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Tripledot Studios에 급격한 수익 성장을 안겨준 Libring

App Annie

Tripledot의 최고마케팅책임자(CMO) Mark Beck은 Libring과의 파트너십을 통해 수익이 10배 증가했다고 언급했습니다. 인터뷰 전문을 아래에서 읽어보세요.

게임산업에서 성공하기란 쉬운 일은 아닙니다. 하지만 런던 및 민스크에 각각 본사와 지사를 둔 게임 개발사이자 퍼블리셔인 Tripledot Studios는 운 좋게 성공의 비결을 빨리 발견하고 지난 12개월간 수익이 10배 증가하는 성과를 달성했습니다. 업계 베테랑들이 모여 2017년 설립한 Tripledot은 Solitaire, Sudoku, WordHop 및 Blackjack 등 Android 및 iOS 플랫폼을 대표하는 캐주얼 게임을 개발한 기업으로 알려져 있습니다. 

Tripledot은 설립 초기부터 Libring을 파트너로 선택했습니다. 2018년부터 Libring을 통해 여러 파트너로부터 총 수익, 설치 및 비용에 대한 데이터를 수집해 왔습니다. Libring은 여러 정보를 통합해 단계 별로 볼 수 있는 도구입니다. Tripledot의 CMO인 Mark Beck과의 인터뷰를 통해 Libring에 대한 의견과 회사의 성장에 어떠한 방식으로 기여하고 있는지에 대해 들어보았습니다.

Mark Beck, CMO of Tripledot Studios

Libring: Libring을 사용하기 이전에는 어떠한 어려움이 있었나요? 

Mark: 정보가 파편화되어 있다는 점이 큰 어려움이었습니다. 수익, 비용 및 설치에 대한 데이터를 구하려면 여러 채널을 이용해야 했습니다. 하지만 대충 끼워 맞추기 위해 데이터를 찾아내고 싶지는 않았습니다. 특히 막 기업을 확장하기 시작했던 시점이라 이러한 상황은 더욱 피하고 싶었습니다. 

L: 데이터 통합 툴을 평가할 때 Libring은 어떠한 점에서 눈에 띄었나요? 

MB: 데이터 통합이 가장 해결하기 어려운 문제라고는 할 수 없지만 그 가치는 매우 높습니다. Libring의 경우 셋업과 실행이 간편하다는 점에 가장 먼저 눈길이 갔고 툴에 대해 배워갈수록 사용할 수 있는 기능이 많아졌습니다.

또한 데이터 통합이 간단하다는 점 외에도 Libring의 훌륭한 고객서비스를 꼽고 싶습니다. Libring의 지원팀은 대단한 전문성을 보유하고 있고 문제가 발생하면 언제든지 해결하기 위해 최선을 다합니다.

L: 어떤 기능을 가장 자주 사용하시나요? 

MB: 상위 지표를 정확히 파악해야 할 때 Pivot Table과 Report Center를 사용합니다. Normalization은 자체적으로 쉽게 데이터를 처리하고 분석하도록 도와주기 때문에 유용합니다. 업계 표준화가 이루어지지 않은 상태라 특히 도움이 되는 기능입니다. 

L: Tripledot Studios에 Libring이 어떠한 면에서 도움이 되나요? 

MB: 초기에는 단순히 총 수익과 총비용 데이터를 통합하기 위해서 Libring을 사용했습니다. 하지만 툴에 대해 알면 알수록 연결된 API로부터 도출할 수 있는 정보와 인사이트가 많아졌습니다. Ad request, 노출, CPM, fill rate 등의 정보를 광고 위치, 지역, 플랫폼별로 확인할 수 있게 되었습니다. 

지금은 Libring에서 얻는 데이터와 자체적인 분석 툴을 접목시켜 더 많은 인사이트를 도출하는 세 번째 단계에 와있는데, 의사결정 개선에 큰 도움이 되고 있습니다. 

Libring은 수익화와 확보 전략에 있어 핵심적인 요소로 자리 잡았습니다. 이제 API 문제나 데이터 통합에 신경 쓰기보다는 보다 중요한 트렌드와 이슈에 집중할 수 있게 되었습니다.

L: 시간 내주셔서 감사합니다.

MB: Libring의 팬으로서 오히려 제가 감사합니다. 

App Annie가 제공하는 Libring은 SaaS 솔루션으로, 업계를 선도하는 앱과 게임 기업들이 데이터 수집, 노말리제이션 및 보고 업무를 위해 사용하고 있습니다. Libring 사용 시, 데이터 보안이 100% 유지되므로 언제나 고객은 안심하고 제품을 이용할 수 있습니다.

보다 자세한 내용이 궁금하시면 App Annie의 세일즈 팀에 연락 부탁드립니다. 

2020 M03 5

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