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myTarget

App Annie와 함께 글로벌 광고사에게 러시아 모바일 시장의 문을 열어준 Mail.Ru Group의 myTarget

산업:

Productivity, Social Networking

본사:

러시아 모스크바

App Annie Intelligence에 대해 알아보기

배경

Mail.Ru Group은 러시아 최대의 소셜 네트워킹 및 모바일 서비스 운영사로 세계 최대의이메일 공급자 중 하나입니다. 그래서 입지를 확장하려는 광고회사들에게 많은 관심을받고 있습니다. 특히 러시아어를 사용하는 모바일 사용자 5천만 명 이상이 매일 Mail.RuGroup 의 서비스를 한 개 이상 이용합니다.

2014년 VK 소셜 네트워크와 합병한 후 하나의 인터페이스로 Mail.Ru Group의 모든모바일 트래픽에 액세스할 수 있는 플랫폼을 만들었습니다. 이로써 글로벌 기업들은 Mail.Ru Group의 거대한 러시아 시장 장악력을 활용하고, 1200개가 넘는 여타 통합 앱과 웹사이트를이용할 수 있게 되었습니다.

myTarget(Mail.Ru Group)의 해외사업개발본부장인 이리나 트리파피나 (Irina Tripapina)는 “광고사는 하나의 셀프 서비스적인 인터페이스에서 러시아 고객을 만날 수 있습니다.”라고 말하며 “myTarget사용자는 우리 인터페이스를 통해 러시아 전체 모바일 트래픽의90%이상을 이용할 수 있습니다. App Annie의 인사이트가 그 길을 열어주었습니다.” 라고밝혔습니다.

myTarget으로 광고사 타겟팅

myTarget은 신속한 가입 절차와 자동 청구서 발행, 미화 결제 등의 기능을 갖추고 2015년 3월에 등장했습니다. 본부장은 이 셀프서비스적인 광고 플랫폼의 모든 것은 글로벌 고객의 고객의 관심을 끌어들이는 데 초점이 맞춰져 있다고 말합니다. 이 전략이 제대로통해 현재 이 플랫폼에는 러시아 클라이언트보다 해외 클라이언트가 더 많습니다.

본부장은 myTarget플랫폼은 광고 성과를 개선하려는 고객의 요구에 응답하면서 고객들이 지속적인 테스트와 최적화를 할 수 있도록설계되었다고 밝혔습니다. “광고회사는 ROI를 기대합니다. 광고를 통해 사용자 유입 장벽을 없애고 가치를 극대화할 방안을 찾습니다.모두들 최적화라는 개념에 익숙해지고 있습니다.” 본부장에 따르면 소셜 네트워크 유입을 통해 하루 최대 8만 앱 설치까지 가능하다고합니다. 그래서 클라이언트는 이런 사용자를 처리할 만한 추적 및 분석 도구가 필요합니다.

사업자들을 위한Intelligence

트리파피나 본부장은 “비즈니스 개발 업계 누구나 App Annie를 알고 있습니다. 앱 데이터 연구를 위한 확실한 선택이죠,”라고 말합니다. myTarget영업팀의 목표는 신규 잠재고객을 확보하는 것이고 App Annie Intelligence를 필수 도구 중 하나로 사용합니다.

영업팀은 Intelligence로 사용자 확보 캠페인을 통해 러시아 내 세력을 확장할 방안을 찾고 있을 상위권 모바일 앱을 알아봅니다. 그리고 이미 러시아 시장에 진출해 있지만 앱 내부에 표시할 광고 인벤토리 수를 늘리는 데 관심이 있을 만한 앱도 파악합니다.

App Annie API를 이용해 myTarget CRM프로그램에 App Annie데이터를 통합한 결과, 영업팀에서 잠재고객을 원활하게 포착하고추적하여 고객으로 만들 수 있었습니다. 본부장의 말에 따르면 “App Annie의 이런 인사이트는 매우 유용합니다.”

해외사업개발본부장은 App Annie Intelligence의 '비교 앱' 기능이 새로운 고객과의 협상에서 매우 훌륭한 인사이트를 제공한다고 말합니다. 해당 팀은 이 기능으로 앱들이 myTarget 플랫폼에 합류한 이후 다운로드가 얼마나 많이 증대했는지를 보여줌으써 myTarget의 가치를 증명하고 있습니다.

사용자 증가를 위한 셀프 서비스 플랫폼 최적화

세계 모바일 시장은 계속해서 변하고 있습니다. 그리고 러시아 최대 광고 플랫폼을 이끌고 있다는 것은 곧 서비스 규모의 확대기회가 많다는 의미이기도 합니다. App Annie의 다운로드 및 매출 데이터로 상위권 퍼블리셔를 조사한 결과 이 회사는 러시아시장에 진출하는 중국 기업의 앱이 늘고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 그리고 이건 곧 중국 기업을 타겟팅할 방안을 찾아 중국클라이언트만을 겨냥한 프로모션을 만들어야 한다는 뜻입니다.

그 밖에도 이 회사는 프리미엄 고객을 위한 추가적인 VIP서비스와 최적화 노력을 기울이고 있습니다. 트리파피나 본부장은 “VIP만을위한 캠페인 설정 방법을 찾고 최적의 광고비 지출 배분 방식을 묻는 고객이 있다”고 합니다. myTarget은 App Annie정보의 도움을받아 “매주 또는 매일 추천방안을 제공” 할 방침입니다.

이제 이 회사의 서비스는 지속적으로 성장하는 길만 남아 있습니다. 본부장은 “당사의 글로벌 클라이언트들은 해외에 집중하기 시작한지 일년만에 러시아 파트너를 인수합니다. 러시아 현지 기업으로서도 매우 좋은 거래죠.”라고 밝혔습니다.

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