導入企業例

Glu

Gluが常に競争相手の 先を行くことを支援

業界

Entertainment, Games

本社:

カリフォルニア州サンフランシスコ

主なアプリ

Kim Kardashian: Hollywood

App Annie Intelligence の詳細はこちら

背景

Glu Mobile(Nasdaq:GLUU)は、「Deer Hunter 2014」や 「Kim Kardashian: Hollywood」などのスマッシュヒットで知ら れるゲーム開発大手で、モバイル分野をリードするパイオニアの 地位を維持しています。Gluはモバイルゲームの世界的企業であ り、今や月間アクティブユーザーは6,260万人超を数えます。1 時価総額およそ5億5,000万ドルのGluは、紛れもないモバイルア プリ業界のリーディングカンパニーです。2

課題とチャンス - アプリストアの隆盛

Gluは今やモバイルゲーム業界の有力企業とみなされていまが、 トップに上り詰めることは容易ではありませんでした。2001年 創設のGluは、スマートフォンが普及する前にモバイルゲームの 制作を始めました。それから数年の間に、フィーチャーフォンか らさらに進化したコネクテッドデバイス(インターネット接続デ バイス)が生まれ、そして2008年 に登場したアプリストアがゲ ーム業界に革命を起こしました。以前のモバイルパブリッシャー は、プレイヤーにゲームを提供するのに、通信事業者と直接契約 を結ぶ必要がありました。しかし2008年以降、AppleのApp StoreやGoogle Playのようなスマートフォン向け配信チャネルが モバイル分野で一躍メジャーになると、Gluは勢力図の変化への 対応を迫られました。このようなゲームアプリ需要の急拡大に伴 い、パブリッシャーには、どのゲームカテゴリが最も急速に成長 しているか、どの国が最も高い潜在成長力をもつか、どのビジネ スモデルがどの地域で最も成功しているかを見極める必要が生じ ました。またゲーム市場の急成長により、新規参入企業が急増し たことで、競争相手の詳細なモニタリングが不可欠になりまし た。

トレンドを先取りする

Gluは、モバイルアプリがゲーム市場を変え、数十億ドル規模の 新たな産業を創出したことを認識しました。この変化の激しい 新市場で自社の戦略を実行するため、Gluは精度の高いデータを 必要としました。そんなとき、Gluは『App Annie Intelligence』 (インテリジェンス)にソリューションを見いだしたのです。 「スマートフォンゲーム市場の急成長に伴い、App Annieのアプ リ市場データ製品は当社ビジネスの重要なニーズに応えてくれま した」と、Gluのオペレーション担当バイスプレジデントMartin Edelman(マーティン・エデルマン)氏は述べています。

Gluは、App Annieのアプリ市場データ製品を、競合分析の実施、 市場参入機会の見極め、収益化トレンドのモニタリングに活用し ています。各国市場における競合アプリの1日当たりダウンロー ド数と収益に関してApp Annieから洞察を得ることで、Gluはユー ザーが求めるゲームに対する自社の優れた直感を、ユーザーが実際に購入しているゲームのハードデータによって補完することができました。他社がモバイルユーザーの求めるものを理解するのに直感や時代遅れの調査に 頼っているのに対し、Gluは日々提供される詳細なアプリ市場データを自社の マーケティング・製品戦略の実行に役立てています。

『App Annie Intelligence』がもたらす全社規模の恩恵

GluはApp Annieのデータを日々のオペレーションに継続的に活用しており、同 社の成功は各チームが部門の枠を超えて協力した結果です。事業開発、製品管 理、オペレーション、マーケティングの各部門は、価値ある洞察を互いに共有 できなくてはなりませんが、App Annieは『Intelligence』の使いやすいプラット フォームの提供を通じて、こうしたコラボレーションを容易にしています。そ の結果、分析、洞察、意思決定がより迅速になります。

「私たちは投資上の判断が妥当であるか確認する 必要があり、『Intelligence』はそこで重要な役 割を果たしています。」—Martin Edelman氏

そのほか各チームは、『Intelligence』のデータを活用して定期的な社内レポー トを作成し、上昇と下降のトレンドを正確に見極めたり、ゲームのどのサブカ テゴリが収益やダウンロード数を伸ばしているのか把握したりするのに役立て ています。「私たちは『Intelligence』を使って、まずアプリのエコシステム内 の動向を全体的に捉え、次により狭い範囲の競争に目を向け、その理解を深め ています」とEdelman氏は述べています。

Glu Mobileについてさらに詳しく

Gluの「Kim Kardashian: Hollywood」は、米国でアプリ収益ランキング3位を 獲得し、公開直後にiPhoneで最も多くダウンロードされた無料アプリになり ました。3 同社のもう1つの人気ゲーム「Racing Rivals」は、50カ国以上の市 場でレースゲームの収益トップを記録しました。4 Gluの他のヒットゲームに は、「Contract Killer」、「Diner Dash」、「Eternity Warriors」、「Frontline Commando」、「Tap Sports Baseball」があります。

Glu Mobileは米国拠点をサンフランシスコ、ロングビーチ、シアトル郊外に構えるほか、国際拠点をカナダ、中国、インド、日本、韓国、ロシアに置いています。さらに詳しい情報は、www.glu.comでご覧ください。


1 2015年2月時点における月間アクティブユーザーの総数。出典は、Glu Mobileの2014年第4四半期決算報告のスライドプレゼンテーション(2015年2月4日付)。

2 Glu株式の2015年2月26日の終値は5.16ドル。Glu Mobileの2014年12月31日締め四半期に関連して、米証券取引委員会に2015年2月4日に提出された書類Form 8-Kによると、同社 の発行済み株式は約1億700万株。

3 2014年7月20日、App Annie『Store Stats』の「トップチャート」無料アプリ部門で第1位、トップセールス部門で第3位を獲得。

4 VentureBeatの2014年5月29日の記事「A golden opportunity? Cie Games takes Racing Rivals to Android」を参照。

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