Клиенты

Hero Entertainment

С помощью App Annie Hero Entertainment определяет подходящий рынок

Отрасли:

Entertainment, Games

Главный офис:

Пекин (Китай)

Самое популярное приложение:

Crisis Action

Узнать больше об App Annie Intelligence

Предыстория

Hero Entertainment — китайский разработчик мобильных игр с главным офисом в Пекине (Китай). С момента своего основания в 2015 году компания уверенно ворвалась в перспективную сферу киберспорта азиатского континента благодаря популярнейшей мобильной игре Crisis Action — шутеру от первого лица с аудиторией свыше 400 млн игроков. Игра добилась выдающихся показателей доходов и вошла в списки самых кассовых игр на рынках по всей Азии. Соревнования по этой дисциплине входят в число крупнейших киберспортивных турниров мирового масштаба.

ВЫЗОВЫ

Понимая, каким огромным интересом пользуется киберспорт во всем мире, команда Hero Entertainment по распространению игры на зарубежных рынках задалась целью вывести свою знаменитую Crisis Action за пределы Китая. В условиях отсутствия детальной статистики о состоянии рынка, при выборе нескольких первых кандидатов для входа пришлось в основном полагаться на прошлый опыт членов команды. Без анализа потенциала монетизации этих рынков результаты сильно варьировались.

Для пробы было принято решение запустить игру в Гонконге и Тайване — учитывая их географическую и культурную близость к материковому Китаю. Но очень скоро оказалось, что основную целевую аудиторию компании здесь составляют хардкорные мобильные геймеры, преимущественно молодые мужчины в возрасте от 20 до 30 лет. В компании рассчитывали увидеть иную картину. Емкость этого специфичного нишевого рынка оказалась меньше, чем ожидалось.

Результаты

В команде по распространению игры на зарубежных рынках быстро осознали, что для выявления наиболее прибыльных рынков потребуются точные и детализированные отраслевые данные о потребительских привычках игроков. И App Annie Intelligence оказалась в этом плане идеальным решением.

С помощью данных App Annie в Hero Entertainment определяли, на каких целевых рынках аналогичные шутеры от первого лица добиваются хороших результатов и высокого среднего дохода на пользователя (ARPU). Так, данные загрузок и доходов App Annie показали, что игроков с более высокими значениями ARPU больше в странах Персидского залива. Это позволило сосредоточиться на арабской локализации Crisis Action. Кроме того, на основании аналитической информации по региональному ARPU компания скорректировала свою ценовую политику на игровые предметы.

Решение App Annie Marketing Intelligence позволило команде цифрового маркетинга просматривать галерею креативов и определять, какие творческие решения эффективны на разных рынках. Компания изучала креативы, используемые аналогичными играми на целевых рынках. Это значительно упростило выход в те страны, культура и обычаи которых значительно отличались от менталитета членов команды.

Используя интуитивно понятную информационную панель App Annie, команда Hero Entertainment по распространению игры на зарубежных рынках сумела оптимизировать принятие маркетинговых решений, благодаря чему Crisis Action поднялась в рейтингах загрузок и доходов на ключевых азиатских рынках. «С августа по октябрь 2016 года App Annie Intelligence помогла нам повысить доход в Google Play Таиланда на 40%», — рассказывает Бинь Ян.

В динамичной индустрии мобильных приложений нововведений всегда более чем достаточно, и команда по распространению игры на зарубежных рынках применяла данные App Annie для оценки и анализа новых тенденций.

Начать

Хотите понять, как App Annie Intelligence может помочь вам? Узнайте подробности на appannie.com/ru/intelligence .

Другие истории клиентов

Sky Betting

Sky Betting & Gaming использует App Annie для проведения сравнительного анализа и поиска конкурентных преимуществ

Coca-Cola

Coca-Cola использует App Annie, чтобы удивлять и радовать своих покупателей

Outfit7

С помощью App Annie Outfit7 добивается максимального роста в мобильной сфере