajoute que ses équipes utilisent les données fournies par Store intelligence d’App Annie pour évaluer les opportunités marché. « Nous nous sommes intéressés aux 250 meilleurs éditeurs d’apps et avons étudié leur activité, du nombre de téléchargements au chiffre d’affaires généré» explique McDowall. Grâce à App Annie, l’analyse et la comparaison des informations recueillies sont rapides. L’équipe de McDowall bénéfice désormais d’un bon aperçu « de ce qu’il est possible de faire avec telle franchise ou tel mode de fonctionnement pour leurs apps. »

« Les données fournies pas App Annie sont essentielles pour définir une stratégie de localisation. À quoi s’intéressent les fans en France ? Maintenant, nous le savons. » — Jay McDowall

Grâce à App Annie, Topps a également pu suivre facilement le classement mondial de ses apps. Ces données ont permis à l’entreprise de constater le succès de son app de football, Topps KICK, en Europe où le développeur compte un grand nombre d’utilisateurs Android. C’est ainsi que l’équipe a choisi de faire du développement sous Android le fer de lance de sa stratégie européenne.

« Maintenant que notre entreprise bénéficie d’un modèle économique éprouvé », McDowall compte bien toucher un public plus large en étoffant son catalogue de licences. « Nous développons constamment de nouvelles apps et nous utilisons régulièrement les outils d’App Annie pour savoir où se trouvent les fans, » déclare-t-il. « Si les fans veulent quelque chose, Topps le leur donnera, ajoute-t-il — avec l’aide des données pertinentes et des connaissances marché fournies par App Annie. »

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