Клиенты

Liftoff

Liftoff полагается на App Annie в поиске перспективных потенциальных клиентов

Отрасль:

Other

Главный офис:

Пало-Альто, Калифорния

Узнать больше об App Annie Intelligence

Обзор

Liftoff, ведущая платформа для продвижения мобильных приложений и уточнения целевой аудитории, проводит эффективные кампании по наращиванию числа установок приложений. Liftoff, располагая базой данных, включающей более 2 миллиардов профилей пользователей мобильных устройств, системами машинного обучения и передовой технологией прогнозирующего интеллекта, помогает маркетологам повысить эффективность своих кампаний по продвижению за счет выбора целевой аудитории, которая наиболее вероятно совершит нужные действия в приложении. Главный офис компании расположен в Пало-Альто, Калифорния, а филиалы находятся в Нью-Йорке, Лондоне, Сингапуре, Токио и Париже. Liftoff сотрудничает с ведущими издателями приложений и известными брендами по всему миру.

Задачи

Liftoff, намереваясь расширить свою клиентскую базу в международном масштабе, столкнулась задачей поиска наиболее перспективных потенциальных клиентов — компаний, уделяющих серьезное внимание мобильной платформе и при этом располагающих крупным рекламным бюджетом. «В то время мы в буквальном смысле действовали наобум, тратя драгоценное время на малоэффективные исследования в поисках потенциальных клиентов, — рассказывает Уэрнер Герола, старший директор департамента продаж в Liftoff, отмечая, что его команда полагалась исключительно на новости мира технологий и неподтвержденные сведения о популярности тех или иных приложений. — Однако найденные потенциальные клиенты далеко не всегда становились для нас реальными. Нередко мы уделяли слишком много времени тем, кто не был особо заинтересован в мобильной рекламе». В двух словах, команда Liftoff крайне нуждалась в оптимизации процессов для выявления действительно перспективных потенциальных клиентов.

Результаты

Liftoff были необходимы сведения и инструменты, которые стали бы источником важной аналитики о том, какие именно издатели приложений выделяли самые крупные бюджеты на показ рекламы в мобильных приложениях. Компания обратилась к App Annie с просьбой предоставить веб-сервисы и API, чтобы получать надежные и исчерпывающие данные, включая статистику затрат на мобильную рекламу, информацию о затратах по регионам и показатели загрузки приложений, на основе которых менеджеры по продажам смогут принимать обоснованные решения.

Вместе с выделенными менеджерами App Annie специалистам Liftoff удалось выявить наиболее перспективных потенциальных клиентов путем анализа возможных кандидатов по регионам и оценки уровня их затрат с помощью собственного специального алгоритма. Опираясь на результаты этого анализа, в Liftoff смогли выбрать приоритетных кандидатов из полученного списка и продолжить работу с ними — уже с большей уверенностью в успехе.

Теперь, когда в Liftoff используются данные и инструменты App Annie, а полученные сведения объединяются с обширными внутренними массивами данных, менеджеры по продажам вооружены знаниями, которые помогают им находить действительно перспективных и многообещающих потенциальных клиентов. «Мы устанавливаем связи со стратегическими для нас клиентами, которые совершают крупные затраты на рекламу, и больше не тратим время на тех, кому реклама не нужна», — делится Герола. Его команда сейчас заключает гораздо более интересные сделки с гораздо более крупным бюджетом. Кроме того, среди их клиентов теперь больше издателей, в портфеле которых сразу несколько приложений, что открывает перспективы расширения клиентской базы за счет перекрестных продаж с отдельными клиентами.

Другие истории клиентов

Pinterest

Узнайте, как Pinterest повышает узнаваемость своего бренда и вовлеченность пользователей по всему миру

WordDive

Learn how in the US, WordDive’s CPA dropped from nearly 500€ to under 30€ in only 14 months

MoPub

App Annie Intelligence helps MoPub serve as a trusted advisor and partner to mobile publishers worldwide