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UA 관리자가 iPhone 7 출시를 활용하는 방법

App Annie

얼리 어댑터들은 퍼블리셔에게 엄청난, 그리고 수익성이 높은 기회를 제공합니다. UA 관리자라면 이러한 잠재적 '고래'를 목표로 삼는 방법을 알아보세요.

새로운 디바이스가 발표될 때면 짧은 기간 동안 가치가 높은 사람들을 타켓팅할 기회가 주어집니다- 이들은 바로 가치가 높은 앱 사용자가 될 가능성이 많은 얼리 어댑터와 부유한 최신 모바일 기기 소유자들입니다.

iPhone 6가 출시되었을 때 출시 주말 동안 이 휴대폰을 하나씩(또는 여러 개) 손에 쥔 사람들은 1300만 명에 달했습니다. 심지어 이 수치에 중국은 포함되어 있지 않습니다. iPhone 7 출시는 사용자 확보(UA) 관리자들이 거대한 신규 디바이스 소유자의 유입을 활용할 절호의 기회가 될 것입니다.

iPhone 7 UA Strategy

iPhone 7은 9월 16일 공식 출시 예정이다. 이에 따라 준비해야 할 UA 전략은?

UA 관리자들이 이들 그룹을 목표로 삼아야 하는 이유는 무엇일까요?

  • 얼리 어댑터: 이 그룹의 사람들은 새로운 것에 개방적입니다. 이들은 실험 정신이 강하고 무엇이던 먼저 해보려고 하며 친구들 사이에서도 개척 정신이 투철하죠. 이 부류의 사람들을 새로운 앱에 노출시키면 효과가 빠르게 나타납니다. 앱이 새로운 앱이거나 최신 iOS 10 기능을 활용하는 경우라면 이들이 훌륭한 사용자가 되어 줄 수 있습니다.
  • 부유한 디바이스 소유자: 이 부류의 사람들은 앱에서 가치가 높은 '고래' 사용자가 되거나 구독 기반 또는 공유 경제 서비스의 사용자가 되어 줄만한 능력이 있습니다(그리고 아마도 그런 성향이 강할 가능성이 있습니다). 이러한 사용자를 대상으로 하는 광고를 내보내고 인앱 구매로 수익화하면 ARPU가 상승하는 효과도 볼 수 있습니다.

그렇다면 UA 관리자는 무엇을 해야 할까요?  이들 사용자를 포섭하기 위한 광고를 제작하고(혹은 기존 광고를 수정) 새로운 디바이스 소유자를 특정하게 타겟팅한 광고물과 메시징을 이용해야 합니다. 몇 가지 방법을 자세히 알아보도록 하겠습니다.

새로운 iPhone 7 사용자를 대상으로 하는 광고 제작

새로운 iPhone 7 소유자 골라내기

광고 회사마다 타겟팅을 세분화하는 형태가 다릅니다. 이용하는 광고 플랫폼에 따라 광고물을  제작해야 할 수 있습니다. 일반적으로 다음과 같은 전략이 필요합니다.

  • 모바일 디바이스를 기준으로 세그먼트 결정
    이러한 분류 수준을 이용할 수 있는 광고 회사는 소수이지만 iPhone 7 같이 특정한 디바이스로만 광고를 제한하게 됩니다.
  • 모바일 운영체제(OS) 및 새로운 디바이스를 기준으로 세그먼트 결정
    OS별 세그먼트 구분은 완벽하지 않습니다. 불가피하게 구형 휴대폰을 소유한 사용자까지 포함시키게 되지만 광고 플랫폼이 디바이스 수준의 타겟팅을 제공하지 않는다면 이 방법이 차선책일 수 있습니다. iPhone 7이 출시 후 며칠 동안은 iOS를 사용하는 신규 디바이스 세그먼트를 공략하여 새로운 디바이스 소유자를 확보하세요. 대부분의 광고 회사는 OS 수준에서 세그먼트를 결정할 수 있게 해주므로 이러한 형태의 세그먼트 구분이 상당히 보편적입니다.

