고객

FDG

App Annie Analytics를 통한 효율적인 앱 매출 집계

산업:

Entertainment, Games

본사:

독일, 뮌헨

가장 인기 있는 앱:

Banana Kong

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배경

FDG Entertainment는 창의적 재미와 중독성이 강한 게임 타이틀에 주력하는 모바일 게임 제작업체입니다. 9명으로 구성된 이 팀은 뮌헨에 자리한 본사에서 근무 중이며 2002년부터 게임을 제작해 왔습니다. iPhone 출시 직후 이 업체는 피처폰에서 스마트폰으로 사업 방향을 전환하며 지금까지 그 방향성을 유지하고 있습니다. 지금은 급속하게 성장중인 모바일 게임 부서를 핵심 비즈니스로 설정하고 휴대폰, 콘솔 등에서 플레이할 수 있는 게임을 제작하고 있습니다.

공동 창업자이자 총 책임자인 Philipp Döschl은 게임 개발에 관한 여러부분을 관리하고 있으며 게임 제작과 수익 모델에 대해 자신만의 독특한관점을 가지고 있습니다. 그는 “FDG Entertainment의 철학은 언제나 우리가 만들 수 있는 최고의 게임을 내놓는 것입니다. 그러면 수익은 자연히 따라옵니다.” 라고 말합니다. FDG Entertainment가 제작한 게임 대부분에 초기 비용이 들어가면서 최근에는 무료 게임에 광고도 삽입하기 시작했습니다. Banana Kong(바나나 콩) 및 Cover Orange(커버 오렌지)같은 게임이 유명세를 타면서 광고를 통한 수익이 활발해지기 시작했고 매출이 급성장했습니다. 사용자가 많아지면서 회사가 모니터해야 할 데이터의 양도 급격하게 늘어났습니다.

앱 조직도 및 최적화

최근 FDG Entertainment는 자사가 개발한 각종 앱에 5개의 광고 플랫폼을 통합했습니다. 각 플랫폼에는 모든 앱, 국가, 카테고리 및 스토어에 대한 개별 보고서를 작성하는 자체 대시보드가 있습니다. 초기에는 이 항목들을 추적하고 관리할 수 있었지만 시간이 지나고 광고 매출이 늘어나면서 복잡함도 함께 증가했습니다. FDG Entertainment 팀은 재무 보고를 위해 광고지출을 추적하는 내부 시스템을 제작했지만 매일 급격하게 변화하는 광고 수익을 따라잡기에는 역부족이었습니다. 이 기능은 지급 가능 계좌를 대상으로 한 것이었고, 정기적으로 광고 매출과 앱 매출을 계산할 수 있는 유일한 방법은 하나의 크고 불편한 스프레드시트에 수동으로 일일히 데이터를 입력하는 것이었습니다.

Philipp은 전체 앱의 총 매출을 측정하기 위해 매일 긴 보고서 목록을 뽑아야 했습니다. 보고서의 복잡함에 따라 여러 광고 플랫폼 및 앱 스토어에서 수동으로 목록을 뽑는 일이 많았습니다. 광고 플랫폼을 일부 보고서에 사용할 수는 있었지만 그는 광고 및 앱 매출을 함께 추적할 수 있는 솔루션을 찾기 위해 필사적이었습니다. Philipp은 “광고 플랫폼 대시보드는 실시간 데이터를 확인하는 데 도움이 되었지만 누적 앱 매출을 확인할 수 있는 도구는 어디서도 찾을 수 없었습니다.”라고 설명했습니다. 그때, App Annie가 사용자가 하나의 대시보드에서 전체 광고 플랫폼의 모든 앱 매출을 추적할 수 있는Advertising Analytics를 출시했습니다. Philipp에게 이 프로그램의 출시는 스프레드시트를 편집하느라 손댈 수 없었던 게임제작 현장으로 다시 돌아갈 수 있다는 의미였습니다.

“전부터 App Annie를 통해 매일 앱스토어 데이터를 확인해 왔습니다. 그래서 광고 플랫폼 지원이 추가됐을 때 바로 제 데이터를 확인하러 가는 곳이 되었습니다.”
– PHILIPP DÖSCHL, FDG ENTERTAINMENT의 공동 창업자 겸 총 책임자

FDG의 Analytics 활용 방법

App Annie Advertising Analytics를 사용하면서 FDG는 앱에 SDK를 추가할 필요 없이 하나의 플랫폼에서 광고 플랫폼,다운로드 및 매출 매트릭스를 추적할 수 있게 되었습니다. “전부터 App Annie를 통해 매일 앱 스토어 데이터를 확인해왔기 때문에 광고 플랫폼 지원이 추가됐을 때 바로 제 데이터를 확인하기 시작했습니다.” 모든 앱 스토어와 광고 플랫폼이 열려있는 각종 창을 이리저리 옮겨 다닐 필요 없이 Phil은 원할 때 통합된 플랫폼 광고 매출액을 확인할 수 있습니다. 모든 App Annie Analytics가 FDG에 맞춰 원활한 솔루션을 제공했고 정보를 알고 결정을 내릴 수 있어 세션 내 확장계획에 초점을 맞출 수 있었습니다.

한 곳에서 총 매출 및 성장 추적

App Annie Analytics는 FDG Entertainment가 데이터 집계가 아닌 게임 제작에 집중할 수 있도록 돕고 있습니다. FDGEntertainment는 하나의 대시보드에서 앱 스토어 및 광고 플랫폼 데이터를 모두 확인할 수 있어 매년 작업 시간을 최소250시간 이상 줄일 수 있고 분석 인력을 자유롭게 활용할 수 있었습니다. 하나의 대시보드에서 전체 수익 전략을 간편하게 모니터하고 최적화가 가능해진 것입니다. 결과적으로 광고 매출의 총수익을 전년 대비 50% 성장시켰습니다.

App Annie Analytics의 핵심 철학은 개발자와 비개발자에게 효과적으로 비즈니스를 운영하는 데 필요한 도구 및 데이터를 제공하여 좋은 앱 제작에 집중할 수 있도록 돕는 것 입니다. 모바일 업계의 비즈니스 모델이 진화함에 따라 App Annie는 회사성장에 도움을 주는 시스템 추적을 위한 분석 도구를 개발에 박차를 가하 고 있습니다.

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