Блог

Поиск по блогу

Mobile App Strategy

Укрепите свою стратегию привлечения пользователей при помощи конкурентной разведки

App Annie

Узнайте, как использовать данные о конкурентах в качестве информационной поддержки при принятии стратегических маркетинговых решений для своих приложений.

Разработка, создание и запуск приложения — это гигантские вехи на пути реализации проекта. Но после выпуска приложения в мир, перед вами встает вопрос, как же найти своих пользователей и вовлечь их. Оптимальный прием для старта — узнать, как обстоят дела у ваших конкурентов, и какие из их методов вы сможете адаптировать к собственным стратегиям. Издателям приложений следует рассматривать обнаружение приложения и конверсию как гармоничный, двухступенчатый процесс, а данные о конкурентах могут информационно подкрепить правильное формирование стратегий.

Мы подготовили материал о трех ключевых моментах эффективного использования наборов данных конкурентов, которые помогут убедить пользователей загрузить и начать использовать ваше приложение.

Доведение до совершенства оптимизации метаданных для магазинов приложений (ASO)

Начните с использования стратегий ASO для оптимизации своей страницы в магазине приложений. (Для знакомства с основами загрузите наш сценарий маркетинга мобильных приложений). Изучите скриншоты и иконки конкурентов, сравните с ними свои визуальные элементы и узнайте, выделяетесь ли вы в перенасыщенных информацией магазинах приложений. Если ваши элементы сливаются с массой, подумайте о проведении A/B тестирования новых изображений, чтобы понять, что наиболее приходится по душе вашей аудитории.

Также стоит следить за обновлениями, которые вносят ваши конкуренты. Сервис App Annie Intelligence дает возможность легко отслеживать изменения иконок, скриншотов, описаний и названий приложений в динамике. Используя эти данные, вы сможете составить представление о том, какие именно изменения более всего привлекают пользователей и способствуют увеличению загрузок, и обдумать тактики, которые могут сработать для вашего приложения.

Waze недавно обновило свое описание и название, давая понять, что, скорее всего, компания провела тестирование своей стратегии ASO.

Проверьте, какие ключевые слова используют ваши конкуренты. Являются ли они наиболее употребительными? Присуща ли вашему продукту какая-то специфическая черта, которую может лучше описать ключевое слово, не занятое вашими конкурентами? Уникальные ключевые слова могут быть отличным способом повысить заметность в магазине приложений. Убедитесь, что выбранное ключевое слово, соответствует основным функциям вашего приложения, но не относится к чаще всего употребляемым на рынке, и включите его в свою аннотацию, чтобы стимулировать вовлеченность пользователей.

 

Например, слово «Телешоу» является оптимальным ключевым словом для приложений потокового видео.

Данные конкурентов также помогут в улучшении рейтингов и отзывов на вашей странице в магазине приложений. Изучите, какие слова наиболее часто используют авторы отзывов. Возможно, что конкуренты не включили их в свою стратегию подбора ключевых слов, но вы можете эффективно применять их в своей. Также вы составите представление о том, какие функции и компоненты нравятся пользователям, а какие нет, и сможете использовать эти сведения в проекте разработки функционала приложения.

Фокусируем внимание на рекламной сети

Если вы не знаете, как найти рекламную сеть, способную охватить вашу целевую аудиторию, взгляните на сети, которым отдают предпочтение ваши конкуренты. Изучив отчет о рекламных платформах App Annie, вы выясните, какие сети работают с лидерами вашей категории, и сможете определить их рекламный охват.

Поставив себе на службу App Annie, вы узнаете, где именно ваши конкуренты тратят свой рекламный бюджет и насколько они результативны по сравнению с вами. Вы сможете во всех подробностях изучить прежние показатели конкурентов, узнать, сколько новых пользователей они залучают, и увидеть примеры рекламных объявлений, которые помогают привлечь этих новых пользователей. Разнообразные месседжи, графика и видеоролики могут оказать существенное влияние на привлечение пользователей с высокой ценностью.

Непременно удостоверьтесь, что выбранная вами сеть работает не только с популярными приложениями, но и с приложениями подобными вашему. Вы сможете определить, работают ли ваши конкуренты с соответствующей рекламной сетью и не перенасыщен ли ее охват рекламой. Например, многие приложения для покупок в декабре месяце сотрудничали с рекламной компанией AdMob, чтобы расширить свой охват в период сезона активных покупок.

При помощи App Annie приложения для покупок могут ознакомиться с показателями AdMob, оценить эффективность визуальных элементов конкурентов и, возможно, подобрать другую рекламную сеть, которая увеличит охват их рекламной активности.

«Погрузитесь» в свою аудиторию

Один из первых шагов в процессе разработки приложения — это создание детального профиля аудитории. И данные о конкурентах могут оказать в этом неоценимую помощь. Проанализируйте совпадения в использовании приложений, чтобы составить более полное мнение о своих пользователях и узнать, к каким же еще приложениям они постоянно прибегают. Выявление распространенных приложений также расскажет вам о том, где стоит размещать рекламу.

Чтобы оперативно узнавать о внезапных изменениях показателей ваших «соперников», сохраните приложения конкурентов в подборке App Annie Cравнение приложений. Это даст вам представление об общем состоянии их приложений, а также наглядно продемонстрирует рост и падение показателей приложений на графике. К тому же, вы сможете определять возможные причины этих изменений и использовать полученные сведения в своих интересах. Ну а если вы планируете расширить географию своей деятельности и покорить новые регионы, вы сможете изучить демографические показатели рынка и узнать больше о своих конкурентах в регионе.

Понимание своих конкурентов должно лежать в основе всех этапов цикла разработки приложений. Хотите узнать, как показатели конкурентов могут помочь в формировании вашей стратегии? Закажите демонстрацию App Annie Intelligence.

2017 M04 12

Mobile App Strategy

Похожие статьи