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App Annie Intelligence로 중동 게임 시장을 사로잡은 WIZZO

산업:

Entertainment, Games

본사:

아랍 에미리트 두바이

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배경

WIZZO는 실제 상품으로 플레이어에게 보상하는 최초의 모바일 게임 플랫폼입니다. 포인트가 충분히 쌓이면 스마트폰이나 TV, VR 헤드셋 등을 선물로 받을 수 있습니다. 플레이어는 중동 및 북아프리카(MENA) 최고 수익을 자랑하는 모바일 게임 플랫폼에서 실력을 겨루어 매주 멋진 가전제품과 상품을 받으려고 WIZZO에 가입합니다.게이머와 게임 퍼블리셔 양쪽에 어필하는 독특한 제안이 아닐 수 없습니다. WIZZO는 둘을 완벽하게 연결하는 역할을 합니다. WIZZO의 Demetri Tsirlis 프로그램 디렉터는 “우리의 비전은 중동과 북아프리카 지역에 진입하고 싶은 모든 모바일 게임 퍼블리셔를 위한 ‘시장의 진입구’로서의 플랫폼이 되는 것입니다,”라고 말했습니다. 그 목표를 달성하기 위해 현명한 결정을 내리려면 데이터가 필수적 요인입니다. “App Annie는 믿을 수 있는 다국가 다지역 데이터를 한 곳에서 사용자 친화적인 방식으로 제공합니다.”

WIZZO는 앱에 더할 가장 관련이 깊고 재미있는 게임을 직접 선별하는 방식을 통해 중동 지역의 열렬한 모바일 게이머들이 선호하는 서비스로 빠르게 자리 매김했습니다. 그러나 고객 만족도를 유지하려면 새롭고 몰입도 높은 게임이 활발히 유입되어야 합니다. 이런 부분에서 App Annie Intelligence가 도움을 줄 수 있습니다.

최상의 게임 파트너십 평가와 구축

세상에는 많은 모바일 게임이 있고 게임 퍼블리셔도 그만큼 많습니다. “우리는 중동 및 북아메리카(MENA) 시장에 진입하고자하는 글로벌 퍼블리셔와 로컬 퍼블리셔에게 위험 없는 통로를 만들고 싶었습니다.” Demetri Tsirlis가 말했습니다. MENA는 다양하고 젊은 인구 (30세 미만이 60%), 다채로운 스마트폰, 인터넷 도입 등의 요인 때문에 퍼블리셔에게 아주 매력적인 시장입니다.

WIZZO는 App Annie를 활용해 이 시장의 사용자들이 좋아할 게임을 알아보고 퍼블리셔와의 잠재적 파트너십을 평가합니다. App Annie Intelligence는 다운로드와 매출, 사용량 활동을 바탕으로 간단하게 인기 게임을 찾아줄 뿐만 아니라 WIZZO 파트너십의 효과와 가치를 입증할 필요한 데이터를 제공합니다.

플랫폼에 게임을 추가하고 나면 팀이 App Annie를 이용해 WIZZO 입점 전후의 다운로드와 수익을 비교합니다. 그러면 WIZZO 파트너십을 통해 얻어진 수익이 얼마나 되는지 계산할 수 있습니다.

“App Annie 덕분에 WIZZO의 영향력을 완전하게 측정할 수 있습니다. 고객에게 미친 영향이 어떤지 확인하고, 새 파트너십을 찾는 노력을 지속할 수 있습니다.”

Demetri Tsirlis는 “우리 플랫폼에 가입했을 때 어떤 직접적인 ROI를 얻을 수 있는지 알 수 있습니다,” 라고 말했습니다. “그리고 우리가 게임 개발자에게 제공하는 유기적인 성장도 수치화할 수 있습니다. App Annie는 시간 추이에 따른 순위 추적에 꼭 필요한 정보원입니다. 우리의 영향력을 바로 보여줍니다.”

중동 파트너십의 가치 입증

WIZZO는 MENA 시장의 규모와 깊이를 보여주는 데에도 App Annie 데이터를 활용합니다. 미국과 영국을 벗어나지 않는 퍼블리셔가 많아 WIZZO의 장점과 성과를 설명하는 데 추가적인 노력이 필요한 경우도 있습니다.

MBC 그룹 모바일 사업개발 및 제품 선임 매니저인 Amin El Husseini는 이렇게 말했습니다.“ MENA의 모바일 게임 시장이 상승 궤도를 그리고 있음을 보여주는 App Annie의 지역 연구가 도움이 되었습니다. 몇 년 후에는 500% 성장을 기대하고 있습니다.” 그리고 이것은 게임 퍼블리셔들이 기쁘게 받아들이고 있는 통계치라고 덧붙였습니다.

Gameloft, 넷마블, XYRALITY를 비롯한 WIZZO의 많은 파트너사는 App Annie Intelligence가 제공한 입증 사실을 바탕으로 이 플랫폼 가입을 결정했습니다. WIZZO 팀은 매일 App Annie를 이용해 성과를 측정하고 파트너십 개발 활동에 데이터를 활용합니다. “ 우리의 경영 상태를 정확하게 예측할 수 있기 때문에 결과적으로 다른 잠재적인 파트너십으로 이어집니다.” Amin El Husseini가 말했습니다.

수익 기회로 이어지는 지역 전략 인사이트

WIZZO는 MENA 시장에 익숙하지 않은 파트너를 위해 App Annie 인사이트로 사용자 확보 전략 구체화를 돕습니다. 게이머 인구 통계와 행동 패턴에 관한 정보는 제품 개발과 마케팅 활동에 도움이 됩니다. 동시에 MENA 지역에서 성과가 좋을 법한 신규 게임을 파악하는 데에도 App Annie를 이용합니다.

MBC 그룹 브랜드 관리 및 디지털 디렉터인 Fadel Zahreddine는 이렇게 말했습니다. “우리는 데이터 중심의 의사 결정을 지지합니다. 이를 통해 MBC가 새로운 시장에 진출할 수 있습니다. WIZZO를 출시한 이후 App Annie Intelligence를 참고해 시장 인사이트와 잠재 성장률을 긴밀하게 추적하고 있습니다. WIZZO의 런칭과 게임 서비스를 통해 지금까지 거둔 성과에 자부심을 느끼며 앞으로 어떤 것을 더할 수 있을지 늘 찾고 있습니다.”

WIZZO가 데이터를 이용해 클라이언트를 위한 전략을 계속해서 이끌고 전 세계 게임 파트너십 네트워크를 조성하는 동안 App Annie는 다방면에서 필요한 도움을 주는 든든한 파트너로 자리를 지킬 것입니다.

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