Customer Stories

Futureplay가 수익화를 최적화하고 사용자 확보하는 방법

App Annie

Futureplay가 수익화 최적화와 사용자 확보 확장을 위해 App Annie Ascend를 어떻게 활용하는지 알아보았습니다.

핀란드 헬싱키에 본사를 둔 게임 회사 Futureplay Games는 주로 리워드 영상 광고를 통해 수익을 창출해왔습니다. ‘시청 후 플레이하기’라는 새로운 개념을 도입해 처음부터 리워드 영상으로 성장하는 게임을 기반하는 비즈니스 모델을 구성했습니다.

10억 개 이상의 광고를 제공하고 Idle Farming Empire, Idle City Empire, Battlelands Royale 등 타이틀을 제작한 Futureplay는 효율적이고 기발한 영상 광고 통합 수익화 모델로 플레이어들의 참여를 유지하고 있으며 7000명 이상의 플레이어들을 사로잡았습니다.

시청 후 플레이하기  모델을 효율적으로 운영하기 위해 Futureplay는 광고 수익 어트리뷰션을 파악할 필요가 있었습니다. 아래의 인터뷰에서 Futureplay의 비즈니스 인텔리전스 팀 멤버인 Camilo Fitzgerald가  Futureplay의 목표를 달성하기 위해 App Annie Ascend을 어떻게 활용하였는지 알아보세요.

수익화를 최적화하고 사용자 확보를 확장하기 위한 Futureplay의 전략을 요점 정리해 보았습니다:

목표

  • KPI를 모니터링하고 Ad Ops를 최적화하기 위해 모든 파트너사의 데이터를 통합
  • 게임에 집중할 수 있게 보고서를 조직화하는 시간을 절약

솔루션

  • 데이터 수집과 표준화의 자동화
  • 매일 일관된 데이터 받기
  • 전체적인 기업 상황을 가시적으로 제공

결과

  • 리워드 영상 단위 최적화
  • 미국 내 평균 20-30 달러의 eCPM과 함께 DAU별 5번의 광고 노출수
  • ARPDAU(일일 실 사용자별 평균 수익) 0.1 달러로 실현한 사용자 확보 확장과 플레이어 수 증가

인터뷰를 지금 바로 살펴보세요.

A: App Annie Ascend을 사용하기 전에 어떤 불편함을 느꼈고 달성하고자 했던 목표는 무엇이었나요?

CF: 파트너사의 통합된 수익과 소비 데이터 컬렉션이 큰 문제였습니다. 우리는 Facebook과 Twitter 같은 10개가 넘는 네트워크에 광고를 하고 있으며 Unity와 AdColony를 포함한 5개의 네트워크에서 수익화를 얻고 있었고 iTunes와 Google Play 스토어와도 연계되어 있었습니다.

우리는 재정 보고서와 Ad Ops, KPI 모니터링, LTV 모델링, 사용자 획득과 제품 관리를 포함한 자사 비즈니스의 양상을 알기 위해 모든 파트너사들에게 데이터를 요청했습니다. 우리가 모든 API 유지하고 시행하면 상당히 많은 개발 시간이 걸렸을 것입니다. 그래서 이를 다룰 수 있고 우리 회사의 차별성인 분석 솔루션에 집중할 수 있는 해결책을 찾아나섰습니다.

A: 자동 리포팅 솔루션을 평가할때 가장 우선시했던 것이 무엇이었습니까?

CF: 가장 우선시했던 부분은 App Annie Ascend 팀이 함께 일할 때 책임감 있고 친절한지의 여부와 견고하고 일관된 데이터, 자동화된 표준화, 데이터의 깊은 세분화와 폭넓은 통합이 가능한지였습니다. App Annie Ascend은 각각의 카테고리에서 만점을 기록했습니다.

A: App Annie Ascend솔루션이 완전히 작동되기까지 얼마나 걸렸나요?

CF: App Annie Ascend이 작동하기까지 하루도 안 걸렸습니다. App Annie Ascend의 대시보드가 데이터를 보여주기 시작한 후로 자사 파트너의 주요 API에 접근하기까지 20분이 걸렸습니다. 기존 unit과 미래 unit 표준화 설정도 온라인에서 한 시간 만에 완료되었습니다. 마침내 우리는 App Annie Ascend의 표준화된 데이터를 자사의 분석 시스템인 BigQuery에 넣을 수 있는 서버 스크립트를 몇시간 만에 개발했습니다.

그 이후 둘 사이의 접속 상태는 어떠한 유지 보수도 필요없이 완벽하게 잘 작동되고 있습니다. 우리는 App Annie Ascend을 정기적으로 사용하며 이 데이터를 기반으로 대부분의 비즈니스 결정을 내리고 데이터에 따른 처리 과정에 활용합니다. Futureplay Games는 ‘시청 후 플레이하기’ 수익화 모델과 함께 현재 이미 7000만 명의 플레이어들을 사로잡았습니다.

A:  App Annie Ascend의 장점이 무엇인가요?

CF: Futureplay는 App Annie Ascend이 정기적으로 제공하는 데이터를 전사적으로 사용하고 있습니다. Futureplay는 이 데이터를 비즈니스 결정을 내리거나 데이터에 기반한 업무 프로세스를 구축할 때 사용합니다. 예를 들면 높은 투자자본수익률(ROI)에 따른 사용자 확보(UA) 소비를 성장시키는 자사의 LTV 모델의 광고 수익 어트리뷰션과 광고 네트워크 설치 보고서의 완전성 검사, IAP 수익 조정과 고객의 기기에서 보고된 스토어별 소비 보고서, 일일 게임 KPI 모니터링과 자사 게임에 통합한 광고 네트워크 최적화가 있습니다.

A: 특별히 많이 사용하는 기능이 있나요?

CF: 데이터 표준화 자동화와 API 선정이 App Annie Ascend의 가장 큰 장점이라고 생각합니다. 자사의 고객 분석 솔루션은 ‘시청 후 플레이하기’ 수익화 전략의 주요 요소입니다. 이를 통해 내부 광고 조정 솔루션을 최적화하고 사용자 기준에서 광고 수익을 기여하기도 합니다.

A: App Annie Ascend의 도움을 받아 달성한 목표가 있나요?

CF: App Annie Ascend 데이터가 전사적으로 영향을 주기 때문에 특정 예시를 꼽는게 어렵네요.

가장 큰 성과를 꼽으라면 통합 광고 노출수를 사용한 리워드 영상 단위 최적화일 것입니다. 현재 미국 내에서 평균 20~30 달러 eCPM과 함께 주기적으로 일일 실 사용자별 5회의 광고 노출수를 기록하고 있습니다. 심지어 자사의 IAP를 반영하지 않아도 0.1 달러의 ARPDAU(일일 실 사용자별 평균 수익)라는 결과를 낳았습니다. 이는 자사의 UA 활동을 확장하는데 큰 도움을 주었고 더 많은 플레이어를 게임으로 끌어들일 수 있었습니다.

App Annie가 제공하는 Ascend는 SaaS 솔루션으로, 업계를 선도하는 앱과 게임 기업들이 데이터 수집, 노말리제이션 및 보고 업무를 위해 사용하고 있습니다. App Annie Ascend사용 시, 데이터 보안이 100% 유지되므로 언제나 고객은 안심하고 제품을 이용할 수 있습니다.

지금 바로 App Annie Ascend에 대해 자세히 살펴보고 14일 무료 체험을 신청하세요.

2020 M04 1

Customer Stories

연관 게시물