 

Facebook Target Ads Specific Devices Apple

Facebook에서는 특정 디바이스 소유자를 대상으로 광고를 타겟팅할 수 있다. 다른 광고 플랫폼도 유사한 타겟팅 옵션을 제공한다.

어떤 세그먼트 분류가 가능한지는 이용하는 광고 회사에 따라 다르지만 대부분의 소셜 네트워크(Facebook, Twitter 등)와 광고 플랫폼(AdColony 등)이 이를 지원합니다.

광고 자산 리프레쉬하기

마지막으로, 전체 광고 및 앱 페이지에서 광고를 새롭게 수정해야 합니다. 구형 디바이스가 나오는 광고는 사용자가 보기에 부자연스러울 수 있으므로 광고에 나오는 디바이스 교체를 잊어서 사용자를 잃는 경우는 없도록 하세요. iPhone 7의 경우에는 iPhone 6와 매우 흡사하므로 이것이 큰 문제는 아니지만 휴대전화 뒷면을 클로즈업하여 보여주는 이미지가 있다면 광고에 새 디바이스를 도입해야 합니다. 다음과 같은 부분을 확인해야 합니다.

  • 배너 광고
  • 앱 상세 정보 페이지(이미지, 동영상)

이러한 디바이스의 이미지는 이미 제공되고 있습니다. Apple 웹 사이트에서 iPhone 7의 고해상도 제품 이미지를 찾을 수 있습니다.

High Resolution Images Apple Refreshed Ads

광고를 새로 수정할 때 이용할 수 있는 Apple 제공 고해상도 이미지

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휴대폰 출시에 이어질 변화에도 주목

Apple은 앱 스토어 최적화(ASO)에 큰 영향을 미칠 수 있는 변화를 도입할 예정이며 이미 개발자 대상 공지를 통해 이를 발표한 바 있습니다. 앱 이름을 50자로 제한할 예정이므로 앱 이름에 키워드를 가득 채워 넣던 시절이 막을 내리게 될 것입니다. Apple은 이미 2015년부터 반복적으로 알고리즘을 변경하면서 이러한 시도를 단행한 바 있지만 이번 같이 강경한 제한 조치를 내린 것은 처음입니다. (사용자가 iOS 디바이스에서 앱의 전체 이름을 볼 수 있도록 하기 위해 공식적으로 Apple은 23자를 권장합니다.)

이번 가을 앱 스토어에 검색 광고가 도입될 예정이라는 점도 염두에 두세요. 검색 광고는 앱을 보여줄 수 있는 최상의 공간으로, Apple은 앱 다운로드의 65% 이상이 앱 스토어 내의 직접적인 검색으로부터 나온다고 주장합니다. iPhone 7(그리고 이후 나올 iOS 디바이스)이 출시될 때 업데이트해야 할 대상 목록에 이 부분을 추가해 두세요.

Search Ads App Store Apple

이번 가을에 검색 광고가 앱 스토어에 도입된다. 이 플랫폼을 이용하고 있다면 광고 업데이트가 필요하다.

iOS 10에서 "광고 추적 제한" 설정 또한 광고 자산의 효과를 추적하려는 UA 관리자에게 새로운 도전으로 작용할 수 있지만, 이 변화가 모바일 UA에 어떤 영향을 미칠지는 두고 볼 일입니다. 들리는 바에 의하면 Facebook과 다른 광고 분석 파트너들이 이 변화의 영향을 최소화하기 위한 솔루션을 찾고 있다고 합니다.

몰려오는 새로운 사용자

가치가 높은 사용자 세그먼트에 광고를 타겟팅하고 광고 자산과 메시징을 업데이트하는 노력을 통해 설치 전환율을 높일 가능성을 극대화할 수 있습니다.

전 세계 사용자들이 이 새로운 iPhone에 열광하고 있고 이와 함께 도래할 첨단 앱을 기대하고 있습니다. iOS 10의 최신 기능을 선보이고 iPhone 7의 새로운 하드웨어를 활용하는 앱이 이들 사용자의 관심을 사로 잡을 것입니다. 이들 사용자를 포함하는 광고 수정 전략을 통해 새로운 디바이스에서 앱 설치 기회를 높여보세요.

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2016 M09 29

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