Клиенты

Coconut Island

Использование Connect для ориентирования команд на глобальную стратегию приложений

Отрасли:

Entertainment, Games

Главный офис:

Шанхай, Китай

Самое популярное приложение:

Naughty Kitties

Узнать больше об App Annie Intelligence

Предыстория

Coconut Island — независимая студия разработки игр, расположенная в Шанхае, Китай. С момента основания в 2009 г. студия запускает разнообразные креативные игры в различных категориях по всему миру. Генеральный директор Уэсли Бао объясняет: «Coconut Island уделяет особое внимание развитию персонажей, что позволяет создавать инновационные приложения». Игры Coconut Island представлены в нескольких категориях, включая подкатегории головоломок и приключенческих игр в Google Play и iOS App Store. Среди самых популярных игр студии Naughty Kitties и Finger Balance.

Игра Naughty Kitties была запущена в 2014 г. и в первую неделю запуска стала самым скачиваемым приложением для iOS в Китае, она также была внесена Apple App Store в категорию «Лучшие приложения 2014 г. в Японии и Китае» в рамках ежегодной премии App Store. Тем не менее, совершенствование глобально успешных игр — не всегда легкая задача, особенно для независимых студий, конкурирующих в переполненной категории игр.

Ориентация на ключевые показатели эффективности

Среди множества вызовов игрового пространства — сложность привлечения и вовлечения новых пользователей. Coconut Island хотели добавить новые уровни и новых персонажей в существующие приложения и протестировать различные стратегии монетизации, однако независимой студии нужно было принять во внимание текущий поток доходов, обеспечиваемый покупками и рекламой в приложениях, а также затраты на платную рекламу.

Coconut Island не только создает собственные игры, но также разрабатывает приложения для крупных издателей игр. Студии нужен был простой способ совместного использования данных об эффективности приложений внутри команды и демонстрации выбранных данных издателям, для которых осуществляется разработка.

Кроме того, студия хотела расширить международную стратегию приложений и увеличить загрузки и доходы на формирующихся рынках, но для этого необходимо было убедиться, что планы расширения будут способствовать общим успехам компании.

Использование данных для принятия кросс-функциональных решений

Отчеты Connect обеспечили Coconut Island универсальный доступ к показателям эффективности приложений, необходимым для ежедневного мониторинга. С помощью Connect студия смогла отслеживать общий доход от покупок и рекламы в приложениях, соотнесенный с загрузками в странах запуска, а также отслеживать общие уровни затрат на рекламу с помощью платформы рекламной аналитики.

Студии удалось разработать планы стратегического развития для повышения глобальной эффективности разрабатываемых приложений. Понимание того, на каких рынках имел место существенный рост загрузок и доходов, дало возможность определить, где инвестировать в маркетинг, и нужно ли делать ставку на стратегию локализации. Кроме того, студия смогла отслеживать вовлеченность пользователей и отмечать страны с большим числом загрузок и высокоактивными пользователями для последующей оптимизации стратегий монетизации локализированных приложений.

Студии удалось разработать планы стратегического развития для повышения глобальной эффективности разрабатываемых приложений. Понимание того, на каких рынках имел место существенный рост загрузок и доходов, дало возможность определить, где инвестировать в маркетинг, и нужно ли делать ставку на стратегию локализации. Кроме того, студия смогла отслеживать вовлеченность пользователей и отмечать страны с большим числом загрузок и высокоактивными пользователями для последующей оптимизации стратегий монетизации локализированных приложений.

«Разрабатывая игры совместно с нашими партнерами-издателями приложений, мы используем App Annie для отслеживания показателей загрузок и доходов. Доступ к этим показателям позволяет нашим издателям в любое время проверить, как обстоят дела, не тратя время на еженедельные отчеты — это очень удобно», — объяснил генеральный директор Уэсли Бао.

Немедленные улучшения, основанные на аналитических данных

С помощью App Annie студии Coconut Island удалось определить ключевые рынки, что способствовало расширению глобального присутствия и улучшению стратегии локализации. Благодаря Connect студия заметила, что самый высокий доход из всех стран юго-восточной Азии игра Naughty Kitties обеспечивает в Сингапуре, поэтому была запущена кампания привлечения пользователей, нацеленная на этот регион. Также команда заметила очень высокий средний доход от одного пользователя Naughty Kitties в Японии, поэтому дальнейшие инвестиции в японскую локализацию стали одной из важных целей.

Студия Coconut Island также стала использовать Connect для предоставления соответствующей информации об эффективности приложений командам, что обеспечило существенное сокращение количества времени, затрачиваемого на ежедневные отчеты и распределение показателей между командами. Студия сосредоточилась на отслеживании глобальной эффективности приложений для сохранения ведущих позиций на рынке игр. Уэсли Бао отметил: «Компания App Annie помогла нам быстро определить регионы с хорошей реакцией на наши игры, что позволило нам создавать и ориентировать маркетинговые кампании на эти регионы».

Другие истории клиентов

Sky Betting

Sky Betting & Gaming использует App Annie для проведения сравнительного анализа и поиска конкурентных преимуществ

Coca-Cola

Coca-Cola использует App Annie, чтобы удивлять и радовать своих покупателей

Outfit7

С помощью App Annie Outfit7 добивается максимального роста в мобильной сфере