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Mapway의 새로운 시장 진출을 돕는 App Annie Intelligence

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영국 맨체스터

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Tube Map - London Underground(지하철 노선도 - 런던 지하철) Paris Metro RATP Map and RoutePlanner (파리 지하철 RATP 노선도및 경로 플래너) New York Subway MTA Map andRoute Planner (뉴욕 지하철 MTA노선도 및 경로 플래너)

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배경

거 등으로 도착지/목적지까지의 이동을 도와주는 업체입니다. 런던, 뉴욕, 광저우와두바이 등 여러 도시에서 운영 중인 Mapway는 새로운 시장에 진출하고 더 많은 대중교통 수단을 추적하며 전 세계적으로 인지도와 존재감을 넓히고 있습니다.

Mapway 는 전 세계의 iOS와 Google Play 대중교통 부문 다운로드에서 상위 퍼블리셔로 꾸준히 떠오르는 회사 중 하나입니다1 . Mapway 는 궤도에 오른 성장세를 유지하기 위해 새로운 수익화 (monetization) 모델, 시장과 협력 관계 등 여러 가지를 실험해 보았으며 이러한 의사 결정 과정에서 가장 중요한 부분을 차지하는 것은 바로 데이터였습니다.

대중교통 수단 파악

Mapway가 설립된 2004년에 이 회사는 유럽의 일류 전기 통신 공급업체와 협력 관계를 맺고 최적의 경로 선택에 관한 정보를 제공하는 교통 앱을 출시했습니다. 이처럼 Mapway는 여러 출처에서 얻은 데이터를 집계 해 본 경험과 m-Spatial 인수로 Apple 스토어와 Google Play를 통틀어 믿을 수 있고 정확한 교통 앱을 신속하게 출시할 수 있었습니다.

유럽에서 Tube Map - London Underground (지하철 노선도 - 런던 지하철) 및 Paris Metro RATP Map and Route Planner (파리 지하철 RATP 노선도 및 경로 선택기), 등의 앱으로 탄탄한 입지를 구축한 mxData는 새로운 시장으로 확장할 기회를 모색하고 있었습니다. 어느 나라를 목표로 삼고 어떤 플랫폼을 우선순위로 지정해야 할지 사내에서 논의를 거치면서 Mapway는 시기 적절하고 정보에 입각한 결정을 내릴 데이터가 필요했으며, 이 시점에 App Annie가 모바일 앱 시장 데이터를 제공하게 되었습니다.

“데이터를 확보하는 것이 결정적이라는 사실을 깨닫게 되자 App Annie선택이 더욱 명백해졌죠.” 라고 CEO인 David James는 말합니다.

결단력을 내릴 수 있게 데이터로 단단히 무장한 개발팀은 승객 규모 기준 상위 50개의 지하철 체제를 대상으로 본격적으로 도전하기 시작했습니다. “App Annie 를 통해 우리가 목표로 삼아야 할 시장과 플랫폼의 방향이 명확해져 비용을 절약할 수 있게 되었습니다.”

Mapway의 App Annie 활용법

Mapway는 App Annie Intelligence를 사용하여 기존 시장에서 운영 중인 앱의 실적을 모니터링하고 새로운 시장으로의 진출을 계획합니다.

James는 새로운 시장을 찾기 위해 App Annie Intelligence를 사용하여 다음과 같은 사실을 알아본다고 합니다. “비슷한 앱의 다운로드 횟수는 어느 정도인지, 여행과 교통 카테고리의 성장세는 어떠한지, Google Play 에서와 iOS에서의 다운로드 횟수 차이는 어느 정도인지, 그리고 목표 앱 순위에 도달하려면 얼마나 많은 다운로드 횟수가 남았는지 등을 알아봅니다."

이 분석을 수행한 결과 Mapway는 북아메리카와 중국 시장에 초점을 맞추게 되었습니다. 변화를 일으키자 좋은 성과를 얻었습니다. “이제 뉴욕 지하철 노선도가 런던 지하철 노선도의 월간 다운로드 횟수를 앞서게 됐습니다. 런던 앱만 해도 1천만 건이 넘는 다운로드 횟수를 자랑했는데 말이죠.” 라고 James는 말합니다. Mapway는 Google Play에서도 많은 앱을 출시했습니다. “이제 iOS뿐만 아니라 Android에도 관심을 기울이게 되었습니다.” 라고 James는 말합니다.

Mapway는 새로운 시장에서 탄탄한 사용자 기반을 수립한 다음, 수익 모델로 눈을 돌렸습니다. 처음에 Mapway는 정기 구독 방식을 사용했지만, 무료 앱의 다운로드 규모를 살펴본 결과 이쪽이 더 큰 기회가 되겠다는 결론을 내렸습니다. 오늘 날 Mapway의 앱은 주로 부분 유료화 (freemium) 수익 모델을 기반으로 하며 광고, 인 앱 구매와 협력 관계 등으로 수익을 창출합니다. Mapway는 여러 가지 서로 다른 시장에서 각기 다른 수익화 기법(예: Uber와 협력 관계 체결)을 사용함으로써 수익을 최적화하는데 필요한 유연성을 보유했습니다.

App Annie Intelligence가 기업에 어떤 도움을 줄 수 있을지 궁금하신가요? appannie.com/kr/ intelligence를 방문하여 자세한 내용을 알아보세요.

Mapway에 대한 자세한 내용은 www.mapway.com를 참조하세요.

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