導入企業例

Coconut Island

グローバルのアプリ戦略に、 全チーム一体で取り組む

業界

Entertainment, Games

本社:

中国上海市

主なアプリ

Naughty Kitties

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背景

Coconut Islandは中国の上海市に本拠を置く独立系のゲームスタジオで、2009 年の設立以来、様々なカテゴリーにわたり創造性あふれるゲームを世界中で 多くリリースしてきました。ヒットの理由をCEOのウェズリー・バオに聞くと、 「Coconut Islandは、キャラクターの開発に注力して革新的なアプリを生み出し ています。」と述べています。同社のアプリは、Google Play向けのパズルゲー ムやiOS向けのアドベンチャーゲームなど、カテゴリは様々です。なかでも人気 が高いものは、Naughty KittiesとFinger Balanceです。

Naughty Kittiesは2014年のリリース時、1週目にして中国で最もダウンロードさ れたiOSアプリとなり、 iOS App Store「BEST OF 2014 今年のベスト」(日本 及び中国)に選出されました。とはいえ、世界でヒットするゲームを完成させ ることは簡単なことではありません。ライバルがひしめくゲームカテゴリーで 競争する独立系スタジオにとってはなおさらです。

パフォーマンスに関わる重要な指標をチームで共有

ゲームアプリの課題の1つは、新しいユーザーを獲得し、エンゲージに結びつけ ることです。Coconut Islandは、既存のアプリに新たなレベルとキャラクターを 追加し、異なるマネタイズ戦略のテストを考えていました。同時に、独立系ス タジオとして、広告支出だけでなく、アプリ内課金やアプリ内広告の収益も見 る必要がありました。

Coconut Islandは、自社ゲームの制作に加え、大手ゲームパブリッシャー向け のアプリも開発も行っています。同社のチームは、自社アプリのパフォーマンス管理と、並行して受注開発したアプリのデータを顧客に共有するための簡単な方法が必要でした。

さらに、Coconut Islandはアプリ事業を世界に拡大することで、各新興市場でダウンロード数と収益の増加を試みていま したが、その戦略が収益につながるのか検証が求められていました。

チームを超えた意思決定にデータを活用するには

Coconut Islandは、Connectのレポート機能により、重要なパフォーマンス指標を毎日簡単に入手できるようになり ました。各国におけるダウンロード数を把握しながら、アプリ内の購入と広告による収益全体をトラックし、さらに広告 プラットフォームごとに全広告の支出を把握できるようになったのです。

同社は、アプリの世界展開を加速させる成長戦略も強化することができました。ダウンロード数と収益の増加が堅調な市 場を把握することで、マーケティング施策への投資やローカライズ戦略を強化すべき市場を判断することができるからで す。加えて、特にダウンロード数が多くアクティブユーザーが多い国において、マネタイズ戦略をローカライズし最適化 するために、エンゲージメントの指標を追うこともできるようになりました。

チームを越えて全社一体で拡大戦略に取り組むために、Coconut IslandはConnectのチーム共有機能を活用しました。この機能で、頻繁に協業する外部のパブリッシャーと簡単にデータを共有することができ、その結果、全てのグループが ダウンロード数や収益といった主要なデータについて連携できるようになったのです。ウェズリー・バオCEOは次のよう に述べています。

「パートナーであるアプリパブリッシャーとゲームを開発しているときには、ダウンロード数と収益デ ータを共有するためにApp Annieを利用しています。この機能で彼らはいつでもデータを確認できるため、時間のかかる 週次レポートの作成がいらなくなりました。とても助かっています。」- Coconut Island CEO ウェズリー・バオ

データに基づく素早い改善

App Annieの導入で、Coconut Islandはリーチを拡大するために最適な市場を見つけ、ローカライズ戦略を強化する必要 性にも気付きました。同社はConnectにより、東南アジア地域においてNaughty Kittiesが最も収益を上げている国は、 シンガポールであることがわかり、この地域向けのユーザー獲得施策を打ちました。加えて、日本では同ゲームのユーザ ーあたりの収益が非常に高いことが分かったため、日本へのローカライズ戦略にも力を入れるようになりました。

App Annieの導入で、Coconut Islandはリーチを拡大するために最適な市場を見つけ、ローカライズ戦略を強化する必要 性にも気付きました。同社はConnectにより、東南アジア地域においてNaughty Kittiesが最も収益を上げている国は、 シンガポールであることがわかり、この地域向けのユーザー獲得施策を打ちました。加えて、日本では同ゲームのユーザ ーあたりの収益が非常に高いことが分かったため、日本へのローカライズ戦略にも力を入れるようになりました。

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