Блог

Поиск по блогу

Mobile App User Acquisition

Оценка эффективности привлечения пользователей с помощью вознаграждения

App Annie

Представитель ironSource рассказывает, каких результатов можно добиться, используя стратегии привлечения пользователей через вознаграждение, а также как лучше всего применять эту рекламную тактику.

Готовы «заплатить» новому пользователю, чтобы он попробовал ваше приложение? Если ваш ответ «да», самое время обратить внимание на кампании по привлечению пользователей через вознаграждение. Рекламные кампании этого типа позволяют быстро — и значительно — нарастить пользовательскую базу.

У себя в ironSource мы до тонкостей освоили привлечение пользователей и знаем, что если реклама построена на вознаграждении, то цена установки (CPI) обычно втрое ниже, чем когда пользователю не предлагается ничего взамен. Иными словами, этот канал может существенно снизить затраты на привлечение пользователей. В этой статье мы раскрываем основные понятия, предупреждаем о возможных сложностях и делимся практическими советами, как наиболее эффективно применять стратегию привлечения пользователей с помощью вознаграждения. Если вам нужна более подробная информация, ознакомьтесь с Руководством App Annie по оптимизации для магазинов приложений.

Привлечение пользователей с помощью вознаграждения: основные положения

Речь пойдет о привлечении пользователей через вознаграждение — известном также как реклама с вознаграждением за просмотр или мотивированный трафик — в виде премиум-контента, виртуальных предметов или скидок на онлайн-покупки в обмен на установку приложения или выполнение в нем каких-либо действий.

Реклама с вознаграждением за просмотр — проверенный способ обратить на себя внимание в магазине приложений. Рынок рекламы, построенной на вознаграждении пользователей, сейчас процветает. На некоторых платформах реклама побуждает пользователя совершить то или иное действие — посмотреть видео или установить приложение — в обмен на внутриигровую валюту. Такую рекламу часто можно встретить на стене приложений или стене рекламных предложений. Она прекрасно подходит для массового привлечения пользователей.

Реклама этого типа побуждает большое количество пользователей загрузить приложение в течение короткого отрезка времени. Дополнительное преимущество — скачок в рейтингах магазинов приложений, что может привести к росту органических загрузок вследствие повышения заметности.

rewarded-video-offer-wall

К тому же приложения, за которые предлагается вознаграждение, естественным образом встраиваются во взаимодействие пользователя с приложением. Инициатором выступает пользователь. При желании он легко может отказаться от предложения. Пользователь добровольно принимает предложение или нажимает кнопку просмотра, в отличие от ситуаций, когда он делает это вынужденно. Сети, предлагающие мотивированные установки, утверждают, что показатель конверсии в итоге достигает 80%. Совсем неплохо.

Подводные камни в привлечении пользователей через вознаграждение

Как и следовало ожидать, когда вы побуждаете пользователя совершить определенное действие за вознаграждение, возникает целый ряд сложностей. Вот некоторые проблемы, на которые стоит обратить внимание:

  • Пользователи, которым вы заплатили, не всегда самого высокого качества — ваша реклама нужна им, только чтобы получить вознаграждение. Но так называемые взрывные кампании (когда на рекламу за короткий период времени бросаются значительные средства), в которых применяется реклама за вознаграждение, часто направлены на повышение органических загрузок уже после завершения взрывной фазы. Именно тогда к вам приходят более качественные пользователи.
  • Если ваше приложение быстро растет в рейтинге, есть опасность, что оно с той же скоростью потом покатится обратно вниз — поэтому держите наготове стратегию привлечения и вовлечения пользователей в период, следующий за взрывной фазой.
  • Apple уже выдвигал претензии к просмотру рекламы за вознаграждение — она может использоваться как средство повышения рейтингов в App Store. Согласно руководству по публикации приложений в App Store, компания постоянно отслеживает мотивированное поведение. Так что этот вид рекламы следует использовать осмотрительно.

Вознаграждение за установки — отличная тактика на случаи, когда надо значительно нарастить пользовательскую базу за короткий промежуток времени. С той, однако, оговоркой, что кампании с использованием вознаграждения должны быть лишь одной из составляющих более широких стратегий привлечения пользователей.

Для лучшей эффективности комбинируйте этот тип рекламы с рекламой без вознаграждения

Число немотивированных установок, которые часто выглядят, как мотивированные — только без вознаграждения — обычно тесно коррелирует с качеством пользователей. Например, нужный результат могут дать трейлеры приложений. Они обращаются к потенциальным пользователям и побуждают их загрузить приложение, не предлагая ничего взамен.

Поскольку немотивированный трафик приводит качественных пользователей, он гораздо дороже. Не исключено также, что для достижения желаемой массовости его придется комбинировать с мотивированным трафиком.

Чтобы добиться успеха, в общей стратегии привлечения пользователей важно соблюдать баланс между мотивированным и немотивированным трафиком. Направляя весь свой бюджет только на мотивированный трафик, вы можете выйти на неудовлетворительный уровень дохода. И, напротив, основывая свою стратегию только на немотивированном трафике, вы можете привлечь слишком мало пользователей и добиться низкой заметности в магазинах приложений.

Привлечение пользователей с помощью вознаграждения: итоговые соображения

Не важно, какая конечная цель ваших усилий по привлечению пользователей — быстрое увеличение пользовательской базы или поддержка вовлеченности для приложения — кампания по привлечению пользователей через вознаграждение может стать неотъемлемой частью вашей общей стратегии. Но помните, что для успеха кампании за ней надо внимательно следить и при необходимости вносить коррективы по ходу проведения.

Чтобы подробнее узнать от лидеров индустрии о стратегиях привлечения пользователей, загрузите Руководство App Annie по привлечению пользователей.

omri-halamish Омри Халамиш (Omri Halamish), вице-президент по мировым продажам рекламы, решения для рекламодателей, ironSource

Омри Халамиш занимает должность вице-президента по мировым продажам рекламы в ironSource. ironSource — крупнейшая независимая платформа по монетизации и маркетингу мобильных приложений. Она помогает десяткам тысяч разработчиков превращать приложения в успешный бизнес, предлагая комплексные решения по монетизации и распространению приложений, а также аналитическую информацию.

2016 M11 23

Mobile App User Acquisition

Похожие статьи