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개선된 데이터: 페이드 & 오가닉(유기적) 다운로드 소개

App Annie

사상 처음으로 모바일 앱 마케터들이 페이드 다운로드와 오가닉 다운로드를 통한 사용자 확보 활동을 벤치마킹 할 수 있게 되었습니다.

모바일은 소비자에게 주목을 받기 위한 매우 중요한 채널입니다. 소비자들은 매일 약 3시간을 앱을 사용하며 보냅니다1. 그 결과 퍼블리셔의 사용자 확보 전략에서 인앱 광고가 아주 중요해졌습니다. 2019년 전 세계 모바일 광고 지출액은 1,900억 달러가 넘을 것으로 전망됩니다2.

그러나 효과적인 모바일 사용자 확보는 어렵고 비용이 많이 듭니다. 모바일 앱 마케터는 확보 목표를 달성하고 광고 지출 대비 수익을 극대화하는 동시에 눈에 띄게 하고, 비용을 절감하는 방법을 고민해야합니다.

App Annie의 페이드 및 오가닉 다운로드 지표는 App Annie Intelligence에 새로 추가된 데이터 세트로서 퀄리티 높은 사용자를 확보하면서 시간과 비용을 줄여주는 도구입니다.

페이드 및 오가닉 다운로드를 활용하는 방안을 미리 보여드리고자 합니다.

새로운 앱 성장을 위한 적절한 광고 예산 할당

앱을 처음 출시한 몇 주가 가장 중요합니다. 일단 앱이 있다는 사실이 소비자들에게 알려져야 하고 다운로드 건수가 증가해야 합니다. 그럴 때 페이드 마케팅이 도움이 됩니다. 하지만 출시 시점에 얼만큼의 예산을 할당해야 할까요?  페이드 및 오가닉 다운로드 기능을 이용하면 경쟁 앱의 성공적인 런칭을 추적하여 사용자 증가 원인을 파악할 수 있습니다. 페이드 다운로드 건수를 알아보고 광고비가 얼마인지 간접적으로 가늠하면서 성공적인 출시를 준비해야 합니다.

확보 비용 절감: 오가닉 트래픽을 증가시키기 위한 지출 금액 파악

마케터들은 유료 사용자 확보(UA)가 오가닉 다운로드의 점진적 증가로 이어지며 설치당 비용도 낮아진다는 사실을 알고 있습니다. (eCPI에 대해 더 알아보기) 문제는 얼마나 지출할 것인가 입니다. 새로 출시된 데이터 세트를 이용하면 경쟁사 대비 지출액을 벤치마킹하면서 경쟁 앱이 유기적 증가 전에 얻은 페이드 다운로드의 건수를 추적할 수 있습니다. 이 자료를 참고하면 자사 캠페인에 얼마를 써야 하는지 알 수 있습니다.

A/B 테스트 개선: 페이드 다운로드로 최고의 UA 활동 찾기

마케터가 무수히 많은 창조적인 아이디어로 확보한 사용자를 활용할 새로운 방법은 얼마든지 있습니다. 성공한 캠페인을 보고 배우면서 효과적이었던 내용에 투자해야 합니다. 페이드 다운로드 자료가 있다면 경쟁사가 크리에이티브, 광고 플랫폼 파트너, 출시 채널 등 어떤 캠페인을 사용하여 최고의 ROI를 달성했는지 확인할 수 있습니다. 알아낸 사실을 종합하여 캠페인을 최적화하면 사용자 목표에 더 빨리 도달할 수 있습니다.

투자 대비 최대 효과: UA 활동이 최저일 때 캠페인 실행

효과적인 캠페인의 실행에는 타이밍이 중요합니다. UA 활동과 설치당 비용(CPI)이 높은 시기는 피해야 합니다. 페이드 다운로드를 보면 UA 현황은 물론 경쟁사가 언제 폭발적으로 캠페인을 진행하는지 알 수 있습니다. 이렇게 알게 된 내용으로 캠페인을 실행할 최적의 시기를 찾으면 예산 대비 가장 많은 사용자를 확보할 수 있습니다.

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참고자료:
1 - 2017년 Retrospective 보고서: 앱 경제의 최대의 해였던 2017
2- https://www.emarketer.com/Article/Mobile-Ad-Spend-Top-100-Billion-Worldwide-2016-51-of-Digital-Market/1012299

2018 M07 24

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