導入企業例

WIZZO

App Annieの『Intelligence』で中東のゲーム市場を攻略するWIZZO

業界

Entertainment, Games

本社:

アラブ首長国連邦、ドバイ

主なアプリ

WIZZO

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背景

WIZZOは、プレイヤーに景品を提供する初のモバイルゲームプラットフォームです。プレイヤーはポイントをためることで、スマートフォン、テレビ、VRヘッドセットなどを獲得できます。中東・北アフリカ地域で最も気前の良いモバイルゲームプラットフォームであることから、ガジェットや賞品を獲得するチャンスが毎週あり、プレイヤーはこぞって参加し競い合っています。

この仕組みは他には無く、ゲーマーとゲームパブリッシャーの双方にとって魅力的なものです。 WIZZOの役割は、この両者をシームレスにつなぐことです。 「WIZZOのビジョンは中東と北アフリカへの進出を考えるモバイルゲームパブリッシャーにとって『市場参入』用のプラットフォームになることです」と、WIZZOのプログラム担当ディレクターであるDemetri Tsirlis氏は話します。 このビジョンの実現には、データに基づいた意思決定が重要になってきます。「 App Annieは、様々な地域の信頼性の高い市場データを、単一のデータソースか ら使いやすい形で提供してくれます」とTsirlis氏は言います。

WIZZOはこのプラットフォームで遊ぶのに最適なゲームを厳選することで、中東の熱心なモバイルゲーマーたちの間でまたたく間にお気に入りのサービスとなりました。しかし、ユーザーを喜ばせ続けるには、新しい魅力的なゲームを確実に提供していく仕組みが必要です。そこで重要な役割を果たしているのが、App Annieの『Intelligence』です。

パートナーシップ構築から評価まで

世界には多くのゲームパブリッシャーとモバイルゲームが存在します。 「国内のパブリッシャーから国際的なパブリッシャーまで、幅広いパブリッシャーがMENA市場に参入するにあたって、リスクのない入り口を作りたかった」とTsirlis氏は言います。 MENAは多様で若い人口を抱え(全人口の60%が30歳未満)、スマートフォンとインターネットの普及レベルが異なることから、パブリッシャーにとって非常に魅力的な市場となっています。

WIZZOはApp Annieを活用して、MENA市場のユーザーの間で人気が出そうなゲームの選定と、パートナー候補の可能性を評価しています。 App Annieの『Intelligence』では、ダウンロード数、収益、利用状況から人気ゲームを簡単に見つけられるだけではありません。 WIZZOとの提携による効果と価値を明らかにするために必要なデータも得られます。

WIZZOプラットフォームにあるゲームが追加された後、App Annieでそのゲームのダウンロード数や収益をWIZZOとの提携前後で比べます。 この比較でWIZZOとの提携によって収益がどの程度伸びたのかを計算できるのです。

「App Annieのおかげで、WIZZOによる影響を測定できます。 自分たちがどのくらい顧客にインパクトをもたらしているかがわかり、新しい提携先の開拓をさらに進めることができます」

「当社のプラットフォームに参加した場合のROIを具体的に話せるようになりました」とTsirlis氏は言います。「 オーガニックな成長 への貢献も数量化できます。 App Annieは、ランキング情報を長期間にわたって追うのに欠かせません。 App Annieのおかげで、当社のもたらした効果をすぐに確かめることができます」。

中東における提携の価値を伝えるために

WIZZOでは、MENA市場の規模と厚みを説明する際にもApp Annieのデータを活用しています。 多くのゲームパブリッシャーは米国や英国にしか目を向けていないこともあり、WIZZOがもたらすメリットとそのインパクトを説明するために努力が必要になることがあります。

「MENAのモバイルゲーム市場が成長軌道に乗っていることを示すApp Annieの調査レポートが役に立っています。 このレポートによれば、今後2年間で500%の成長が見込まれています」と、WIZZOを開発するMBC Groupでモバイルビジネス開発および製品担当シニアマネージャーを務めるAmin El Husseini氏は話します。 同氏によれば、この数字を聞いたゲームパブリッシャーは胸を躍らせるそうです。

Gameloft、Netmarble、XYRALITYなど、WIZZOのパートナーの多くが、App Annieの『Intelligence』で得られた正確なデータを参考にして、WIZZOへの参加を決めました。 WIZZOでは、日ごろからApp Annieを使ってパフォーマンスを測定し、そのデータをパートナーの開拓に活用しています。 「(App Annieは)ビジネスプランの予測に役立っており、提携候補の拡大につながっています」とEl Husseini氏は述べています。

地域戦略に役立つインサイトがマネタイズに貢献

MENAのモバイルゲーム市場に馴染みがないパブリッシャーもいることから、WIZZOはApp Annieのインサイトを活用し、パートナーがユーザー獲得戦略を改善できるよう支援しています。 ゲーマーのユーザー属性および行動パターンの情報は、製品開発とマーケティング活動の推進に貢献できます。 それと同時に、WIZZOはMENA地域で受けるであろう新たなゲームを見極めるのにもApp Annieを利用しています。

MBC(Middle East Broadcasting Center)のブランドマネジメント・デジタル担当グループディレクター、Fadel Zahreddine(ファデル・ザレディン)氏は次のように述べています。 「私たちはデータドリブン型の意思決定を確信しており、これによってMBCは新たな分野に進むことが出来ています。WIZZOをローンチして以来、App Annieの『Intelligence』を参照することで、市場に関するインサイトと潜在的な成長を詳しく追跡してきました。 私たちは、WIZZOのローンチとユニークなゲームの提供で成し遂げたことを誇りにしつつ、さらにできることがないか常に目を光らせています」。

WIZZOが引き続きデータを活用して、クライアント向けの戦略を推進し世界規模のゲーム提携ネットワークを構築するなか、App Annieはゲームプレイのあらゆるレベルで支援していきます。

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