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App Annie Intelligence Glu 의 경쟁력 강화를 돕다

산업:

Entertainment, Games

본사:

캘리포니아, 샌프란시스코

가장 인기 있는 앱:

Kim Kardashian: Hollywood

App Annie Intelligence에 대해 알아보기

 

배경

Glu Mobile(나스닥:GLUU)은 Deer Hunter(디어 헌터) 2014와 Kim Kardashian: Hollywood (킴 카다시안 : 할리우드) 같은 히트작을 내놓은 대표적인 게임 개발사로 모바일 영역에서도 앞서가는 기업입니다. 이제는 월 실사용자가 6천 260만 명에 이르는 세계적인 모바일 게임 기업으로 성장했습니다.1 시가총액 약 5억 5천만 달러로 논란의 여지 없는 모바일 앱 경제의 리더입니다.2

도전과 기회 - 앱 스토어의 등장

설립 연도는 2001년. 스마트폰이 보급되기도 전에 모바일 게임을 만들기 시작했습니다. 몇 년이 지나지 않아 피처폰은 더 발전된 커넥티드 디바이스에 자리를 내주었고, 2008 년 앱 스토어가 등장하면서 게임 업계에는 혁명의 바람이 불었습니다. 기존에는 모바일 퍼블리셔들이 게임을 선보이려면 휴대폰 통신사와 직접 계약을 하는 수 밖엔 없었습니다. 하지만 2008년 이후 Apple App Store와 Google Play 같은 모바일 유통 경로가 주목을 받자 Glu는 이러한 환경 변화에 적응해야 했습니다. 게임 앱의 수요가 급증함에 따라 어떤 게임 카테고리의 성장세가 빠른지, 어떤 나라의 성장 잠재력이 높은 지, 지역별로는 어떤 사업 모델의 성과가 좋은지 알아봐야 했습니다. 또한, 게임 마켓이 급성장하면서 신규 진입 기업도 급증했기에 상세한 경쟁사 모니터링이 꼭 필요해졌습니다.

경쟁에서 앞서다

Glu는 모바일 앱이 게임 환경을 바꿔놓았고 새로이 수십억 달러의 산업을 형성시켰음을 깨달았습니다. 빠르게 변화하는 이 새로운 게임 시장에서 그들의 전략을 실행하기 위해서는 매우 정확한 데이터가 필요했습니다. 바로 그때 Glu는 App Annie Intelligence에서 해답을 찾았습니다. Glu 의 영업부사장 마틴 에델만은 이렇게 말했습니다. “스마트폰 게임 시장이 급속히 진화하는 가운데 App Annie는 우리 사업에서 중요한 부분을 해결해 주었습니다.”

Glu는 App Annie의 마켓 데이터 제품을 이용해 경쟁력을 분석하고 시장 진입 기회를 평가하며 수익화 동향을 모니터링했습니다. 모든 마켓에 있는 경쟁사 앱의 일간 다운로드와 매출에 대한 App Annie의 인사이트를 이용하여, Glu는 어떤 종류의 게임을 소비자들이 원하는가에 대한 직감을 소비자들의 실제 구매 데이터로 보완할 수 있었습니다. 다른 회사는 직감이나 시의성이 떨어지는 설문조사 자료에 의존하여 소비자가 원하는 것을 알아보려고 했지만, Glu는 세부적인 일일 앱 마켓 데이터를 이용해 마케팅 전략과 제품 전략을 실행했습니다.

App Annie Intelligence가 회사 전체에 가져다 준 이익

Glu는 App Annie의 데이터를 계속 이용하여 일일 영업 성과를 알리고 있습니다. 이 기업의 성공은 부서를 뛰어넘은 팀워크의 결과입니다. 사업 개발, 제품 관리, 영업, 마케팅 부서가 서로의 중요한 의견을 공유해야 하는데, App Annie Intelligence의 사용하기 쉬운 플랫폼을 이용하면 그런 협력이 쉬워집니다. 그 결과 분석과 통찰력, 의사결정까지 빠르게 진행됩니다.

“Glu가 내린 투자 결정을 스스로 검증할 수 있어야 하는데 Intelligence는 그 점에서 핵심적인 역할을 수행합니다.” — 마틴 에델만

팀원들도 Intelligence 데이터를 이용해 정기적으로 내부 보고서를 만듭니다. 이를 통해 뜨고 지는 트렌드를 정확히 짚어내고, 게임의 매출 및 다운로드 측면에서 어떤 하위 카테고리에 관심이 쏠리는지를 파악합니다. “Intelligence를 이용해 앱 생태계의 내부 현황을 큰 그림으로 확인한 후에 범위를 좁혀서 경쟁 환경을 분석합니다. 그러면 더 잘 이해할 수 있지요.” 마틴 에델만의 말입니다.

Glu mobile에 관하여

Glu가 내놓은 Kim Kardashian: Hollywood (킴 카다시안 : 할리우드)는 미국에서 앱 매출 3위에 올랐으며 출시하자마자 아이폰 무료 앱 다운로드 1위에 올랐습니다.3 Racing Rivals(레이싱 라이벌)라는 게임도 50개국 이상에서 레이싱 게임 매출 1위에 오르며 인기를 끌었습니다.4 그 외 Contract Killer(컨트랙트 킬러), Diner Dash(식당의 신), Eternity Warriors(이터니티 워리어스), Frontline Commando(프론트라인 코만도), Tap Sports Baseball(탭 스포츠 베이스볼) 같은 프랜차이즈 히트작이 있습니다.

Glu Mobile은 미국 샌프란시스코, 롱비치, 시애틀 교외의 사무실을 비롯하여 캐나다, 중국,인도, 일본, 한국, 러시아에 해외 지사가 있습니다. 자세한 내용은 웹사이트를 방문하세요 www.glu.com.

 


1

2015년 2월 월간 실사용자 집계. 출처: Glu Mobile 2014년 4/4분기 프레젠테이션. (2015.02.04)

2 2015년 2월 26일 Glu의 주가가 5.16달러로 마감. 2015년 2월 4일 SEC에 제출한 2014년 12월 31일 Glu Mobile의 Form 8-K 분기 보고에 명시한 발행 주식 수는 약 1억 7백만 주.

3 2014년 7월 20일 App Annie Store Stats 상위 순위에서 무료 앱 부문 1위, 매출 부문 3위.

4 2014년 5월 29일자 VentureBeat 기사 “A golden opportunity? Cie Games takes Racing Rivals to Android”.

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