導入企業例

myTarget

App Annieを導入したMail.Ru のmyTarget、ロシアのモバイル市場を世界の広告主に開放

業界

Productivity, Social Networking

本社:

ロシア、モスクワ

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背景

Mail.Ru Groupは、ロシア最大級のソーシャルネットワークとモバイルサービスを複数運営し、世界有数のメールプロバイダでもあります。Mail.Ru Groupのサービス1つにつき、ロシア語話者のモバイルユーザーが5000万人/日を超えるとあって、同社は勢力の拡大を狙う広告主にとって非常に魅力的な存在となっています。

Mail.Ru Groupは2014年にソーシャルネットワークVKと合併した後、単一のインターフェース上でMail.Ru Groupの全モバイルトラフィックにアクセスできるようにするプラットフォームを構築しました。これが、広告プラットフォームのmyTargetです。これによって、世界中の企業がロシア市場におけるMail.Ru Groupの巨大なリーチの恩恵にあずかり、1200を超える他のアプリとウェブサイトにもアクセスできるようになりました。

「私たちは、広告主が一つのインターフェースからセルフサービスで、オーディエンスにアクセスできるようにしています。」と、myTargetの国際事業開発担当責任者イリーナ・トリパピナ (Irina Tripapina)氏は語ります。「myTargetのユーザーは、このインターフェースを通じて、ロシアの全モバイルトラフィックの90%超にアクセスできます。この実現に、App Annieのインサイトが役立ちました。」

myTargetで広告主をターゲティングする

2015年3月にローンチしたmyTargetは、簡単な利用登録、自動での料金請求、米ドルでの決済が特徴となっています。myTargetのあらゆる部分が、世界のオーディエンスにアピールするよう設計されている、とトリパピナ氏は語ります。そして、この戦略は上手くいき、同プラットフォーム上ではロシアの顧客を海外の顧客が上回っています。

トリパピナ氏によると、myTargetプラットフォームは、広告のパフォーマンスの改善を目指す顧客のニーズに応え、顧客がテストや最適化を行うのに役立つよう設計されたといいます。「顧客はROI(投資利益率)を追求しており、広告を通じてユーザーの価値を最大化する方法を見つけたいと思っています。誰もが、最適化を追求しています。」同社のソーシャルネットワークに広告を出すアプリは1日最大8万件のインストールを得ることができるため、正確なトラッキングと分析を必要としている、とトリパピナ氏は語ります。

プラットフォーマーによる『Store Intelligence』の活用

「事業開発においては、誰もがApp Annieを知っています。アプリのデータとなると、当然の選択です。」とトリパピナ氏は述べています。myTargetの営業チームの目標は良い見込み顧客を見つけることですが、App Annieの『Intelligence』が彼らに欠かせないツールとなっています。

営業チームは『Intelligence』を利用することで、ユーザー獲得キャンペーンによってロシアでのプレゼンス拡大を目指すトップアプリを見つけることが出来ます。すでにロシアに進出しているアプリについても、広範囲のアプリ内広告在庫にアクセスすることに関心を持ちそうなアプリを探し出すことが可能です。

App Annieのデータは、APIを利用してmyTargetのCRMプログラムに組み込まれており、営業チームに対して、見込み顧客を特定し て追跡し契約するシームレスな方法を提供します。「App Annie からもたらされるインサイトはとても貴重です」とトリパピナ氏は評価しています。

新規顧客との交渉中にApp Annieの”アプリ比較”機能が素晴らしいインサイトを提供してくれると彼女は言います。彼女のチームはこの機能を使い、顧客のアプリがmyTargetプラットフォームに参加してからダウンロード数がどれだけ増えたかを見せ、myTargetの価値を理解してもらうそうです。

自社運用型プラットフォームを最適化してユーザーを拡大

世界のモバイル市場は常に流動的で、ロシアで最大手の広告プラットフォームを主導するということは、提供サービスの幅を拡大する機会がたくさんあることを意味します。App Annieのダウンロード数と収益に関するデータで好調なパブリッシャーに注目することにより、チームはロシア市場でアプリを提供する中国企業が増えていることに気づきました。彼らはこれを期に、中国企業をターゲットにしたプロモーションプランを策定することに注力しています。

彼らはまた、大口顧客向けに最適化と追加のVIPサービスの提供を目指しています。「キャンペーンの設定や最適な支出配分の方法について、特別なアドバイスを求めている顧客もいます。」とトリパピナ氏。myTargetはApp Annie のデータを活用して、「日次〜週次の頻度でアドバイスを提供する」計画を立てています。

myTarget が提供するサービスは、この先も成長し続けるでしょう。「世界市場に注力してからわずか 1 年で、外国の顧客数がロシアの顧客数を上回っています。ロシアに拠点を置く企業にとって、これは実に素晴らしいことです」とトリパピナ氏は述べています。

 

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