導入企業例

Topps

Toppsアプリのライセンス契約をApp Annieが強化

業界

Entertainment, Sports

本社:

ロシア、モスクワ

主なアプリ

Star Wars: Card Trader

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背景

トレーディングカードが登場したのは、Topps Companyが風船ガムのBazookaに初めてカードを同梱した1950年代のことです。しかし、2012年になると、人々はスマートフォンを使ってデジタルカードの収集や交換を楽しむようになりました。

まさにその年に、Toppsは野球カード集めをオンラインの世界に持ち込むためのアプリMLB BUNTをローンチしました。Topps Companyでモバイルアプリの分析および財務ディレクターを務めるJay McDowall氏は「私たちは常に、新たな楽しみ方を提供することを目指しています。」といいます。

世界中のファンがモバイルに向かう

トレーディングカードのファンはあらゆるスポーツに拡大し、エンターテインメント分野にも広がっています。「私たちのビジネスで大きな部分を占めるのは、ライセンス契約です。紙のトレーディングカードよりモバイルアプリの方が、私たちが展開できる市場がグローバルに広がるからです。」とMcDowall氏は説明します。「一部のIPは、世界中に展開できることによって、より魅力的になります。」

Toppsのスポーツアプリは、カード収集とファンタジースポーツを組み合わせたものになっていますが、これは、アプリ内でカードが獲得するポイントが、現実のアスリートの成績に基づいて決められているためです。年間を通じて新しいカードが1日に何度もリリースされるため、ファンはいつアプリを開いても、欲しいカードが見つかることになります。

「このような方法で、ユーザーが自分の大好きなことといつもつながっていられるようにしています。」とMcDowall氏は言います。さらに同社は、常に新しいアイデアを検討しています。

モバイルプラットフォームで「スターウォーズの覚醒」の人気を後押し

Topps Companyはベースボールカードで有名になりましたが、1977年以降は宇宙最大のIPと言っても過言ではない「スターウォーズ」とライセンス契約を結んでいます。そして2015年、同社はスポーツ以外で初のトレーディングカードアプリ、「STAR WARS™: Card Trader」をリリースしました。このアプリでは、「スター・ウォーズ:フォースの覚醒」のデジタルカードが、業界で初めて紙のカードの発売前に登場しています。McDowall 氏はこの戦略について、App Annieのデータのおかげでもあると述べています。

「遊ぶために作られたモバイルトレーディングカードで人々が遊んでおらず、マイルストーンを達成したり新しいカードを見つけたりして楽しんでいることに気がついたのです」と McDowall 氏は言います。App Annieの『Store Intelligence』を利用することで、「パフォーマンスの高い多くのアプリが、絶えず新しいコンテンツを提供することでゲームプレイの継続を促していることがわ かったため、そのインサイトを戦略に活かした」そうです。「業界では大きなコンテンツを月に1回のリリースするのが一般的」ですが、Toppsは1日に何度もコンテンツを刷新しています。その中には入手が難しいカードもあり、そうしたカードは「神話のような地位を獲得する。」とMcDowall氏は語っています。

App Annie で競争相手に目を光らせる

開発とライセンス契約のため、McDowall 氏のチームはApp Annieの『Store Intelligence』から得られるデータを使って市場の評価を続けています。「上位250位のアプリパブリッシャーをマークし、彼らがどのようにしてすべてのダウンロードを収益に結びつけているのかを調査しました。」(McDowall 氏)。 App Annie があれば、まとまった情報をすばやく比較・分析できるため、「ライセンス契約やエンジニアの力で、自社アプリで何を達成できるのか」を、以前より簡単に把握できるようになったと McDowall 氏は言います。

「ローカライズの判断には App Annieのデータが欠かせません。フランスのファンが何に興味があるのかが、今ではわかるようになりました。」— Jay McDowall 氏

また、App Annieのおかげで、Toppsはアプリの世界中のランキングを簡単に見れるようになりました。そのデータからサッカーアプリのTopps KICKが、多くのAndroidユーザーを抱えるヨーロッパで人気があることがわかったため、Toppsはヨーロッパ戦略において、Android版の開発優先度をすぐに上げました。

Toppsは「実績のあるアプリビジネスモデルを手にした」ため、ライセンスポートフォリオの強化でビジネスを拡大できる段階にいるとMcDowall氏は言います。新しいアプリの開発が常に行われているToppsでは、ファンがどこにいるのかを確認するためにApp Annieのデータに絶えず目を向けているのです。豊富なインサイトが得られるApp Annieのデータの助けを借りることで、Toppsはファンが望んでいるものを実現できると、McDowall氏は語っています。

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