Клиенты

Glu

App Annie Intelligence помогает Glu опережать своих конкурентов

Отрасли:

Entertainment, Games

Главный офис:

Сан-Франциско (Калифорния, США)

Самое популярное приложение:

Kim Kardashian: Hollywood

Узнать больше об App Annie Intelligence

Предыстория

Glu Mobile (Nasdaq: GLUU) является одним из лидирующих разработчиков игр. Имея на своем счету такие хиты, как Deer Hunter 2014 и Kim Kardashian: Hollywood, компания продолжает отстаивать свои позиции в мобильном пространстве. Glu стала компанией мирового уровня среди разработчиков мобильных игр и теперь насчитывает аудиторию в более чем 62,6 миллиона ежемесячно активных пользователей.1Рыночная капитализация компании составляет около $550 миллионов долларов, что делает Glu одним из неоспоримых лидеров экономики мобильных приложений. 2

Вызовы и возможности Развитие магазинов приложений

Несмотря на то, что сейчас Glu считается одной из мощнейших компаний в индустрии мобильных приложений, процесс их становления не был легким. Компания была основана в 2001 году и занялась производством мобильных игр еще до начала распространения смартфонов. Через несколько лет телефоны с расширенными сервисными возможностями дали толчок распространению более продвинутых устройств, а запуск магазинов приложений в 2008 году произвел революцию в индустрии игр. Прежде издатели мобильных приложений были приложений были вынуждены заключать сделки напрямую с поставщиками телефонов, чтобы их игры могли попасть в поле внимания геймеров. После 2008 года такие каналы дистрибуции контента для смартфонов, как Apple App Store и Google Play стремительно набрали популярность, и Glu была вынуждена адаптироваться к изменяющейся обстановке. Растущий спрос на игры требовал от издателей точно определить, какие категории игр растут быстрее всего, у каких стран наивысший потенциал и какие бизнес модели лучше всего подходят для конкретного региона. Стремительный рост игрового рынка также привел к появлению новых компаний на рынке, вследствие чего стало необходимым детальное наблюдение за действиями конкурентов.

Опережая современность

Glu осознала, что мобильные приложения произвели переворот в играх и создали новую многомиллионную индустрию. Чтобы реализовать на этом новом, постоянно меняющемся рынке свою стратегию, компании требовались точные данные. Тогда Glu обратилась к решению App Annie Intelligence. «С учетом стремительных изменений на рынке игр для смартфонов, App Annie стала необходимой для нашего бизнеса», - заявляет Martin Edelman, управляющий вице-президент Glu.

Glu использует продукты для получения рыночных данных от App Annie, чтобы проводить анализ конкурентов, узнавать о новых возможностях выхода на рынки и отслеживать новые тренды монетизации. С использованием инсайтов App Annie о ежедневных загрузках и доходах приложений конкурентов на всех рынках, Glu имела возможность дополнять свои прогнозы и предчувствия о том, каких игр пользователи ждут, точными данными о том, что они в действительности покупают. Тогда как другие, чтобы узнать, чего хотят потребители, полагаются на прогнозы, составленные на основе устаревших отчетов, Glu использует в своих маркетинговых стратегиях и стратегиях развития продукции детализированные и ежедневно обновляющиеся рыночные данные.

Компания получает огромную выгоду от использования App Annie Intelligence

Glu продолжает использовать данные App Annie, чтобы обосновывать свои ежедневные действия, и их успех является результатом совместной работы их коллектива. Отделы по развитию бизнеса, менеджменту продукции, управлению и маркетингу должны иметь возможность делиться друг с другом ценными инсайтами, App Annie делает такую коллективную работу возможной в удобной для использования платформе Intelligence. В результате время на анализ, получение инсайтов и принятие решений существенно сокращается.

«Мы должны иметь возможность обосновывать наши решения в области инвестиция и Intelligence играет в этом ключевую роль.» —Martin Edelman

Работники компании также используют данные Intelligence, чтобы составлять внутренние отчеты, которые указывают на тенденции роста и убыли, и служат для того, чтобы определить, в каких категориях игр наблюдается рост доходов и загрузок. «Мы используем Intelligence, чтобы лучше понять, что происходит в экосистеме мобильных приложений, а потом сужаем свой взгляд до более узкого круга – конкурентов компании, чтобы лучше понять их», - говорит Edelman.

Больше о Glu

Kim Kardashian: Hollywood от Glu стало третьим по уровню продаж приложением в США и самым загружаемым бесплатным приложением для iPhone вскоре после запуска.3Другая популярная игра издателя, Racing Rivals, стала первой по продажам в категории “гонки” на более чем 50-ти рынках.4 Среди других популярных франшиз компании можно назвать Contract Killer, Diner Dash, Eternity Warriors, Frontline Commando и Tap Sports Baseball.

В США у Glu есть офисы в Сан-Франциско, Лонг Бич и в окрестностях Сиэтла, также укомпании есть офисы в Канаде, Китае, Индии, Японии, Корее и России. Вы можете узнатьбольше на www.glu.com.


1 Количество ежемесячно активных пользователей представлено согласно данным за февраль 2015. Источник: отчет Glu Mobile о доходах в 4 квартале 2014 от 4 февраля 2015.

2 Стоимость акций Glu приблизилась к $5.16 26 февраля 2015. Оборот акций Form 8-K от Glu Mobile составил около 107 миллионов в предыдущем квартале, закончившимся 31 декабря 2014.

3 20 июля 2014 приложение было отмечено на 1 месте в топ-чартах бесплатных приложений App Annie Store Stats и на 3 месте по уровню продаж.

4 Согласно данным статьи “A golden opportunity? Cie Games takes Racing Rivals to Android” в VentureBeat от 29 мая 2014.

Другие истории клиентов

Sky Betting

Sky Betting & Gaming использует App Annie для проведения сравнительного анализа и поиска конкурентных преимуществ

Coca-Cola

Coca-Cola использует App Annie, чтобы удивлять и радовать своих покупателей

Outfit7

С помощью App Annie Outfit7 добивается максимального роста в мобильной сфере