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Liftoff utilise App Annie pour identifier les meilleurs leads commerciaux

App Annie

" Grâce aux données fournies par App Annie, nous réussissons à identifier plus facilement les prospects qui vont se convertir en clients. " - Werner Gerola, Senior Director of Sales Operations at Liftoff

Liftoff, l’une des principales plateformes de marketing mobile et de reciblage publicitaire, lance des campagnes d’installation d’apps mobiles reposant sur l’optimisation du ROI. Avec sa base de données forte de plus de 2 milliards de profils mobiles, ses systèmes de machine learning et son système avancé de prévision, Liftoff permet aux responsables marketing d’optimiser leurs campagnes en les aidant à cibler de façon systématique les utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par leurs produits. Basée à Palo Alto, en Californie, l’entreprise compte des bureaux à New York, à Londres, à Singapour, à Tokyo et à Paris et collabore avec les marques et les éditeurs d’applis les plus influents au monde.

Enjeux

Alors que Liftoff tentait d’étoffer son portefeuille client à l’international, la société éprouvait des difficultés à identifier les cibles potentielles — à savoir, les entreprises qui opèrent sur le mobile et possèdent des budgets publicitaires conséquents. « À cette époque, nous tirions plus ou moins à l’aveuglette et nous perdions un temps considérable en recherches infructueuses, » déclare Werner Gerola, senior director of sales operations chez Liftoff, soulignant au passage que l’équipe commerciale s’appuyait alors sur des revues de presse et des sources d’origine incertaine pour identifier les apps les plus populaires. « Les prospects ciblés n’étaient pas nécessairement les meilleurs. Nous tombions trop souvent sur des entreprises dépensant très peu en publicité mobile, » ajoute-t-il. En somme, Liftoff avait besoin d’aide pour mieux identifier les clients à haut potentiel.

Solution

Liftoff avait besoin de données et d’outils pour identifier les éditeurs consacrant un budget conséquent aux publicités intégrées. L’entreprise a choisi App Annie pour son interface utilisateur ergonomique et son API compatible Salesforce, qui lui ont permis de disposer de données fiables et précises sur les dépenses publicitaires mobiles, les dépenses par pays et les téléchargements d’apps.

En partenariat avec l’équipe customer success d’App Annie, Liftoff a pu identifier les cibles les plus rentables, en analysant les données de clients potentiels dans les différents pays et en estimant leurs dépenses via son propre algorithme. Avec ces éléments, Liftoff a pu établir une liste de priorités et avancer plus sereinement.

Liftoff s’appuie désormais sur les outils et les données d’App Annie, en les associant aux puissants outils d’intégration de Salesforce, pour aider son équipe commerciale à identifier rapidement les clients potentiels les plus rentables. « Nous rentrons maintenant plus de comptes stratégiques dotés de budgets publicitaires conséquents et ne perdons plus de temps avec ceux qui n’en dépensent pas, » relève Werner. Son équipe signe désormais de plus gros comptes, aux budgets autrement plus importants. Mais elle collabore aussi avec des éditeurs ayant plusieurs applications, ce qui lui permet d’accroître encore ses chiffres, en proposant des ventes croisées à certains clients.

Selon Werner Gerola, l’entreprise trouve désormais des opportunités qu’elle n’aurait jamais pu détecter par le passé et son équipe voit maintenant plus facilement où investissent ses clients – que ce soit au Brésil, en France ou en Inde – et peut désormais entamer une conversation sur la façon dont tirer le meilleur parti de Liftoff dans chaque pays. « Grâce aux données fournies par App Annie, nous réussissons à identifier plus facilement les prospects et nos ventes ne s’en portent que mieux, » conclut Werner Gerola.

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2018 M03 12

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