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Super Mario Run: 모바일 성공을 위한 닌텐도의 출사표

App Annie

큰 기대를 모은 게임이 마침내 공개되었습니다. 출시 과정을 살펴볼까요?

모바일 게임 업계를 노린 닌텐도의 야심작 Super Mario Run이 현재 151개국에 출시되었습니다.

쉼 없이 달리는 형태의 이 게임은 널리 칭송을 받으며 장기간 마케팅 캠페인을 벌인 끝에 App Store에서 돌풍을 일으키고 있으며 Apple의 출시 알림에도 처음으로 소개되었습니다. 10월 당시 2,000만 명 이상이 출시 알림에 등록했는데, Apple이 이 게임을 계속 피처드에 올린 것이 영향을 미쳤을 것입니다.  

시끌벅적한 출시만큼이나 많은 궁금증도 쏟아지고 있습니다.

  • 다른 상위 게임들과 비교한 Super Mario Run의 성과는 어떠한가?
  • 닌텐도의 사용자 수익화 방법은 무엇일까?
  • $9.99가 너무 높은 가격대는 아닌가?

한 번 살펴보겠습니다.

 

1.다른 상위 게임들과 비교한 Super Mario Run의 성과는 어떠한가?

Super Mario Run은 미국에 출시된 지 몇 시간 만에 이미 여러 카테고리에서 1위로 올라섰습니다. 실제로 전체 다운로드에서 최고의 자리에 오르는 데 4시간이 채 걸리지 않았습니다. 놀라운 성적입니다.

이전에 App Annie가 분석한 자료에서 Super Mario RunClash Royale포켓몬 GO를 비교한 바 있습니다. 그럼 상대적인 성과를 한 번 볼까요? Supercell의 Clash Royale이 동일한 수준에 오르는 데 걸린 시간은 10시간이었습니다.

 

Super Mario Run Day 1 Rankings

Super Mario Run은 4시간도 채 되지 않아 전체, 게임, 아케이드 및 액션 카테고리에서 1위에 올랐다.

 

Clash Royale Day 1 Rankings

Clash Royale은 미국에서 태평양 표준시로 오전 2시에 출시되었으며 해당 카테고리에서 1위에 오른 것은 오후 12시였다.

상위권에서 얼마나 오래 머물지 좀 더 지켜보겠습니다. 초기 사용자 유입도 고려해야 할 요소입니다. 예를 들어, 포켓몬 GO는 출시 즉시 최고 다운로드 및 종합 순위를 석권했지만 서버 불안정 문제가 불거지면서 부정적 리뷰가 쏟아졌습니다. (이 게임이 어떤 면으로 보나 경제적으로 성공한 것은 사실이지만 현재 모든 버전을 통틀어 App Store에서 별3개의 평점을 받고 있습니다.)

현재까지 Super Mario Run의 행보는 순조로워 보입니다. 본 글을 작성할 당시 App Store에서 이 게임은 별4개의 평점을 받고 있었습니다. 며칠이 지나면 사용자들의 평가가 구체화되면서 닌텐도가 개선에 집중해야 하는 부분이 더 분명하게 드러날 것입니다.

 

Super Mario Run Ratings

2. 닌텐도의 사용자 수익화 방법은 무엇일까?

닌텐도가 선불 지불이 아닌 인앱 구매 금액을 $9.99로 책정할 것이라고 발표했을 당시 많은 사람들은 무료 레벨이 어느 정도의 참여도를 이끌어낼지, 다시 말하면 사용자들이 구매를 해야 하는 시점에 이르기 전에 얼마나 오랫동안 게임을 즐기고 의미 있는 경험을 할 수 있을지 궁금해 했습니다.

전체적으로 이 게임은 무료 사용자에게도 많은 것을 제공하고 있다고 생각됩니다. 무료 사용자는 세 가지 게임 모드 중 하나인 월드 투어에서 몇 개의 도착 지점까지만 진행할 수 있지만 난이도를 높여가며 각 레벨을 완수하는 경험을 해볼 수 있습니다. 그러다 사용자가 결제 단계에 이르면(월드 투어의 경우 월드 1~4 단계에 해당) 다음 단계를 한정된 시간 동안 시도하거나 $9.99를 내고 구매할 것(한번만 결제하면 됩니다)을 요청하는 팝업이 나타납니다.

Super Mario Run Paywall

그러나 무료 사용자가 알아채기에 이 게임의 최고 진가는 너무 깊숙이 숨겨져 있습니다. App Annie 팀이 몇 시간에 걸쳐 무료 버전과 잠금 해제된 유료 버전을 심층 탐구해본 결과, 무료 버전에도 즐거움을 주는 요소들이 많이 있지만 일반 사용자들이 직접 그런 요소를 발견하기는 쉽지 않아 보였습니다. 현재를 기준으로 말한다면, 사용자의 온보딩 경험은 약간 부족하여 게임의 새로운 특징을 알아보려는 사용자의 의지가 쉽게 꺾일 수 있습니다. 닌텐도가 플레이어의 참여도와 참여도 재확보를 위해 어떤 전략을 펼쳐 보일지 사뭇 궁금해집니다. 소셜 발견과 공유, 푸시 알림, 매일 제공되는 보너스나 시간 한정적인 게임 내 이벤트 등이 다양하게 활용될 수 있을 것입니다(포켓몬 GO에서는 이 중 많은 방법들이 효과가 있었습니다).

3. $9.99가 너무 높은 가격대는 아닌가?  

App Annie는 Super Mario Run에 $9.99가 실제로 합리적인 가격일 수 있는 이유에 대해 이미 상세히 다룬 바 있습니다. 닌텐도의 가격 전략이 어떤 효과를 가져올지 시간이 지나면 자연히 알게 될 것입니다. App Annie의 연구 팀은 App Annie Intelligence 데이터를 면밀하게 주시하면서 Super Mario Run 사용자들이 어디에 있는지, 이들의 행동에서 무엇을 알 수 있는지 계속 지켜보고 있습니다. 예의 주시해보세요.

App Annie가 분석을 어떻게 수행하는지 궁금하신가요? App Annie Intelligence에 대해 자세히 알아보세요.

 

 

2016 M12 19

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